「これらを使いこなせれば、MBAで学習する課題の8割以上に対応できる」
そう謳うのが、書籍『グロービスMBAキーワード　フレームワークBEST100』（ダイヤモンド社）だ。この本は、国内で圧倒的なシェアを占める日本No.1のビジネススクールであるグロービスが、授業やコンサルティングの現場で定番となっている「有名フレームワークTop100」を厳選し、使いやすさを重視して図解したビジネス書である。
ビジネスの定石であり先人の貴重な知恵であるフレームワークを使いこなせれば、それだけでビジネスパーソンの生産性は何倍にも上がるという。
この記事では、そんな同書から一部を抜粋・編集し、あらゆるビジネスパーソンにとって強力な武器となるフレームワークの重要性について紹介しよう。（構成／ダイヤモンド社・上村晃大）

「圧倒的に説得力がある人」が実践している伝え方の極意・ベスト1Photo: Adobe Stock

なぜ、あなたの提案はいつも通らないのか？

　ビジネスの現場で新しい施策や企画を提案するとき、こんな説明をしていませんか。

「この施策をやるべきです」
「なぜなら、これだけのメリットがあるからです」

　一見、論理的に聞こえますが、これだけでは人は動きません。「何をやるか（What）」と「なぜやるか（Why）」だけを語っても、聞き手に「で、具体的にどう進めるの？」という不安が残ってしまいます。これでは相手を完全に納得させることはできないのです。

圧倒的に仕事ができる人が使う「コンプリートメッセージ」

　一方、圧倒的に説得力がある人は、提案の際に「あるフレームワーク」を無意識、あるいは意識的に使ってコミュニケーションをとっています。

『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』では、相手を完全に納得させるための強力なツールとして、次のように解説されています。

　コンプリートメッセージは、前項（第6回参照）で説明したピラミッド構造をさらに拡大し、図表1右の「Howのピラミッド構造」を追加したものです。「何をすべきか」「その理由は何か」「具体的にはどうするのか」をすべて盛り込んで説明したものと言えるでしょう。
「圧倒的に説得力がある人」が実践している伝え方の極意・ベスト1図表1　コンプリートメッセージ
　コンサルタントが新施策を提言する際は、基本的にプレゼンテーションにこれらの要素が盛り込まれます。
　よく「5W1Hが大事」とも言われますが、Who（誰が）、When（いつ［までに］）、Where（どこで）の3つはHowに含まれると考えていいでしょう。コンプリートメッセージは、この5W1Hをすべて盛り込んでいるのです。
――『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』40-41ページ

　このように、「What（何をすべきか）」「Why（その理由は何か）」に加えて、「How（具体的にはどうするのか）」までをすべて盛り込んだ状態を作ること。これが「コンプリートメッセージ」です。

「How」まで語り切って初めて人は動く

　提案を通すのがうまい人は、必ずこの「How」のピラミッド構造までを緻密に設計し、相手に提示しています。

「誰がやるのか」「いつまでにやるのか」「どこでやるのか」といった具体的な道筋（How）が示されて初めて、聞き手は「これなら実現できそうだ」と安心し、行動に移すことができるのです。

『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』では、具体例として、仕事を抱え込みがちのマネジャーであるBさんに、もっと部下へアサインメントをうまくできるように伝えるにはどうしたらいいかというケースを挙げています。

　さまざまな伝え方があるでしょうが、Aさんが伝えた内容を図表2に示しました。このケースでは、「Howのピラミッド構造」の大きな枠組みは「時間配分の変更（具体的にはプレーヤーとしての時間配分の上限設定）」「能力開発（具体的にはロールモデルの活用）」「部下とのコミュニケーション内容の変更（具体的にはやりがいやスキル向上実感を重視）」です。
「圧倒的に説得力がある人」が実践している伝え方の極意・ベスト1図表2　Bさんの能力開発
　Bさんに即座に聞いてもらえそうなのが今回挙げた3つだったと考えてください。必要に応じて、能力開発はさらにブレークダウンして「ロールモデルの活用」「体系的なマネジメントスキルの学習」としてもいいでしょう。
――『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』42ページ

