取り分を守ることばかり考えて、大きな成長を逃していませんか。創業者でさえ株の大半を手放し、従業員にも果実を分けるのはなぜか。小さなパイを独り占めするより、大きなパイをみんなで育てる発想を、あなたの組織は持てていますか。
楽天グループ代表取締役会長兼社長・三木谷浩史氏をはじめ、Google元会長やZoomの創設者も絶賛する世界的ベストセラー『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』をもとに解説します。
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大きなパイの小さな分け前
シリコンバレーは立身出世物語にあふれている。
チャールズ・エアーズについて聞いたことがあるだろうか。
シェフだったエアーズは、他の25人のシェフと競い合い、小さなスタートアップで職を得た。
約束された報酬は他社で得られる金額の半分にすぎなかったが、報酬にはストックオプションも含まれていた。
友人と話した後、エアーズはその会社が成長するのは間違いないと確信した。
エアーズはその宝くじをつかみ取り、グーグルの従業員番号53番に名を連ねた。
グーグルのIPO当日、エアーズが手にした「賞金」は2600万ドルにのぼったという。
グラフィティアーティストのデービッド・チョーは、35歳のときにフェイスブックのオフィスの壁に壁画を描くよう依頼され、報酬の支払いは現金がよいか、同社の株式がよいかと尋ねられた。
チョーは報酬をすべて株式で受け取ることを選び、フェイスブックが上場した際に新たに誕生した1000人を超える億万長者の一人になった。
あなたはこれらの話を、従来の組織では再現できないクールな事例として、割り引いて聞いているかもしれない。
だがこれらの事例は、インセンティブを適正化するには、全従業員が参加して利益を得る仕組みを整備する必要があることを示している。従業員の成功事例をつくり出すことが、他の従業員にも成功を目指して懸命に働く意欲をもたらす。
億万長者と言うと、ウォール街の株式トレーダーや、グーグルやツイッターの初期の従業員がまず頭に浮かぶかもしれないが、「他のどの経済主体よりも多くの億万長者を輩出してきたのはマクドナルドだ」とワシントンポスト紙のジョージ・ウィルは言う。
これは、意図的に全関係者の利益を密接に連動させたフランチャイズモデルによるものだ。
最後に、あなたが大成功しているスタートアップの創業者だとしよう。
あなたの会社がIPOという極めて重要なマイルストーンに到達したとき、あなたはどのくらいの株式を手元に残すだろうか。
その平均的な割合を明かすと、多くの人が驚く。
通常、各スタートアップの全共同創業者の手元に残されるのは、株式の15～20％にすぎない。
リフトやボックス、パンドラの創業者は、それぞれ6％、4％、2％しか株式を保有しなかった。
このような取り決めをなぜ受け入れるのだろうか。
VCやVCが支援する企業の創業者たちは、小さなパイの大きな分け前よりも、大きなパイの小さな分け前を好むからだ。
既存企業もそうあるべきだ。
革新的アイデアの創出を促すことを目指すなら、誰もがそうあるべきだろう。
（本記事は『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』から一部を抜粋・編集しています）
『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』とは？
★楽天グループ代表取締役会長兼社長・三木谷浩史氏絶賛！
★12カ国以上で続々刊行！ 世界的ベストセラー
★Google元会長、Zoom創業者、『ビジョナリー・カンパニー』著者も大絶賛！
★ケタ外れの成功を遂げる企業に共通する9原則
★成功と失敗の伝説的なエピソードに「思わず胸が熱くなる」
★フィナンシャルタイムズ・ビジネスブック・オブ・ザ・マンス
Google、Amazon、Facebook、Appleなど、業界を覆し、世界を一変させた成功の裏には、初期から投資している、VC（ベンチャー・キャピタリスト）がいる。
本書は、20年以上VCを研究してきたスタンフォード大学経営大学院の教授と、元マッキンゼーのパートナーであり、Amazonのプロダクト・リーダーを務めた著者が、1000人以上のVCを徹底的に調査した結果をもとに、桁外れの成功をもたらすシリコンバレー流の成功思考（=ベンチャー・マインドセット）を9つの法則にまとめて紹介する。
日常的に使うサービスや製品をつくった世界的有名企業が、無名の零細企業だったころの伝説的なエピソード・示唆に富む逸話に加え、心理学や経済学、生物学の研究結果なども交えながら「桁外れの成功を実現する思考」を身につけることができる1冊。
主要目次
序章 サースビーとは何か、その重要性とは
・シリコンバレーの外でも役立つ知恵
第1章 三振を気にせずホームランを狙う
・銀行口座に流れ込んだ1億5000万ドルの行方
・勝者総取りの世界とは何か
・大失敗を成功の糧とするために
第2章 四方の壁の外に出る
・120万ドルの夕食が20億ドルに変わる
・見逃されるはずの兆しをつかむ力
・一通のメールにも次のグーグルが潜んでいる
第3章 心の準備をする
・スタンフォードの講堂で繰り広げられる「投資ゲーム」
・ザッカーバーグを動かした準備の力
・磨かれた目が直感を導く
第4章 100回「ノー」と言う
・幻の1兆ドル企業セラノス
・楽観論に流されないためのツール
・地獄への道は善意で舗装されている
第5章 騎手に賭ける
・競馬とユニコーン探しの共通点
・イントレプレナー（社内起業家）が未来を創る
・生き残ったのは人を信じた会社
第6章 意見の不一致を認め合う
・判断をゆがめる「チーム内バイアス」
・ケインズが選んだ逆張りの道
・反逆者を活躍させる3つの仕組み
第7章 倍賭けか降りるか
・VCとポーカーの意外な共通点
・「コミットする」より大切なこと
・意思決定の手本は『ミリオネア』
第8章 パイを大きくする
・奴隷の孫を大富豪にした「神の契約」
・報酬革命がシリコンバレーを動かした
・努力と評価の乖離を防ぐ仕組み
第9章 偉業の実現には時間がかかる
・10分に捧げられた15年の信頼
・10億ドルの罠――短期目標が潰した未来
・人生は「15分我慢できるか」で決まる
結び
・任天堂が「花札メーカー」で終わらなかった理由
