NVIDIAの成功を決定づけた思考法とは？

スタートアップが成功できるか、失敗して消えてしまうか？それを決めるのは、Product Market Fit（PMF：プロダクト・マーケット・フィット／市場で顧客に愛される製品・サービスを作ること）を達成できるかどうかにかかっている。『増補改訂版　起業の科学　スタートアップサイエンスVer.2』（田所雅之著、ダイヤモンド社）は、起業家の8割が読み、5割が実践する起業本のベストセラー『起業の科学』を9年ぶりに大改訂した最新版。本連載では同書から抜粋して、スタートアップの成長を加速するポイントについて、わかりやすくお伝えしていきます。

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5年、10年後から逆算せよ

　スタートアップを立ち上げる際、現在の市場状況だけにとらわれてはいけない。

　5年、10年先の未来を見据え、「需要に対して供給が圧倒的に不足する領域はどこか？」「次のパラダイムシフトの震源地はどこか？」を見極めることが重要である。

　日本を代表する起業家・佐藤航陽氏は、著書『未来に先回りする思考法』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）において、「世の中の流れを読み、今どの場所にいるのが最も有利なのかを適切に察知する能力」の必要性を説いている。

　この洞察力こそが、時代の先駆者と追随者を分ける決定的な要因となる。

　1990年代前半、インターネット黎明期にその可能性を見抜いた先駆者たちが、後に世界を席巻したのは偶然ではない。

　同様に、2026年の今、まだ黎明期にある技術パラダイムに目を向けることができれば、20年後の覇者となる可能性を秘めている。

　現在、AGI（汎用人工知能）、量子コンピューティング、脳コンピューターインターフェース、自律型AIエージェント、合成生物学、宇宙産業の民間化といった分野は、まさに30年前のインターネットと同じ状況にある。技術的基盤は整いつつあるが、真の実用化と大衆化はこれからだ。

未来から逆算する思考法

　Y Combinatorのパートナーであり著名投資家のポール・ブックハイト氏は、「未来に生き、欠けているものを作れ」という含蓄に富む言葉を残している。

　これは、2030年や2035年の世界の姿を鮮明に思い描き、そこから逆算して今、何を構築すべきかを考えよという戦略的思考法である。

　現在の延長線上で考えるのではなく、未来の理想像から現在を見つめ直すことで、真に革新的なソリューションが生まれるのである。

　この逆算思考法の成功例として、NVIDIA（エヌビディア）の戦略を見てみよう。

　NVIDIA経営陣が「汎用並列コンピューティング」を推進し始めたのは2000年代前半のことだ。そこからCUDA（クーダ／並列計算プラットフォーム）の普及を経て、AI研究が爆発的に花開くまで実に10年を要した。

「1995年頃からインターネット時代がスタートし、10億人のPCユーザーが生まれた。その10年後には、モバイル時代が始まり、25億人のユーザーを生んだ。そして現在、GPUディープラーニングにより、ソフトウェアやマシン自身が学習する、インテリジェントデバイスのAI時代が始まった」。

　NVIDIAのジェンスン・ファンCEOは、2016年のGTC（GPU Technology Conference、NVIDIA主催）でこう語っている。

　特筆すべきは2012年の判断である。

　小さな研究者グループがAlexNet（畳み込みニューラルネットワーク）という画期的な画像認識システムを発表すると、ファン氏は即座にAIに集中するよう会社の舵を切った。この判断が、現在のAI覇権につながっている。

　NVIDIAの成功は、研究者コミュニティの声に耳を傾け、巨額のR&Dを信念に基づいて継続した結果である（図表1-3-4）。

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（本稿は『増補改訂版　起業の科学　スタートアップサイエンスVer.2』の一部を抜粋・編集したものです）

田所雅之（たどころ・まさゆき）
株式会社ユニコーンファーム代表取締役CEO
1978年生まれ。大学を卒業後、外資系のコンサルティングファームに入社し、経営戦略コンサルティングなどに従事。独立後は、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック（教育技術）のスタートアップの3社、米国でECプラットフォームのスタートアップを起業し、シリコンバレーで活動した。
日本に帰国後、米国シリコンバレーのベンチャーキャピタルのベンチャーパートナーを務めた。また、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaなどで、スライド資料やプレゼンなどを基に世界各地のスタートアップ約1500社の評価を行ってきた。これまで日本とシリコンバレーのスタートアップ数十社の戦略アドバイザーやボードメンバーを務めてきた。
2017年、新たにスタートアップの支援会社ユニコーンファームを設立、代表取締役社長に就任。その経験を生かして作成したスライド集『スタートアップサイエンス2017』は全世界で約5万回シェアという大きな反響を呼んだ。
主な著書に『起業の科学』『入門起業の科学』（以上、日経BP）、『起業大全』『「起業参謀」の戦略書』（ダイヤモンド社）など。