とっても厳しい運送業界で
ひっきりなしに人が採用できる
とっても面白い手法

いまから29年前のこと――武蔵野社長・小山昇は毎晩悩んでいた。
まわりは暴走族上がりの落ちこぼれ社員ばかり。「勉強しろ」「すぐやれ」と言えば真逆のことをする。にっちもさっちもいかない日々が続き、勤務形態も超・超・超ブラック。社長の心も社員の心もすさんでいた。1989年社長就任時の売上は7億円。「このままいくと武蔵野は危ない」と誰もが思っていた。
しかし、2000年度、2010年度に日本で初めて「日本経営品質賞」を2度受賞したとき、運命は一変した。経営サポート事業が軌道に乗り、指導企業は700社を超え、倒産企業はゼロ、5社に1社は過去最高益に。昨年、JR新宿ミライナタワーにセミナールームをオープン。直近売上は70億円、経常利益は6億3000万円、売上高経常利益率は9.0％（販促費として8億4900万円を計上しているので、実質売上高経常利益率は21.0％）。この規模でこの数字は異常かもしれない。
売上7億円を70歳で70億円にした小山昇が、創業以来大切にするのが「数字は人格、お金は愛」という経営哲学だ。これは一体どういうことか？
発売たちまち話題沸騰の書籍『お金は愛――人を育てるお金、ダメにするお金』に際し、担当編集が小山昇を直撃した。すると……
「みんな【お金は愛】という意味を勘違いしている。決して金の亡者になることではない。その真逆のことを書いた。名経営者と謳われたカルロス・ゴーンもカネの魔力に溺れた。いまこそ、“生き金”と“死に金”のほんとうの意味を知っておかないと、社長も社員も大変なことになる。
この緊急事態を受け、この本は経営や仕事だけでなく、プライベートのお金の話にも深く踏み込んだ。「死に金」を「生き金」に変えた30社超の事例も載せた。これまで一切触れてこなかった“お金と子育て”“お金と夫婦”“お金と遊び”など、正直、ここまで書いていいのか迷ったが、すべて出し尽くした。私も70歳を迎え、家族が食べる分は十分稼がせていただいた。ぜひ若い人たちに“生き金”と“死に金”の分水嶺を知ってもらい、人を育てるお金、ダメにするお金の本質を知ってほしい」という。もしかしたら小山昇は真の意味で「愛の人」なのかもしれない。
なぜいま、「お金は愛」なのか。その真意を小山社長に語っていただこう。（構成：寺田庸二）。

紹介料30万円を
3回に分けて払った賢い社長

タブレット端末や都心のオフィスで応募者を釣るのではなく、
既存の社員をお金で釣って採用を増やしている会社もあります。

運送業界は、現在まさにドライバー不足が深刻化しています。
しかし、池畑運送株式会社（運送・三重県）は、
2013年からの5年間で77人を雇った。

正社員が174人の会社で、4割以上は入社5年以内。
人が増えているので、人手不足が事業拡大の足を引っ張ることもない。

業績も絶好調です。

どうして多くの社員を採用できたのか。

社員紹介制度を充実させ、
知り合いを入社させた社員に大盤振る舞いしたからです。

池畑弘樹社長は、従来から社員紹介制度を導入していました。
しかし、紹介料の額は計3万円。
この額では誰も積極的にリクルートしようとしません。

そこで私は、「効果が出るまで額を上げていけ」とアドバイス。
池畑社長は紹介料30万円を払うようにしました。

すると、社員がこぞって他社の社員に声をかけるようになった。

最も多い社員は、ひとりで8人を連れてきました。
その社員は、社員紹介制度で240万円稼いだことになります。

240万円も払うのはもったいない、
と考える社長はダメです。

池畑社長は、
「200万円かけて求人広告を打ったのに、ひとりも採用できなかった」経験もしています。
200万円でゼロ、240万円で8人なら、後者がいいことはすぐわかる。

池畑社長が賢かったのは、
紹介料を一括払いにせず、
入社させたら10万円、
半年続いたら10万円、
1年続いたら10万円と、
3回に分けて払うようにしたことでしょう。

せっかく入社してもすぐ辞めてしまっては、採用費や教育費がムダになります。

3回に分けて払えば、紹介者も自分が連れてきた社員のケアをするから、そう簡単に辞めません。

実際、ここ数年は毎年18人前後を採用して、1年経たずに退職したのは3人ほど。

人材の流動性が非常に高い運送業界では
驚異的な数字です。