チラシ1万5000枚配布して、
9ヵ月間で前年の売上を大幅に超える
もう1つポイントになったのは、「女性目線」を前面に出したことです。チラシでは「女性目線を大切にします！」「ままサロン好評開催中！」の案内を入れました。
この「ままサロン」は、子育て中の営業担当者が中心となって企画したものですが、社長が女性で変わったことで、実現が可能になりました。
「水廻り」といえば、トイレやお風呂、またキッチンなどが対象になりますが、普段そこを使用し、掃除などをしている主婦たちが購入決定権を担っていることも多いでしょう。
ところがリフォームは男性中心の建設会社が担う関係上、主婦たちから自分たちの意見が無視されないか、つねに不安になります。
まさに「マンダラ広告作成」で考えた不安対策を反映しようと、女性が経営している会社だからこそ、この部分をチラシに挿入するアイデアが出てきたわけです。
ちなみにチラシを撒いたあとは女性のお客様からの問い合わせを多くいただき、1万5000枚で、問い合わせ20件、うち16件を受注。9ヵ月間で前年の売上を大幅に超えました。その年の決算は前年比3割増で、社長さんは従業員に臨時ボーナスを出せたと喜んでいました。
リフォームは、価格の安さで勝負するところが多くあります。結果、工事はとれるけれども利益がほとんど出ません。けれどもこの会社は、女性の意見を多く取り入れることで、お客様とのコミュニティを作り、会社のファンを増やしていくことを考えているのです。その方向性は、これから大いに期待できるものでしょう。
株式会社アカウント・プラニング代表取締役
販促コンサルタント
広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見て培った成功体験をベースに、
難しいマーケティングや心理学を勉強しなくても
アンケートから売れる広告を作る広告作成手法を日本で初めて体系化する。
業界を問わず、お金をかけないで簡単にでき、即効性もあることから、
全国の公的機関、経済団体、フランチャイズ本部からセミナー依頼が急増し、
社内に仕組みとして取り入れたいという会社からのコンサルティング依頼は後を絶たない。
著書にアマゾン上陸15年「売れたビジネス書50冊」にランクインし、販促書籍のベストセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法 チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）などがある。
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法』
岡本達彦著、定価1760円（本体1600円＋税）
◎「A4」1枚アンケートが取れなくても、
売れる広告が簡単につくれる画期的ノウハウ！
◎だれでも手軽に、小予算で実行でき、再現性の高い販促手法がわかる！
◎新入社員でも売上アップが可能！
◎教育研修にもおすすめ！
★特典「マンダラ広告作成」シート付★
新型コロナの自粛によって売上アップは見込めず、なんとか打開策を講じなければと悩む経営者や個人事業主は多い。
今の時代には待ちのツールではなく、積極的に売るための情報を伝えられる攻めのツールが必要だ。
しかも、時間とお金をかけずに、売上や利益アップが期待できる良い方法はないか。
本書は、そんな悩める経営者に向けて、広告の知識がなくても、初めてでも、
誰でも売れる広告が1時間でつくれるようになる方法をお伝えする実践の書。
ロングセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』は、
顧客アンケートから広告をつくる方法が新鮮で好評だった。
しかし、まだお客様がいない新商品やサービス、お店などでは使えなかった。
そうした声に応えるため、今回、売れる広告を自作できる「マンダラ広告作成法」という手法を著者が新たに開発。
アマゾン上陸から15年、「売れたビジネス書50冊」にランクインした
『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法』の著者がオリジナルに開発したこの方法により
全国各地で成功事例が続々と出ている。
目次
はじめに
第1章 商売のやり方が変わった！
第2章 まずはメリットが多い「A4」1枚チラシからつくる！
第3章 「マンダラ広告作成法」とは
第4章 「マンダラ広告作成法」をやった後、どうするか？
第5章 「マンダラ広告作成法」のさまざまな使い方
↓ご購入はこちらから↓
［Amazon.co.jp］
［紀伊國屋書店BookWeb］
［楽天ブックス］
