具体的には、Mサイズの価格を500円に設定した場合、おそらくオーダーはMサイズに集中しますが、これを800円くらいに設定すると、とたんにLサイズがお得に感じられるようになるため、オーダーはLサイズに集中します。
このように、「売りたい商品」をお客さまに自発的に選んでもらうためにも、この「ゴルディロックス効果」「おとり効果」を意識的に活用していきましょう。
具体的には、Mサイズの価格を500円に設定した場合、おそらくオーダーはMサイズに集中しますが、これを800円くらいに設定すると、とたんにLサイズがお得に感じられるようになるため、オーダーはLサイズに集中します。
このように、「売りたい商品」をお客さまに自発的に選んでもらうためにも、この「ゴルディロックス効果」「おとり効果」を意識的に活用していきましょう。
相手のことをとことん理解して、「あなたに任せれば間違いない」と言わせる絶対的な信頼関係を築く技術。この技術を学べば、特別な能力を持っていない人でも、コンプレックスだらけの人でも、理想の対人関係を築くことができる。ビジネスはもちろん、日常生活でも望み通りの結果を引き寄せられる究極のコミュケーション術。
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