陥りがちな思考の罠に迫る「カイゼン！思考力」。今回は、「希少性の罠」を取り上げる。

――問題です

　以下のＡさんの考え方の問題は何か。

　舞台は主に稀覯（きこう）本を扱う古書店。顧客のＡさんと店主Ｂさんの会話。

Ａさん「この本、ずいぶん珍しいね」

Ｂさん「さすがにＡさん、お目が高い。今日の朝入荷したばかりなんですよ」

Ａさん「寡作で知られるこの作者の初版で、しかもサイン入りか」

Ｂさん「そうなんですよ。何しろ、初版は数十部しかないと言われていますから。しかも、そのほとんどは戦争で焼けてしまった。現存しているのは、たぶん世界中探しても数冊でしょう」

Ａさん「これって、まだ出てくる可能性はあるの？」

Ｂさん「まあ、全くないとは言いませんが、限りなくゼロに近いでしょうね。しかも、この作者の直筆サイン入りなんて、この商売長くやっていて見たことないですから。超掘り出し物なのは間違いないですよ」

Ａさん「いくらになる？」

Ｂさん「Ａさんとは長い付き合いだ。そこのところも考えて、勉強して20万円でどうです？」

Ａさん「20万かあ。もう一声何とかならない？」

Ｂさん「いくらＡさんとは言え、これ以上下げたらこちらも商売になりませんから…。世界に1冊しかないということも考えてくださいよ」

Ａさん「…うーん。そう言われると弱いな。とは言え20万はなあ…。19万でどう。これ以上は言わないから」

Ｂさん「Ａさんにはかなわないな。じゃあ、19万で手を打ちましょう。その代わり、次は値切りなしですよ」