上司が先に結論を言った瞬間、会議が“答え合わせ”になってしまう――そんな経験はありませんか。偉い人の意見が空気を支配すると、実りある会議にならないのはなぜでしょうか？
楽天グループ代表取締役会長兼社長・三木谷浩史氏をはじめ、Google元会長やZoomの創設者も絶賛する世界的ベストセラー『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』をもとに解説します。
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序列を外せば議論が深まる
上司が自分の意見をはっきりと述べた後で、「君たちはどう思う？」と尋ねるような会議に出席したことがあるだろうか。
いったん上司が発言すると、反対の意見を主張したり、反証を示したりするのが難しくなる。
これは、「HIPPO（Highest-Paid Person's Opinion：高給取りの意見）」に支配される状況だ。
しかし、他の人たちの情報や意見も、それ以上ではなくとも、同じくらい有益な可能性が十分ある。
上司の言動に倣うのは部下にとって生き残り戦術かもしれないが、不確実な世界では、それが命取りとなる。
プロセス設計が適切であれば、経験の浅い人たちでも大きな付加価値をもたらせることを、ベンチャーキャピタリストはよく理解している。能力主義が鍵なのだ。
投資チームのジュニアメンバーは、多くの場合、顧客との対話やリファレンスコールの実施、市場分析、投資メモの作成など、分析作業の大半を担っている。
そして、不確実な環境では特に、書面にまとめるのが難しい「ソフトな」情報をたくさん保有している。
「若手ファースト」のルールは、シニアパートナーの誰かが発言する前に、若手が自分の意見を述べることを奨励するものだ。
このルールを厳格に実施すれば、まず若手から発言することが期待される文化が生まれる。
下位者と上位者の活発な対話は、多くの場面で極めて重要になる。
ある研究では、看護師の10人中9人が、患者の安全が危険にさらされていると気づいても、医師に率直に意見するのが難しいと感じると打ち明けた。これはもっと広く知られるべき研究結果だろう。
畏縮による沈黙よりも、反対意見を大事にすべきだ。
ジョン・F・ケネディ大統領は、キューバ危機の運命の日々のさなか、この原則をさらに一歩進めた。
ケネディは自身の閣僚チームの審議において、序列も議長も設けず、全員が対等に発言するよう求めた。
それだけではない。自分の存在が参加者を畏縮させないように、いくつかの会議をあえて欠席したのだ。
ソビエトの脅威に関する大統領執務室での白熱したやりとりの記録を読むと、核のアルマゲドン（世界最終戦争）を回避できたのは、オープンな議論を促すためにケネディ政権がとった一見ささいにも思えるこれらの意図的な行動のおかげだったのではないかと思わずにはいられない。
自らの権力を制限することがより良い意思決定につながるかもしれない。
これは、どのリーダーにとっても力強い教訓だ。
（本記事は『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』から一部を抜粋・編集しています）
『1兆ドル思考 世界一流の成功をもたらす9原則』とは？
★楽天グループ代表取締役会長兼社長・三木谷浩史氏絶賛！
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★Google元会長、Zoom創業者、『ビジョナリー・カンパニー』著者も大絶賛！
★ケタ外れの成功を遂げる企業に共通する9原則
★成功と失敗の伝説的なエピソードに「思わず胸が熱くなる」
★フィナンシャルタイムズ・ビジネスブック・オブ・ザ・マンス
Google、Amazon、Facebook、Appleなど、業界を覆し、世界を一変させた成功の裏には、初期から投資している、VC（ベンチャー・キャピタリスト）がいる。
本書は、20年以上VCを研究してきたスタンフォード大学経営大学院の教授と、元マッキンゼーのパートナーであり、Amazonのプロダクト・リーダーを務めた著者が、1000人以上のVCを徹底的に調査した結果をもとに、桁外れの成功をもたらすシリコンバレー流の成功思考（=ベンチャー・マインドセット）を9つの法則にまとめて紹介する。
日常的に使うサービスや製品をつくった世界的有名企業が、無名の零細企業だったころの伝説的なエピソード・示唆に富む逸話に加え、心理学や経済学、生物学の研究結果なども交えながら「桁外れの成功を実現する思考」を身につけることができる1冊。
主要目次
序章 サースビーとは何か、その重要性とは
・シリコンバレーの外でも役立つ知恵
第1章 三振を気にせずホームランを狙う
・銀行口座に流れ込んだ1億5000万ドルの行方
・勝者総取りの世界とは何か
・大失敗を成功の糧とするために
第2章 四方の壁の外に出る
・120万ドルの夕食が20億ドルに変わる
・見逃されるはずの兆しをつかむ力
・一通のメールにも次のグーグルが潜んでいる
第3章 心の準備をする
・スタンフォードの講堂で繰り広げられる「投資ゲーム」
・ザッカーバーグを動かした準備の力
・磨かれた目が直感を導く
第4章 100回「ノー」と言う
・幻の1兆ドル企業セラノス
・楽観論に流されないためのツール
・地獄への道は善意で舗装されている
第5章 騎手に賭ける
・競馬とユニコーン探しの共通点
・イントレプレナー（社内起業家）が未来を創る
・生き残ったのは人を信じた会社
第6章 意見の不一致を認め合う
・判断をゆがめる「チーム内バイアス」
・ケインズが選んだ逆張りの道
・反逆者を活躍させる3つの仕組み
第7章 倍賭けか降りるか
・VCとポーカーの意外な共通点
・「コミットする」より大切なこと
・意思決定の手本は『ミリオネア』
第8章 パイを大きくする
・奴隷の孫を大富豪にした「神の契約」
・報酬革命がシリコンバレーを動かした
・努力と評価の乖離を防ぐ仕組み
第9章 偉業の実現には時間がかかる
・10分に捧げられた15年の信頼
・10億ドルの罠――短期目標が潰した未来
・人生は「15分我慢できるか」で決まる
結び
・任天堂が「花札メーカー」で終わらなかった理由
