「自分の仕事は売上につながっていない」と思う人だけが気づいていない真実

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。たった「2文字」を意識できる人とできない人とでは大きく差がつくらしい。ライター小川晶子氏が報告する。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

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非生産部門は肩身が狭い？

会社員をしていた頃、同期メンバーの中で私は1人だけ「非生産部門」に配属された。
総務・経理の仕事だ。
仕事自体は嫌じゃなかったが、営業部門のメンバーと話していると肩身の狭い気持ちになることがよくあった。
私はどんなに頑張っても売上を上げられないからだ。
むしろコストがかかっている。
虫の居どころの悪い営業マンに「コストセンターのくせに」と言われたこともあったような気もする（被害妄想かもしれない）。

すべての仕事は「採算」につながる

ベストセラー著者の木下勝寿氏による『地頭スイッチ』を読んでいたら、こんな文章に出合ってつい嬉しくなってしまった。

一般的に言われるのが「総務はコストセンター」「非生産部門」という考え方です。
しかし、経営者視点に立つと、本来「非生産部門」は存在しません。
──『地頭スイッチ』より

さらに、木下氏はこうも言っている。

営業であれ、総務であれ、すべての仕事は採算につながっています。そのつながりを自らの言葉で説明できるか否かが、地頭を使えているか否かの分かれ目なのです。
──『地頭スイッチ』より

かつての私は、自分の仕事がどう採算につながっているのか説明することができなかった。それで悶々としていたのだ。
当時、この本があったら、もっと自信を持てたし、もっと地頭を働かせて仕事ができたかもしれない。

トイレットペーパーを買いに行く仕事の重要度

木下氏が一人で起業した当初、「トイレットペーパー事件」なるものがあったそうだ。
社運を賭けたプレゼンを控えて出発まであと30分しかないときのこと。
木下氏は便意を催し、トイレットペーパーを買いに行かざるを得なくなった。
一人でやっている以上、何かをあきらめるしかない。
結局、プレゼンの最終確認をする時間がとれず、散々な結果になってしまったという。

トイレットペーパーを買いに行ってくれる社員がいたら、プレゼンは成功していたかもしれない。
社運を賭けたシミュレーションと、トイレットペーパーを買いに行く仕事は、難易度は違うが「重要度」は同じだと木下氏は述べている。
これにはあらためてハッとさせられる。

難しい仕事と簡単な仕事はありますが、きちんと経営されている会社なら、「重要でない仕事」は存在しません。
まず理解しておきたいのは、だからこそ、自分が雇われて給料をいただいているという事実。あなたのやっている仕事は必ず「会社の成果を成立させる重要な役割」の一部を担っているのです。
──『地頭スイッチ』より

どんな仕事も、その重要性を理解しながらできたらいいと思う。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。