①各要素を考える順番を決める

 広告に入れる内容を考えるとき、やみくもに考え始めてもても入れる言葉は出てきません。入れる言葉を出すには出やすい順番に考えていく必要があります。

 ですから、まずは、どこの要素から考えていくか順番を決めていきます。

 通常は、

 ・商品情報(スペック等)

 から始めていきます。その後、

 ・どこがライバルより勝っているのか
 ・お客様はどんな良いことがあるのか
 ・それを証明する証拠は何があるのか
 ・どんな人が買ったら喜ぶのか
 ・なぜ今購入しないといけないのか
 ・今購入する不安を取り除くにはどうすればいいか
 ・購入するにはまずどうすれば良いのか

 といった順番で進めていきます。