5億ドルを投じた案件がうまくいっていない。追加で1億ドル、成功確率は5％――数字だけ見れば「やめる」が合理的なのに、人はなぜ続けてしまうのでしょうか？
楽天グループ代表取締役会長兼社長・三木谷浩史氏をはじめ、Google元会長やZoomの創設者も絶賛する世界的ベストセラー『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』をもとに解説します。
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「あなた」の一言が判断を鈍らせる
私たちはよく、ワークショップに参加する経営幹部に、数々の投資判断を促すアンケートに回答してもらう。
こうした調査をするのは私たちが初めてではないが、結果を見るたびに驚かされる。
では、その投資判断事例の一つを紹介しよう。
2年前、あなたはあなたの会社を代表して、あるプロジェクトに5億ドルを投資する判断を下した。
これまでのところ、利益は実現していない。
あなたの投資をどうすべきか、いままさにあなたは検討しているところだ。
あなたはプロジェクトを打ち切ることも、プロジェクトに追加資金を投じることもできる。
今日時点の投資コストは1億ドルだ。
その投資が成功すれば、あなたの会社の粗利益は1年で10億ドルになる。
あなたの投資が失敗すれば、会社はまったくもうけを出せない、つまりあなたの会社の粗利益はゼロになる。
あなたの成功の確率は5％だ。
先を読み進める前に、時間をとって考えてみてほしい。
あなた自身の判断を下してみよう。それはどんな判断だろうか？
合理的な対応は単純明快だ。結局のところ、10億ドルに5％を掛けると、期待粗利益は5000万ドルにとどまる。
よって、投資コスト1億ドルを差し引いた後の期待純損益は、5000万ドルの損失となる。
つまり、これはまずい投資判断だ。
銀行に現金を預けておいた方がまだマシだろう。
銀行が利息をまったく払わなかったとしても、少なくとも1億ドルは維持できる。
だが、初期投資額の5億ドルについてはどう考えるべきだろうか。
どの経済学者も言うように、5億ドルはすでに消失している。
もう失われたのだから考慮すべきではない。
ここでの唯一の適切な判断は、これ以上は投資せずに損失を認識することだ。
しかしこれは、こうした場面で多くの経営幹部が下す判断とは異なる。
平均してほぼ半分のワークショップ参加者が、低いオッズや不都合な計算結果を無視して、投資続行の判断を下すのだ。
幹部たちは無意識のうちに、10億ドルの奇跡がすでに失った5億ドルを取り戻す助けになることを期待している。
タスク記述書に「あなた」や「あなたの」という言葉が9回も使われ、その判断を極めて個人的なものにしているため、その期待はより大きくなる。
あなたがあなたの損失を取り戻すチャンスを逃せば、それはもうあなたの責任だからだ。
当然、この計算結果を順を追って説明すると、それがまずい判断だと誰もが認める。
個人の問題へのすり替えが、こうしたコミットメントのエスカレーションを招く鍵となる。
代わりに、最初の投資判断をしたのは「あなた」ではなく同僚や前任者だと言われたら、参加者が損失を取り戻そうとさらに資金をつぎ込むことはまずない。
人は他の誰かのではなく、自分自身のコミットメントをエスカレートさせるのだ。
（本記事は『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』から一部を抜粋・編集しています）
『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』とは？
★楽天グループ代表取締役会長兼社長・三木谷浩史氏絶賛！
★12カ国以上で続々刊行！ 世界的ベストセラー
★Google元会長、Zoom創業者、『ビジョナリー・カンパニー』著者も大絶賛！
★ケタ外れの成功を遂げる企業に共通する9原則
★成功と失敗の伝説的なエピソードに「思わず胸が熱くなる」
★フィナンシャルタイムズ・ビジネスブック・オブ・ザ・マンス
Google、Amazon、Facebook、Appleなど、業界を覆し、世界を一変させた成功の裏には、初期から投資している、VC（ベンチャー・キャピタリスト）がいる。
本書は、20年以上VCを研究してきたスタンフォード大学経営大学院の教授と、元マッキンゼーのパートナーであり、Amazonのプロダクト・リーダーを務めた著者が、1000人以上のVCを徹底的に調査した結果をもとに、桁外れの成功をもたらすシリコンバレー流の成功思考（=ベンチャー・マインドセット）を9つの法則にまとめて紹介する。
日常的に使うサービスや製品をつくった世界的有名企業が、無名の零細企業だったころの伝説的なエピソード・示唆に富む逸話に加え、心理学や経済学、生物学の研究結果なども交えながら「桁外れの成功を実現する思考」を身につけることができる1冊。
主要目次
序章 サースビーとは何か、その重要性とは
・シリコンバレーの外でも役立つ知恵
第1章 三振を気にせずホームランを狙う
・銀行口座に流れ込んだ1億5000万ドルの行方
・勝者総取りの世界とは何か
・大失敗を成功の糧とするために
第2章 四方の壁の外に出る
・120万ドルの夕食が20億ドルに変わる
・見逃されるはずの兆しをつかむ力
・一通のメールにも次のグーグルが潜んでいる
第3章 心の準備をする
・スタンフォードの講堂で繰り広げられる「投資ゲーム」
・ザッカーバーグを動かした準備の力
・磨かれた目が直感を導く
第4章 100回「ノー」と言う
・幻の1兆ドル企業セラノス
・楽観論に流されないためのツール
・地獄への道は善意で舗装されている
第5章 騎手に賭ける
・競馬とユニコーン探しの共通点
・イントレプレナー（社内起業家）が未来を創る
・生き残ったのは人を信じた会社
第6章 意見の不一致を認め合う
・判断をゆがめる「チーム内バイアス」
・ケインズが選んだ逆張りの道
・反逆者を活躍させる3つの仕組み
第7章 倍賭けか降りるか
・VCとポーカーの意外な共通点
・「コミットする」より大切なこと
・意思決定の手本は『ミリオネア』
第8章 パイを大きくする
・奴隷の孫を大富豪にした「神の契約」
・報酬革命がシリコンバレーを動かした
・努力と評価の乖離を防ぐ仕組み
第9章 偉業の実現には時間がかかる
・10分に捧げられた15年の信頼
・10億ドルの罠――短期目標が潰した未来
・人生は「15分我慢できるか」で決まる
結び
・任天堂が「花札メーカー」で終わらなかった理由
