動機が「不純」でも、
結果が「純」ならいい

いまから29年前のこと――武蔵野社長・小山昇は毎晩悩んでいた。
まわりは暴走族上がりの落ちこぼれ社員ばかり。「勉強しろ」「すぐやれ」と言っても絶対やらない。勤務形態も超ブラック。1989年社長就任時の売上は7億円。「このままいくと武蔵野は危ない」と誰もが思っていた。小山が「日本経営品質賞」を狙うと宣言したとき、みんながせせら笑った。
しかし、2000年度、2010年度に日本で初めて「日本経営品質賞」を受賞すると運命が一変！
JR新宿駅直結のミライナタワーにセミナールームをオープン。経営サポート事業が軌道に乗り、指導企業は700社を超え、倒産企業はゼロ、5社に1社は過去最高益。直近売上は70億円、経常利益は6億3000万円、売上高経常利益率は9％（販促費8億4900万円を計上しているので、実質売上高経常利益率は21％）。
売上7億円を70歳で70億円にした小山昇が、社長就任以来大切にするのが「数字は人格、お金は愛」という経営哲学だ。これは一体どういうことか？
注目の書籍『お金は愛――人を育てるお金、ダメにするお金』に際し、記者が小山氏を直撃した。すると……
「みんな【お金は愛】という意味を勘違いしている。いまこそ、“生き金”と“死に金”のほんとうの意味を知っておかないと、社長も社員も路頭に迷うことになる。今回、経営や仕事だけでなくプライベートのお金の話にも深く踏み込んだ。「死に金」を「生き金」に変えた30社超の事例も載せた。これまで一切触れてこなかった、お金と給料、お金と人材、お金と社員教育、お金と経営、お金と金運、お金と時間、お金と遊び、お金とお酒、お金と夫婦、お金と子育て、お金と家、お金とマナー、お金と健康などをすべて出し尽くした。“生き金”と“死に金”の分水嶺と、人を育てるお金、ダメにするお金の本質を知ってほしい」という。
なぜいま、“お金は愛”なのか。その真意を小山社長に語っていただこう。（構成：寺田庸二）。

合格者に30万円支給！

　本書で触れたアドレス株式会社の高尾社長はお金の使い方がヘタでした。

　不動産会社は店舗に宅建（宅地建物取引士）の資格保有者を置かなくてはいけません。
　しかし、宅建の合格率は15％程度。新規出店したいのに、
3～4年、合格者が出ない状態が続いていました。

　高尾社長もお金で社員を釣ろうとしていました。
　合格したら、資格手当として月1万5000円支給です。
　ただ、月々の手当が少し増える程度では社員の心は動かない。
　そこで私は、

「合格者に30万円を支給」

　とアドバイスした。

　従来の資格手当は年間18万円（1万5000円×12回）になります。
　次の年も手当はつくので2年なら36万円。

　一方、新しい合格手当は

15万円の2回払いで
計30万円
（一度にあげる額が多すぎると社員の生活が乱れるから）。

　だから本当は、合格手当のほうが少ない！
　しかし、ある程度まとまった金額をすぐもらえるほうが社員はうれしい。

　その人間心理を踏まえて、バーンと30万円にさせた。

　お金のあげ方を変えた途端、社員は前のめりで勉強し始めました。
　その結果、11人が合格。さらに女性のパート社員も合格した。

　パートでも、宅建の資格があれば新規出店ができます。釣り方を変えて正解でした。

　お金を目的に勉強するなんて動機が不純だ、と批判する方もいるでしょう。

　しかし、
動機が「不純」でも、結果が「純」ならいい
　が私の考え方です。

　お金が目的でも、その結果としてビジネスパーソンとして成長できるなら、社員にとっていいこと。

　社長はお金を遠慮なく使って、社員を机に向かわせてください。