状況3
挑戦的な目標（ストレッチ目標）を
トレーニー本人に腹落ちさせられない

対処法３
適切なレベルのストレッチは
本人の現有能力の1.2～1.5倍が目安

 ストレッチ目標とは、努力しなければ達成できない目標（少し背伸びをした適度に難しい目標）を指します。

 まず、ストレッチの度合いが、本人の能力と見合っているかを検証しましょう。

 ストレッチ目標の達成に向けて努力することがトレーニーの成長を促しますが、それが「上（トレーナー）から押し付けられた目標」ではなく、「自分自身（トレーニー）が納得した目標」となるよう本人に腹落ちさせることが大切です。

 ストレッチ目標を設定する際には、あくまでトレーニー本人の能力を基準とします。個人差はありますが、懸命に手を伸ばせば届くストレッチ目標の目安は、トレーニーの現有能力の「1.2～1.3倍」と言われています。あくまでも主観ですが、2～3割増しの目標という意味です。

 例えば、目標が現有能力の0.8倍であるとすると、それは「努力せずに達成できる目標ですから」、目標設定としては低すぎます。ですから、成長には結び付きにくい、と言えます。

 一方、目標が現有能力の2.0倍だとすると、それは努力しても届かない目標ということになり、やる気を削いだり、身体を壊したりする恐れがあります。

 目標が現有能力に照らして低すぎたり高すぎたりしないように、レベルを調整しましょう。

 上司が「この目標は１.2倍の目標」と思っていても、部下は「2倍の目標」と捉えている場合もあります。このギャップを埋めるために、現状の部下の能力と目標達成に求められる能力について、上司部下でしっかりと話し合うことが大切になります。

 仮に、理想とするゴールが高水準の場合、段階的に目標をストレッチすることも有効です。

「できるはずがない」という諦めが生まれないように、マイルストーンを設けて、ステップ・バイ・ステップで目標のレベルを少しずつ引き上げていくのです。

 その際、本人と話し合って、ストレッチ目標を「やるべき目標」「やるべき目標」「できる目標」に切り分けることも大事です。

 本人が目標に納得していない場合、ストレッチ目標に対して、「（自分がそこまで）やる必要がない」「（目標達成）できない」「やりたくない（＝取り組みがつらい）」といった思いを抱いている可能性があります。そのような思いを解きほぐすことが、本人の腹落ちにつながります。