地頭の悪い弁護士の特徴・ワースト1

「地頭」を鍛えたい！　でも、今さら・・・と思いがちだが、木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる」という。
そんな木下氏が考える「一瞬で地頭が悪いと思われる人の特徴」とは？本書から一部を抜粋して特別配信する。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局）

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地頭が悪い人の判断グセ

あなたのまわりにも、知頭だけで仕事をしている人がいるはずです。
本書で地頭と知頭の違いをくわしく紹介しましたが、知頭の人は定型業務や反復作業に強い一方、未知の状況や前例のない問いには弱いのです。

Bさんは一流大学を優秀な成績で卒業しました。
履歴書だけを見ると誰もが「できる人」だと思うでしょう。

ところが職場では「あの人は地頭が悪い」と言われています。

理由は、能力不足ではなく、知識量が多いために、物事を常に「知っているか、知らないか」だけで判断するクセがついていたからです。

新しい仕事を頼まれると、「やり方を知らない＝できない」とすぐに決めつけ、自ら考えようとしない。マニュアルに書いていない場面に出くわすと手が止まってしまう。

これは、知頭だけで仕事をしている典型的な状態です。

誤解のないように言っておきますが、高学歴の人すべてが知頭で仕事をしているわけではありません。むしろ、多くの高学歴の人は、自分なりに勉強法を工夫し、試行錯誤してきた人たちですから、その過程でしっかり地頭を使っています。

ただ、稀に記憶力だけで一流大学に合格した人がいて、その成功体験が裏目に出ると、地頭スイッチが入りにくくなります。

知識を覚えるだけで結果が出たから、「考える」という習慣が育たなかった。知識は豊富なのに、状況に応じて考えられない。このアンバランスさが「地頭が悪い」と言われてしまう原因です。

頭の固いベテランの「考えない習慣」

知頭だけで仕事をしている人は、若手に限りません。どの会社にも、頭の固いベテランがいます。

彼らも最初から頭が固かったわけではなく、若い頃は地頭を使って必死に考えていたはずです。

ところが、経験を積むにつれ、頭の中に「問いと答えのセット」が大量に蓄積されていきます。すると過去の事例を検索するだけで、そこそこ仕事が回るようになる。深く考えなくても、ある程度の正解にたどり着ける。その結果、いつのまにか「考えない習慣」が身についてしまうのです。

経験に頼るほど、地頭スイッチは入りにくくなり、未経験の案件が億劫になっていき、「今回の件、どうすればいいと思いますか？」と聞いても、「これは（経験上）無理だね」と即答する。そんなとき、「この人は経験の罠にハマッているな」と感じます。

あるヘッドハンターに聞いたところ、外部のベテランを幹部としてスカウトするヘッドハンティングは、入社後8割は活躍できずに失敗するといいます。

これも原因は同じ。前職で経験を積む中で地頭を使わなくなり、「経験はあるがノウハウはない」ベテランになってしまうのです。

優秀な弁護士でも地頭スイッチが入らない理由

また、意外かもしれませんが、その道の専門家と話していても、同じことを感じるときがあります。

弁護士は超難関の司法試験を突破した後、さまざまな案件を解決に導いた人たちですから、当然、地頭も高いレベルにありそうです。ただ、実際に相談してみると、「それは違法」「それは適法」と即答されることがあります。

その判断は、多くの場合、過去の判例に基づいています。
日本の法制度では、判例が「準ルール」として機能しているため、弁護士の頭の中には、判例という膨大な「問いと答えのセット」がストックされています。

つまり、その場では、検索によって答えを出しているのです。

ところが、こちらから「今回のケースは、××の点で過去の判例とは条件が違いませんか？」と指摘すると、「たしかに……もう一度検証しましょう」と考え始めます。
この瞬間、地頭スイッチが入ったとわかります。

数多くの事例を知っているほど、人は即答しやすくなる。それは強みでもありますが、同時に深く考えなくなる危険性もはらんでいます。

経験は、使い方次第で思考を加速させる武器にもなれば、思考停止を引き起こす装置にもなる。

だからこそ大切なのは、経験があるかどうかより、必要な場面で地頭スイッチを入れられるかどうかなのです。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
段階的に目覚めはじめます。

ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。