「売ろう」とするから、
営業マンとして追い詰められる
俺は何を間違えてるんやろ？
そう問いかけるまでもなく、「答え」はほとんど明らかでした。
後輩がクーリングオフしたのは、僕が強引に契約に持ち込もうとしたからです。TBSの同期が「どうして、あなたは同期に保険を売りつけようとするの？」となじったのも、僕の営業を批判する恐ろしく長いメールも、すべて同じこと。僕が、相手の都合も考えずに、自分の「保険を売りたい」という願望を押し付けていることに原因があるのは明らかでした。「売ろう」とするから拒絶されているのです。
そして、僕に対する“義理”で契約してくれた人が、その知人を紹介してくれない理由も明らかでした。僕のように自分勝手な営業マンを紹介することで、その人との関係を傷つけるようなリスクは取りたくないからに決まっています。僕は、自分で自分の首を締めていたわけです。
だけど、この「答え」を受け入れるのには勇気が必要でした。
なぜなら、僕は“保険屋”であり、売上を上げなければ家族を養うことができないからです。
売ろうとせずに、どうやって売るねん？
多少強引でも売るしかないやん？
だからこそ、僕は、それまで知人になじられても、営業手法を批判されても、「ドンマイ、気にするな。頑張って、売るしかないんや」と自分に言い聞かせてきたのです。そんな僕にとって、それまでの自分を否定することは、そう簡単なことではありませんでした（詳しくは、『超★営業思考』に書いてありますので、ぜひお読みください）。
【著者からのメッセージ】
はじめまして、金沢景敏です。
私は、2020年10月まで約8年間、プルデンシャル生命保険で営業マンとして働いてきました。最初はさんざんな目にあいました。というか、私が、「売ろう、売ろう」とするがあまり、お客様の信頼が得られず、自ら首を締めるようなことばかりしていました。そして、新規のお客様をご紹介いただくこともできず、「このまま行ったら、終わる……」と追い詰められ、ほとんど強制的に「思考法」を変えざるを得なくなりました。
そして、「売ろうとするから、売れない」「売ろうとするのではなく、目の前のお客様から信頼していただくことだけ考える」という考え方を基本に、すべての言動に修正を加えていったのです。私は、誰よりもたくさんのお客様にアプローチをして、誰よりもたくさんのお客様に断られてきました。だけど、その結果、気がついたら、自分でも驚くほどの業績が自然とあがるようになっていました。
しかも、最後の2～3年は、毎日多くの方とお目にかかっていましたが、ほとんど「商品の話」をすることもなくなっていました（だから、はた目には「遊んでいる」ように見えたようです）。それでも、とてもありがたいことに、僕のもとには「保険に入りたい」という連絡が継続的に入ってくるようになったのです。
しかも、連絡をくださるお客様は、すでに「僕から保険に入る」ことをほぼ決めていらっしゃいますから、あとは、
『超★営業思考』 金沢景敏：著定価：1650円（本体1500円＋税10％）
ご事情をじっくりと伺ったうえで、お客様にぴったりなプランをご提案すれば成約。「商談＝成約」というケースがほぼ100%という、非常に恵まれた状況が生まれていたのです。
私は、何も特殊なことをやっていたわけではありません。誰にでもできることを、コツコツとやり続けていただけです。ただし、「営業＝売る」ということを超えた「超★営業思考」を徹底していました。だからこそ、私なりに「理想的な営業スタイル」を確立できたのだと思っています。
2020年10月にプルデンシャル生命保険を退職し、人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo（アスリーボ）株式会社を起業したのを機に、私が培ってきた「営業手法」のすべてを公開したのが『超★営業思考』です。本書を参考にしていただければ、誰でも営業成績を格段に向上できると確信しています。ぜひ、ご一読いただければ幸いです。
