今、最も注目を集める急成長企業ワークマンは、「しない会社」だ。
◎社員のストレスになることはしない
◎ワークマンらしくないことはしない
◎価値を生まない無駄なことはしない
とりわけ「頑張ること」はしないどころか、禁止! それでも業績は、10期連続最高益を更新中だ。
なぜ、コロナ禍でも業績が伸び続けているのか。
なぜ、自分の頭で考える社員が急増しているのか。
なぜ、いま「しない経営」が最強なのか。
このたびワークマン急成長の仕掛け人である土屋哲雄専務が、Amazonに負けない戦略を初めて語った初の著書『ワークマン式「しない経営」』が大きな話題となっている。
今回、ワークマンの土屋哲雄専務と早稲田大学大学院・ビジネススクールの入山章栄教授が初めて本書で対談。両者は何を語ったのだろうか。

Photo: Adobe Stock

ワークマンの
第3のブルーオーシャン市場

入山章栄(いりやま・あきえ)
早稲田大学大学院経営管理研究科(ビジネススクール)教授
慶應義塾大学経済学部卒業、同大学院経済学研究科修士課程修了。三菱総合研究所でおもに自動車メーカー・国内外政府機関への調査・コンサルティング業務に従事した後、2008年に米ピッツバーグ大学経営大学院よりPh.D.を取得。同年より米ニューヨーク州立大学バッファロー校ビジネススクールアシスタントプロフェッサー。2013年より早稲田大学大学院経営管理研究科(ビジネススクール)准教授。2019年から現職。Strategic Management Journal, Journal of International Business Studiesなど国際的な主要経営学術誌に論文を発表している。著書にベストセラーとなっている『世界標準の経営理論』などがある。
土屋哲雄(つちや・てつお)
株式会社ワークマン専務取締役
1952年生まれ。東京大学経済学部卒。三井物産入社後、海外留学を経て、三井物産デジタル社長に就任。企業内ベンチャーとして電子機器製品を開発し大ヒット。本社経営企画室次長、エレクトロニクス製品開発部長、上海広電三井物貿有限公司総経理、三井情報取締役など30年以上の商社勤務を経て2012年、ワークマンに入社。プロ顧客をターゲットとする作業服専門店に「エクセル経営」を持ち込んで社内改革。一般客向けに企画したアウトドアウェア新業態店「ワークマンプラス(WORKMAN Plus)」が大ヒットし、「マーケター・オブ・ザ・イヤー2019」大賞、会社として「2019年度ポーター賞」を受賞。2012年、ワークマン常務取締役。2019年6月、専務取締役経営企画部・開発本部・情報システム部・ロジスティクス部担当(現任)に就任。「ダイヤモンド経営塾」第八期講師。これまで明かされてこなかった「しない経営」と「エクセル経営」の両輪によりブルーオーシャン市場を頑張らずに切り拓く秘密を『ワークマン式「しない経営」』で初めて公開。本書が初の著書。「だから、この本。」でも5回のインタビューが掲載された。

入山章栄(以下、入山) いろいろな市場に進出する可能性があるわけですね。ところで、ワークマンの製品はインスタ映えしますよね。

土屋哲雄(以下、土屋) 私的な考えですが、日本のウェアは地味すぎるのではないかと思います。もうちょっと明るくしたほうがいいのではないかと、結構明るい原色を使っています。

入山 それでユーザーがインスタグラムにアップするわけですね。

土屋 私はインスタをコンセプトにした店をつくりたいと考えています。ハッシュタグのつく店名で。そこでは4つの試着室があれば、2つをインスタルームにして情報発信してもらう。販売して終わりではなく、お客様が試着したり、楽しんだり、情報発信したりする場にしたいのです。

入山 お店の横に小さなキャンプ場をつくって、そこでアウトドアウェアを試着しながら写真を撮れるというのはどうですか。ミニ体験ができるお店です。

土屋 いいですね。

入山 釣り市場はどうでしょうか。ワークマンフィッシング。

土屋 ウェアの中には防水機能、撥水機能があるものや、収納用ポケットがたくさんついているものがありますから、イケるかもしれません。

入山 私のまわりのベンチャー経営者には釣りをしている人が多いです。釣りが一番自分と向き合えるし、成長させてくれるという声が多いです。私も子どもの頃からずっと釣りが大好きで海釣りも渓流釣りもやりますが、フィールドや釣りの仕方によってウェアに求められる機能は変わると思います。

土屋 そうなると、高機能・低価格のワークマン製品の出番がありそうですね。

入山 たしかに、防水、収納、虫除けなどの点から、ワークマン製品を選ぶ釣りファンは多いと思います。

【土屋より】
ps.「だから、この本。」に私の全5回インタビュー連載がありますが、特に下記の記事が好評だったのであわせてお読みいただけたら嬉しいです。

「だから、この本。」【第1回】“人生一発逆転の新・知的生産術” ワークマン式 朝2時30分起きの仕事術

(次回に続く)