5万円のドンペリしか選ばないお客さまに
10万円のドンペリを選んでもらう方法

斉藤恵一：セルフマネジメントプロデューサーメンタルコーディネーター OFFICE nO DoubT（オフィスノーダウト）代表

2014.10.2 0:02

斉藤恵一

[セルフマネジメントプロデューサーメンタルコーディネーター OFFICE nO DoubT（オフィスノーダウト）代表]

1971年、新潟県出身。大学時代に歌舞伎町のホストの世界に飛び込むも、半年間、売上ゼロを記録する。あるターニングポイントをきっかけに、売るために「本当に大切なこと」に気づき、セルフブランディングに取り組んだところ、売上が急伸、約6年間売上№１となる。その間、回収できなかった売掛金はゼロという記録の持ち主でもある。その後、ホスト時代の経験を基に、人間の心理にフォーカスしたプランニングで、数々のコスメオリジナルブランドの立ち上げから販売スタッフ育成まで、トータルにプロデュース。ブランドプロモーション、店舗開発、人材マネジメント、ターゲットに沿ったオリジナルブランドの企画・開発・販売実践、イベント企画等に携わる。認知心理学、イメージングメゾットなど、脳科学の分野を専門に学び、ディプロマを取得。現在は、美容業界を中心に、アパレル業界、タレント業界などで、「売れるために本当に必要なこと」をテーマに、年間約200回の講演、セミナー、研修を行い、受講生は延べ１万人を超える。その他、新規事業のプロデュース及びコンサルティング、イベント製作、セールスプロモーション、専門誌でのコラム執筆などで活動中。

心が読めれば人生が変わる！

人の心を知り尽くし、１万人以上の売れる販売員、予約殺到の美容師、売れっ子タレントを生み出してきたセルフマネジメントプロデューサーが明かす、「相手の心を読んで、一瞬で信頼関係を築き、相手を虜にする方法」。カリスマと呼ばれる人たちが、ビジネスやプライベートでこっそり使っている秘密の「信頼構築術」を公開する。

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具体的には、Ｍサイズの価格を500円に設定した場合、おそらくオーダーはＭサイズに集中しますが、これを800円くらいに設定すると、とたんにＬサイズがお得に感じられるようになるため、オーダーはＬサイズに集中します。

このように、「売りたい商品」をお客さまに自発的に選んでもらうためにも、この「ゴルディロックス効果」「おとり効果」を意識的に活用していきましょう。

心が読めれば人生が変わる！

斉藤恵一著

＜内容紹介＞

相手のことをとことん理解して、「あなたに任せれば間違いない」と言わせる絶対的な信頼関係を築く技術。この技術を学べば、特別な能力を持っていない人でも、コンプレックスだらけの人でも、理想の対人関係を築くことができる。ビジネスはもちろん、日常生活でも望み通りの結果を引き寄せられる究極のコミュケーション術。