「高学歴でなくても成功する人」のすごい考え方・ベスト1

「地頭」を鍛えたいと思っても、今さら変えられないものと思われがちだ。だが、多くの社員を育成してきた東証プライム上場社長の木下勝寿氏は新刊『地頭スイッチ』で、「地頭はセンスではない。スイッチの押し方さえわかれば変えられる。AI時代になればなるほど『地頭』が重要になる」という。
そんな木下氏が考える「一瞬で地頭が悪いと思われる人の特徴」とは？本書から一部を抜粋して特別に配信する。（構成／ダイヤモンド社書籍編集局・寺田庸二）

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地頭は何を見ているのか？

本書では、「知頭」と「地頭」が経験を積むプロセスを比較しました。
地頭も、

・問いA→答え1
・問いB→答え2
・問いC→答え3

というように経験を積みます。
しかし、地頭が学んでいるのは、答えそのものではありません。

問いと答えの間にある「因果関係」です。
地頭は、経験を次のように整理しています。

・問いA→（因果関係α）→答え1
・問いB→（因果関係β）→答え2
・問いC→（因果関係θ）→答え3

つまり、問いAの答えが1となる「理由」を学んでいきます。

地頭のすごい考え方

「求人広告をどこに出すか」という問いがあり、「媒体Z」という答えが選ばれた場合、知頭は「求人広告は媒体Zに出す」と覚えますが、地頭はこう考えます。

・目的は何か→SEを採用したい
・その人たちは何を見ているか→SEが多く見ているのは媒体Z
・最終的に媒体Zを選択

ここで地頭が見ている因果関係は、「求人職種ごとに最適の媒体を選ぶべき」ということ。
同じように、「問いBが答え2になる理由」「問いCが答え3になる理由」を1つひとつ理解しながら地頭は経験を積んでいきます。

では、未経験の問いに出合った場合はどうでしょう。
これまでに経験したことのない問いDに出合っても、地頭は因果関係を頼りに考えます。

・今回の目的は何か
・条件は何が違うのか
・どんな媒体が合いそうか

その結果、過去にはなかった新しい答えを導き出します。
仮に、過去と同じ問いA「求人広告をどこに出すか」に再び出合っても、地頭は必ずしも同じ答えを出しません。

以前は「SEを採用したい→媒体Z」という判断でしたが、今回の「目的」はコールセンター要員の採用。「職種ごとに最適の媒体を選ぶべき」という因果関係に照らし合わせれば、選択すべき媒体は当然変わります。

結果、今回はネットで検索して見つけた「媒体V」が最適という答えになります。未経験でも誰にも聞かずに答えが出せます。

同じ問いでも、条件が変われば答えも変わる。
これが、地頭の考え方です。

高学歴でなくても成功する人の思考法

地頭は、1000個の問いに対する1000個の答えを覚える必要はありません。
100個の因果関係がわかれば、残り900個の問いには因果関係を当てはめ、答えられる。だからこそ、未経験の問いにも対応できるのです。

地頭は、特別な才能ではありません。
生まれたばかりの赤ちゃんはいきなり地頭を使えませんが、遅くとも10代半ばまでには誰もが基礎的な経験を積んでいます。その経験を、

・「問いと答えのセット」として覚えるか
・「問いと答えの間の因果関係」として理解するか

その違いが、地頭を使えているか否かの差になります。経験の浅い20代の若者が、高学歴でなくても起業で成功するのは、さまざまな事象の因果関係を理解しているからです。

話題沸騰の『地頭スイッチ』では、体系化された3つのスイッチをお渡しします。
知っているだけで劇的に地頭がよくなる人が続出した魔法のようなスイッチです。
無理なくスイッチを手に入れることで、あなたの地頭は劇的によくなるでしょう。

［著者］
木下勝寿（Katsuhisa Kinoshita）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。
2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。
独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。
フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。
東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。
日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている。
『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』『「悩まない人」の考え方』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）、『戦わずして売る技術』（幻冬舎）などがある。

【著者からのメッセージ】
この本は
「自分の地頭（じあたま）をよくしたい」という人と
「仲間の地頭をよくしたい」という
リーダー・教育者・家族のために生まれました。

「地頭がいい人の考え方のクセ」を
極限までシンプルに分解し、
「自分の地頭をよくしたい人」はすぐに実践でき、
「仲間の地頭をよくしたい人」はそのままアドバイス
できるようになっています。

この本では、いきなり天才になるのではなく
“3つの地頭スイッチ”を押すだけで
あなたの中に眠っていた地頭が
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ご安心ください。

自分や相手のペースに合わせ
どんな人でも、
無理なく地頭がよくなる設計になっています。

ここから先は、
あなたとあなたの大切な人が
“賢くなる物語”のはじまりです。