　ここまで伝えることができれば、Bさんも納得感が高いのではないでしょうか。

「What」と「Why」で相手の理性に訴えかけ、「How」で実行の不安を取り除く。 この「コンプリートメッセージ」の構造を意識して、日々のコミュニケーションやプレゼンテーションの説得力を劇的に高めていきましょう。

（本稿は、『フレームワークBEST100』の内容をもとに構成したオリジナル記事です）

著者　グロービス
1992年の設立以来、「経営に関する『ヒト』『カネ』『チエ』の生態系を創り、社会の創造と変革を行う」ことをビジョンに掲げ、各種事業を展開している。グロービスには以下の事業がある。
●学校法人グロービス経営大学院
・日本語（東京、大阪、名古屋、福岡、オンライン）
・英語（東京、オンライン）
●GLOBIS学び放題／GLOBIS Unlimited
●グロービス・エグゼクティブ・スクール
●グロービス・マネジメント・スクール
●企業研修／法人向け人材育成サービス
●GLOBIS学び放題×知見録／GLOBIS Insights
●出版／電子出版
［海外拠点］中国、シンガポール、タイ、米国、欧州、フィリピン、インドネシア
［その他の活動］
●グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社（ベンチャーキャピタル）
●一般社団法人G1（カンファレンス運営）
●一般財団法人KIBOW（インパクト投資、被災地支援）
●株式会社茨城ロボッツ・スポーツエンターテインメント（プロバスケットボールチーム運営）
●株式会社LuckyFM茨城放送

執筆　嶋田毅（しまだ・つよし）
グロービス経営大学院教授、グロービス出版局長。東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。監修書に『グロービスMBAエグゼクティブ・マネジメント入門』『グロービスMBAミドルマネジメント』『グロービスMBAビジネス・ライティング』、執筆書に『グロービスMBAキーワード［図解］基本ビジネス思考法45』『グロービスMBAキーワード［図解］基本ビジネス分析ツール50』『グロービスMBAキーワード［図解］ビジネスの基礎知識50』（以上ダイヤモンド社）など。その他にも多数の共著書、共訳書がある。

日本No.1のビジネススクールが厳選した、一生使える「思考の武器」！

「圧倒的に説得力がある人」が実践している伝え方の極意・ベスト1『グロービスMBAキーワード　フレームワークBEST100』グロービス著、嶋田毅執筆、ダイヤモンド社、2026年3月24日発行、ISBN: 9784478120446（→Amazonで見る）

「目の前の課題をどう整理していいかわからない」
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そんな悩みを解決する、ビジネスパーソンのための決定版！

ビジネスの現場では、ゼロから自己流で考える必要はありません。
本書に収録された「定番中の定番」である100のフレームワークを使いこなせれば、MBAで学習する課題の8割以上に対応できます。

ビジネスパーソンが直面する課題を乗り越えるための「最短ルート」を、この1冊にぎゅっと詰め込みました。
事前に特別な準備や学習はまったく不要。
図解でサクッと読めて、あらゆるビジネスシーンですぐに実践できる形で解説します。

本書の内容

第1章　思考編　思考力がみるみる向上する最強フレームワーク Best13
第2章　経営戦略編　経営戦略の考え方がわかる最強フレームワーク Best21
第3章　マーケティング編　キャッシュを生み出す力が上がるフレームワーク Best13
第4章　組織マネジメント・リーダーシップ編　チームを動かす力が身につくフレームワーク Best20
第5章　会計・ファイナンス編　数字を用いた的確な意思決定のためのフレームワーク Best12
第6章　テクノロジー（テクノベート）編　テクノロジー時代のビジネスを理解するための
第7章　創造と変革編　創造と変革をサポートしてくれるフレームワーク Best7
第8章　その他編　是非とも知っておきたいその他のフレームワーク Best9