●［超訳ヒント3］「理由、なぜ」コピーのテクニック
「Ask（問う）」
「Answer（答える）」
「Action（行動する）」
型18「理由・なぜ」でコピーを書くテクニックを3つ紹介しよう。3つの「Ａ」を使いこなすことだ。
【テクニック1】「Ask（問う）」
「〜する理由」「なぜ〜するのか」のいずれのキーワードにおいて重要なのは、「問いかける」である。
読み手は常にその先にある「答え」を探そうとするからだ。その「答え」こそが、訴求したい商品やサービスであるべきなので、何を「答え」とするか、事前に決めて問いかけることがキャッチコピーに求められる。
【テクニック2】「Answer（答える）」
「問い」を設定したら、その「答え」は、「問い（〜する理由）（なぜ〜するのか）」というキーワードコピーの近い場所に置かなければならない。
この「答え」が離れて文末にこようものなら、読み手の好奇心が一気に冷めてしまう。
【テクニック3】「Action（行動する）」
「問い」のキャッチコピー、「答え」のボディコピーに誘導できたら、読み手の納得感は格段に高まっている。
その勢いを殺さぬうちに「行動させる」ことが肝心だ。申込ページへクリックしてもらう、電話をかけてもらうことが「行動させる（Action）」だ。
これら3つのテクニックを電光石火のごとく、1枚絵で見せなければならない。
そんなことが可能なのだろうか？
結論から言うと、可能だし、可能でなければ成果は出ない。
成果を出している好例を紹介しよう。
【題材：ソニー損保の例】
出典：ソニー損害保険株式会社（WEB）
※実際の広告事例クリエイティブ例は、本書で紹介。
見事に1枚絵の中に3つの「Ａ」がおさまっている。
そうすることで、確実にレスポンスにつながるのである。
なぜなら、
「問い（Ask）」のコピーで目を惹きつけ、
⇓
「答え（Answer）」に導き、
⇓
「行動（Action）」を指差すからだ。
事例のソニー損保は、13年連続売上No.1と絶好調だ。
