サイバーエージェントの人事トップに聞いた若手育成は「抜擢セリフ」で成否が決まる

正直、若手の扱いに悩んでいる。
若手をどう育てていいかわからない。
優秀な若手から辞めてしまう…。
企業の人事担当者やマネジャーは、20代の若手育成に悩んでいる。
「20代の成長環境」がある企業ランキング4位
（2020年、エン・ジャパン調査）に選ばれ、
学生からも「入社したい企業」として人気が高いサイバーエージェント。
そのサイバーエージェントで、2005年の人事本部長就任より、
のべ3000人以上の採用に関わり、300人以上の管理職育成に携わっている、
書籍『若手育成の教科書』の著者でもある曽山哲人氏に、
若手育成は「抜擢セリフ」で成否が決まる理由について伺った。
（構成／ダイヤモンド社・和田史子、著者写真撮影／増元幸司）

書籍『若手育成の教科書』著者・曽山哲人氏に聞いた若手育成は「抜擢セリフ」で成否が決まる理由

若手育成は「抜擢セリフ」で成否が決まる理由　Photo: Adobe Stock

社員の自走環境を整えることが、
「人事」の仕事の根幹をなすもの

次の2つは、どちらも抜擢の際の口説き文句（抜擢セリフ）です。

あなたなら、AさんとBさん、どちらの上司から言われたいでしょうか？

上司Aさん
「山崎さんが今度会社を辞めることになって、ここのポジションが空くことになったんだ。誰でもできる仕事だから、穴埋めとしてやってくれないかな」

上司Bさん
「前々から、Cさんこそこのポジションにふさわしいと思っていたんだよね。チャンスも多いし、仕事もおもしろいと思うから、ぜひやってほしい」

上司Aさんの伝え方はどうでしょうか？

正直、いい気がしません。このポジションに収まるのは誰でもいいようなニュアンスもあります。

たとえそれが事実だとしても、言われた側は「自分はあまり評価されていないんじゃないか」とさえ思うかもしれません。

では、上司Bさんの口説き文句はどうでしょう。

警戒心の強い人は、「ちょっと持ち上げすぎ。リップサービスかな？」と思うかもしれませんが、真実は「誰でもいい」のだとしても、それでも「あなたがふさわしい」と実際に言われれば悪い気はしないはずです。

抜擢セリフの目的は、相手の「自走スイッチ」を入れること、いわば「その気にさせる」ことです。

Aさんの伝え方は、ある意味正直でリアルですが、その気にさせられるのは、言うまでもなくBさんの抜擢セリフです。

抜擢においては、事実よりも「抜擢セリフ」が勝るのです。

抜擢される側の心理には、そちらのほうが間違いなくプラスの影響をもたらします。

曽山哲人（そやま・てつひと）

1974年神奈川県横浜市生まれ。上智大学文学部英文学科卒業。1998年伊勢丹に入社、紳士服部門配属とともに通販サイト立ち上げに参加。1999年、社員数が20人程度だったサイバーエージェントにインターネット広告の営業担当として入社し、後に営業部門統括に就任。2005年に人事本部設立とともに人事本部長に就任。2008年から取締役を6年務め、2014年より執行役員、2016年から取締役に再任。2020年より現職。著書は『強みを活かす』（PHPビジネス新書）、『サイバーエージェント流成長するしかけ』（日本実業出版社）、『クリエイティブ人事』（光文社新書、共著）等。ビジネス系ユーチューバー「ソヤマン」として情報発信もしている。

2005年の人事本部長就任より10年で20以上の新しい人事制度や仕組みを導入、のべ3000人以上の採用に関わり、300人以上の管理職育成に携わる。毎年1000人の社員とリアルおよびリモートでの交流をおこない、10年で3500人以上の学生とマンツーマンで対話するなど、若手との接点も多い。

なぜサイバーエージェントでは
20代が活躍できるのか？

著者のサイバーエージェント常務執行役員CHO 曽山哲人氏（撮影／増元幸司）

「20代の成長環境」がある企業ランキング4位（2020年、エン・ジャパン調査）に選ばれ、学生から「入社したい企業」として人気も高いサイバーエージェント。サイバーエージェントでは、たくさんの20代がマネジャーやプロジェクトリーダー、子会社社長に抜擢され、入社数年で大活躍するのは、なぜだろうか？

2005年の人事本部長就任より10年で20以上の新しい人事制度や仕組みを導入、のべ3000人以上の採用に関わり、300人以上の管理職育成に携わる曽山哲人氏が、若手育成の「しくみ」と「具体的な方法」について初公開したのが『若手育成の教科書』である。

著者の曽山氏は次のように本書への思いを語っている。

創業して約20年の東証一部上場企業であるサイバーエージェントには、グループ従業員が6000人以上います。

グループ会社は120社近くあり、300人以上の子会社などのマネジメント経験者がいます。その中には、入社8年目、29歳で全社のトップ8人になった人間もいますし、内定者でいきなり子会社社長となった人間もいます。

当然ですが、私一人で300人もの人間を育てることなどできません。

しかし、300人が「自ら育つ」ための環境を整えることはできます。

私がこれまで300人以上のマネジャー「抜擢」に携わり、彼らとともに試行錯誤を繰り返しながら得たノウハウをすべて公開したいと思います。

これからの時代の「人材育成の教科書」として、本書が皆さんのお役に立てることを願っています。

マネジャー、リーダー、メンター、トレーナー、OJT担当者へ
「若手が勝手に育つしくみ」を初公開！

若手育成の教科書
曽山哲人著／ダイヤモンド社刊

・若手が動かない
・若手が受け身だ
・優秀な若手から辞めていく
・若手の育て方がわからない

などの悩みを抱えるマネジャーやメンター、トレーナー、OJT担当者は多くいる。
本書はこうした人たちのために、「若手育成」の考え方や「自走サイクル」などのフレーム、若手の抜擢方法や言葉がけの手法といった具体的なノウハウなどを1冊にまとめた。

・若手育成に絞った本はありそうでなかった！
・初めて部下ができ、何をすればいいかわからなくて困っていたので参考になる
・若手の本音やモチベーションの上げ方がわかるのでありがたい
・この本は今後「若手育成の定番書」になるだろう
・現場ですぐに使えるノウハウもあるのでとても助かる！
・自社のトレーナー研修のテキストとして活用したい

といった声を、管理職の方、人事・人材育成部門の方、トレーナーや入社3年目のメンター、20代OJT担当者の方などからいただいている。