密室の「寝技」を封じるオープン戦術
問題解決にはクローズな場で解決するケースと、あえて思いきりオープンな場で解決するケースがあります。私は、基本的に議論はオープンにするべきだと考えています。特に、ステークホルダーが多く圧力が強いものや、関連団体同士の利害調整が大変なものは、議論をフルオープンにすることが効果的です。
水面下で根回しをされてしまうようなトラブルや課題は、有識者会議などに引っ張り出したほうがいい。裏で既得権者たちに「寝技」に持ち込まれたら負けてしまいます。あらゆる方法で私の案自体が潰されてしまうでしょう。もし、既得権者に日頃から接している役所の担当者が既得権者側につくなんてことがあったら、ますます何も進みません。だから私は、改革案を全部公開し、既得権者とは思い切り「表」で戦うことにしたのです。
これは企業においても同じだと思います。社内に既得権益を持つ勢力がいる場合、密室での交渉は相手のホームグラウンドで戦うようなものです。密室では経験の長い人間が有利で、「これまでの経緯」や「ここだけの話」で丸め込まれるリスクが生まれます。こちらが「新参者」という弱い立場ならなおさらです。しかし全社会議などのオープンな場に議題を出してしまえば、力関係ではなく論理で勝負できる。「裏で潰す」という選択肢を相手から奪えるのです。
高島宗一郎（たかしま・そういちろう）／1974年生まれ。大学卒業後はアナウンサーとして朝の情報番組などを担当。2010年に退社後、福岡市長選挙に出馬し、歴代最年少の36歳で当選。2014年、2018年、2022年といずれも史上最多得票を更新し再選（2026年7月現在）。2014年、国家戦略特区を獲得。規制緩和や制度改革など、数々の施策とムーブメントで日本のスタートアップシーンを強力にけん引するとともに、福岡市を開業率7年連続政令市1位に導く。また、規制緩和で誘導する都市再開発プロジェクト「天神ビッグバン」で90棟以上の建て替えを推進するほか、積極的な企業誘致に取り組むなど成長戦略を展開し、市の税収は就任時から1.6倍に増大。市独自の子育て・福祉・教育施策を実施して、都市の成長と生活の質の向上の好循環を実現する。さらに、人口は就任以来20万人以上増加。市政への信頼度も就任時から倍増し、6年連続で80％を超えるなど、市民からの高い支持を背景に挑戦を続けている。著書に『福岡市を経営する』（ダイヤモンド社）、『福岡市長高島宗一郎の日本を最速で変える方法』（日経BP）がある。
■新刊書籍のご案内（9月9日発売）
なぜ今、自らの意思で市長の職を退くのか――？
街の成長の先に見た景色と、
最後に挑んだ「問い」と「決断」を語る！
2010年に36歳という若さで福岡市長に就任して4期16年。
高島市長は絶えず前進し、改革に挑んできた。
現在、福岡市は「地方最強都市」として
注目を集めるまでに成長した。
人口減少、インフラの老朽化、既得権益の壁など、
多くの自治体が抱える課題に、
高島市長はどう対峙し、解決してきたのか？
また、167万人都市のリーダーとして、
自らどのように進化を遂げたのか？
街を変えた改革者の
「正解にする力」とリーダーシップ進化論！
【目次】
はじめに 山の登り方は一つではない
第一章 突破（見えない問題を掘り当てる）
第二章 更新（ルールを書き換えろ。街の景色を変えた規制緩和）
第三章 自走（百年先まで見据えたまちづくり）
第四章 逆転（敗北を勝利に変えるシナリオ）
第五章 洞察（1万9千人の組織で学んだ、人を見抜く目）
第六章 機微（人間は必ずしも合理性だけで動かない）
第七章 自戒（リーダーが「権力の毒」に飲まれないための作法）
第八章 決断（登るだけがリーダーの仕事ではない）
おわりに 次の世代に襷を渡す
