インド発のリバース・イノベーションで
ひげ剃り市場のリーダーの座を守ったＰ＆Ｇ
――ビジャイ・ゴビンダラジャン

新興国で生まれる
将来のライバルとの決戦に備える

　リバース・イノベーションのサイクルは、これで完了したわけではなかった。Ｐ＆Ｇは、まず「ガード」をプラットフォームとして用いて、中国やアフリカなど他の新興国市場向けに、低価格のカミソリを開発していった。

　世界の何十億人もの消費者のために、手頃な価格で使いやすい消費財を提供するという社会的利益に限ってしまえば、潜在市場の機会は小さく見える。だがこれに続いて、最終的にそれらの製品がアメリカをはじめとする先進国市場に導入され、既存のカミソリ事業を破壊して、リバース・イノベーションのプロセスが完了する可能性もある。

　そんなことは起こりそうもないと思うかもしれない。

　なぜＰ＆Ｇは、ジレットのコア事業でカニバリゼーション（注）を起こすのか。それは、厳しい事実を受け入れる必要があるからだ。

　ジレットの牙城はいつか崩される。その破壊者が、これまでレーダーに映ってこなかった、全く異なるルールで戦う新興国市場のライバルである可能性は十分にある。

　そのようなライバルに先手を打ち、自社のイノベーション・プロセスを逆転させてはじめて、ジレットは次の百年も市場リーダーの座を守っていくことができる（ビジャイ・ゴビンダラジャン。この記事は､Ｌ.Ｅ.Ｋコンサルティングのジョン・Ｒ・モランとの共同執筆による）。

【訳注】
自社商品が市場で競合して、顧客や利益を食い合う現象のこと。

訳：渡部典子
“P＆G Innovates on Razor-Thin Margins,” HBR Blog Network, April 16, 2012.
http://blogs.hbr.org/cs/2012/04/how_pg_innovates_on_razor_thin.html
（C） 2012 Harvard Business School Publishing Corporation.

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定価1890円
ISBN 978-4-478-021651

『リバース・イノベーション――新興国の名もない企業が世界市場を支配するとき』
ビジャイ・ゴビンダラジャン＋クリス・トリンブル著　渡部典子訳　小林喜一郎解説
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