「これらを使いこなせれば、MBAで学習する課題の8割以上に対応できる」
そう謳うのが、書籍『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』（ダイヤモンド社）だ。この本は、国内で圧倒的なシェアを占める日本No.1のビジネススクールであるグロービスが、授業やコンサルティングの現場で定番となっている「有名フレームワークTop100」を厳選し、使いやすさを重視して図解したビジネス書である。
ビジネスの定石であり先人の貴重な知恵であるフレームワークを使いこなせれば、それだけでビジネスパーソンの生産性は何倍にも上がるという。
この記事では、そんな同書から一部を抜粋・編集し、あらゆるビジネスパーソンにとって強力な武器となるフレームワークの重要性について紹介しよう。（構成／ダイヤモンド社・上村晃大）
Photo: Adobe Stock
ツールに振り回され、説得力がない人たち
ビジネスの現場において、自分の考えを正確に伝え、相手を納得させる「論理展開の力」は不可欠です。
仕事ができる人は、思いつきで話すのではなく、頭の中でしっかりと論理の構造を組み立ててからコミュニケーションをとっています。その際に役に立つのが、「ピラミッド構造」という強力なフレームワークです。
しかし、中にはこのフレームワークに振り回され、結果的に説得力を失ってしまう人がいます。
今回は、残念なビジネスパーソンが陥りがちな、ピラミッド構造の罠について解説します。
ワースト1：「『結論ありき』で情報を集める」
論理展開の基本ツールである「ピラミッド構造」とその注意点について、『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』では次のように解説されています。
ピラミッド構造は、図表1のように一番上にメインメッセージの主張（考案段階では仮説。根拠がそろうにつれて、確固たる主張となる）があり、その下に主張を支える2～4つの根拠、さらにその下には根拠を支える根拠がある……と、まさにピラミッドのような構造になっています。
図表1 ピラミッド構造
ただ、そうした論理構造は、鋭い聞き手にすぐに見破られて論破され、説得力を失うものです。多くの場合は枠組みの段階で偏っていることが多いので、バランスの良い枠組みとなっているかをまずは確認しましょう。
――『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』（39ページ）
上記の通り、最初から結論を決めてかかり、それに都合の良いデータだけを並べた論理は、非常に脆いものです。
偏りのない枠組みで相手を動かす
本当に説得力がある人は、自分の主張を通すために情報を歪めたり、偏った枠組みを作ったりしません。むしろ、「反対意見や自分にとって都合の悪い事実はないか」を客観的に見極め、それを踏まえた上でバランスの良いピラミッド構造を構築します。
鋭い聞き手や上司は、論理の「偏り」を一瞬で見抜きます。だからこそ、フラットな視点で情報を整理し、強固な根拠で主張を支えることが求められます。
自分の論理の枠組みが本当にバランスが取れているか、常に自問自答しながら、人を動かす「真の説得力」を身につけていきましょう。
（本稿は、『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』の内容をもとに構成したオリジナル記事です）
1992年の設立以来、「経営に関する『ヒト』『カネ』『チエ』の生態系を創り、社会の創造と変革を行う」ことをビジョンに掲げ、各種事業を展開している。グロービスには以下の事業がある。
●学校法人グロービス経営大学院
・日本語（東京、大阪、名古屋、福岡、オンライン）
・英語（東京、オンライン）
●GLOBIS学び放題／GLOBIS Unlimited
●グロービス・エグゼクティブ・スクール
●グロービス・マネジメント・スクール
●企業研修／法人向け人材育成サービス
●GLOBIS学び放題×知見録／GLOBIS Insights
●出版／電子出版
［海外拠点］中国、シンガポール、タイ、米国、欧州、フィリピン、インドネシア
［その他の活動］
●グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社（ベンチャーキャピタル）
●一般社団法人G1（カンファレンス運営）
●一般財団法人KIBOW（インパクト投資、被災地支援）
●株式会社茨城ロボッツ・スポーツエンターテインメント（プロバスケットボールチーム運営）
●株式会社LuckyFM茨城放送
執筆 嶋田毅（しまだ・つよし）
グロービス経営大学院教授、グロービス出版局長。東京大学理学部卒業、同大学院理学系研究科修士課程修了。戦略系コンサルティングファーム、外資系メーカーを経てグロービスに入社。監修書に『グロービスMBAエグゼクティブ・マネジメント入門』『グロービスMBAミドルマネジメント』『グロービスMBAビジネス・ライティング』、執筆書に『グロービスMBAキーワード［図解］基本ビジネス思考法45』『グロービスMBAキーワード［図解］基本ビジネス分析ツール50』『グロービスMBAキーワード［図解］ビジネスの基礎知識50』（以上ダイヤモンド社）など。その他にも多数の共著書、共訳書がある。
日本No.1のビジネススクールが厳選した、一生使える「思考の武器」！
『グロービスMBAキーワード フレームワークBEST100』グロービス著、嶋田毅執筆、ダイヤモンド社、2026年3月24日発行、ISBN: 9784478120446（→Amazonで見る）
「目の前の課題をどう整理していいかわからない」
「説得力のある戦略や企画が立てられない」
「議論がいつも堂々巡りになってしまう」
「これまでのやり方が通用しなくなってきた」
そんな悩みを解決する、ビジネスパーソンのための決定版！
ビジネスの現場では、ゼロから自己流で考える必要はありません。
本書に収録された「定番中の定番」である100のフレームワークを使いこなせれば、MBAで学習する課題の8割以上に対応できます。
ビジネスパーソンが直面する課題を乗り越えるための「最短ルート」を、この1冊にぎゅっと詰め込みました。
事前に特別な準備や学習はまったく不要。
図解でサクッと読めて、あらゆるビジネスシーンですぐに実践できる形で解説します。
本書の内容
第1章 思考編 思考力がみるみる向上する最強フレームワーク Best13
第2章 経営戦略編 経営戦略の考え方がわかる最強フレームワーク Best21
第3章 マーケティング編 キャッシュを生み出す力が上がるフレームワーク Best13
第4章 組織マネジメント・リーダーシップ編 チームを動かす力が身につくフレームワーク Best20
第5章 会計・ファイナンス編 数字を用いた的確な意思決定のためのフレームワーク Best12
第6章 テクノロジー（テクノベート）編 テクノロジー時代のビジネスを理解するための
第7章 創造と変革編 創造と変革をサポートしてくれるフレームワーク Best7
第8章 その他編 是非とも知っておきたいその他のフレームワーク Best9
