【一発診断】あなたは「知頭」か？ 「地頭」か？

「仕事のキャパが10倍に！」
「悩んでいる時間が激減！」
こんな感想が寄せられているのが木下勝寿氏のベストセラー4部作だ。読者が衝撃を受けたのはモチベーションや頑張り方ではない。「考え方のクセ（思考アルゴリズム）」だった。
話題の新刊で木下氏は「地頭は『センス』ではなく『スイッチ』。押し方を知れば変えられる」と語る。今回は特別に新刊から一部を抜粋してお届けしよう。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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【診断】「知頭」か？「地頭」か？

さて、ここまで読んできて、「果たして自分は、普段、知頭を使っているのか？それとも地頭を使っているのか？」と思われたかもしれません。

簡単に判断する方法を教えましょう。

あなたがある飲食店の社員だとします。

店長から「売上が落ちてきている。元に戻すための施策を考えて」とお題が与えられました。

あなたは一体どんな行動を取りますか？

これであなたが「知頭」か「地頭」かわかります。

仮に「売上が落ちているから販促しよう」と過去の効果的な販促を洗い出します。

たしかに、以前効果的だったものは今回も効果的かもしれません。

それだけではなく、同時に広告代理店に連絡し、最新の販促メニューを提案してもらいました。「最近はSNS広告が旬で、飲食店とSN広告は相性がいい」と代理店の人が言うので、これらの販促案をまとめ、店長に提案しました。

きっと販促効果が上がり、売上が元に戻るだろう……と考えた方。もしくはこの行動を「すばらしい」と思った方。
残念ながらあなたは「知頭」です。

なぜなら、「過去にやったこと」「他人に聞いた答え」ですべて対応しようとしているからです。

地頭が真っ先に確認すること

では、「地頭」の人はどうするでしょうか？

店長からの「売上が落ちてきている。元に戻すための施策を考えて」という課題の目的は「売上を元に戻す」こと。売上が落ちているのには理由があります。

これに対し、対策を打たないまま販促施策をしても、売上はまた落ちる可能性があります。よって地頭は、売上好調時と今とでは何がどう違うかを確認します。

・客単価（お客様一人当たりの売上）が下がっているのか、来店客数が減っているのか？
・客単価が原因なら、注文品数が減っているのか、単価が安いものが注文されているのか？
・来店客数が減っているなら、新規客が減っているのか？リピート客が減っているのか？
・新規客が減っているなら、店の前を通る人数が減っているのか？店の前を通る人数は減っていないが、入店数が減っているのか？

このように課題を突き詰めると、やみくもに販促施策を打てばいいわけではないことがわかります。

地頭と地頭の決定的な違いとは？

たとえば、「店の前を通る人数は減っていないが、入店数が減っている」なら、最近できた近所の競合店に客が流れているのかもしれません。

その場合は、競合店を視察し、その店との違いを打ち出したメニューやキャンペーンを実施。店前の看板やポスターでアピールするのがベストでしょう。そうせずに、「過去に効果があったから」とDMを打ったり、最新のSNS広告を出したりするのは非効率ですし、本質的な課題を解決できていません。

これが知頭と地頭の違いです。

「わぁ～、自分は知頭だった！どうしよう！」と思われた方。

ご安心ください。
本書を最後まで読めば、あなたは地頭を使って的確な答えが出せる人になります。
そんな自分に期待しながら、ページをめくっていってください。

（本記事は書籍『地頭スイッチ』の一部を抜粋・編集したものです）

発売前から話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つの地頭スイッチをあなたにお渡しします。知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。無理なく3つのスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】

この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。