【行動のチカラ】「イノベーション」を掲げても誰も動かない？「塩」を見つけるガンディーの共感戦略

抽象的な目標を「触れる」ゴールに変える力

ガンディーが教えてくれるのは、「何を目指すか」ではなく「どう目指すか」の重要性です。

多くの組織やプロジェクトで掲げられる「業界No.1になる」「イノベーションを起こす」といった目標は、「インド独立」と同じように、響きは良くても、現場の人間にとっては抽象的すぎて「今日何をすべきか」に結びつきにくいという問題を抱えています。

塩税は、当時のインド人にとって「朝食の皿に足りない塩の味」として、日々感じられる具体的な不満（痛点）でした。

あなたの掲げる目標が壮大であるほど、まずは聞き手が「これは自分の日常の問題だ」と感じられるような、身近で、五感に訴えかける「塩」のようなシンボルを見つけることが重要です。

ガンディーは、単に「塩税反対」と叫んだのではありません。「自ら塩を作る」という具体的で、人々の目に焼きつく「行動」を起こしました。

これは、聴衆に「言葉」で伝えるのではなく、「私たちが解放された世界では、自分たちの手で生活を立て直せる」という「体験」を共有させたのです。

リーダーや組織が「旗」を立てる際は、その旗を「行動で織り上げる」ことで、メッセージは何倍にも強くなります。

多くの人々を動かす共感は、壮大なビジョンではなく、「共有された小さな不満」から生まれます。

あなたの提案やビジョンは、聞き手の「今、抱えている不便や痛み」を的確に射抜いていますか？

人々の生活に「手触り」のある形で響く目標を設定する力こそが、現代のビジネスや社会活動において、人々の心と行動を獲得するための鍵となるでしょう。

※本稿は『リーダーは世界史に学べ』（ダイヤモンド社）より一部を抜粋・編集したものです。