調査は心理戦、相手のどんな小さな変化も見逃せない
上 田：「ところで、予防接種について聞いてみた？」
芝田上席：「まだ、聞いていません」
上 田：「ちょっと聞いてごらん。Ｈ医師がどんな反応するか」
芝田上席：「診療所でやっている予防接種のことを答えるのではないでしょうか？」
上 田：「それでいいんじゃない？出張の予防接種のことなんて聞くこと無いよ」
芝田上席：「狙いは何ですか？」
上 田：「Ｈ医師の反応を見てみなよ。どんな顔をするか。小さな変化も見逃してはダメだよ。調査は心理戦だからね」
芝田上席：「Ｈ医師が知っているかどうか確かめるのでしょうか？」
上 田：「もちろん知っているよ。Ｈ医院の診療日に、専従者の妻が予防接種に出かけているのだから、Ｈ医師が知らないわけがない」
芝田上席：「それでは狙いは何ですか？」
上 田：「特に狙いがあるわけではない。しかし、切り口はそこだよ。ところで、芝田上席は、妻名義の口座に入ってくる予防接種の報酬は、手数料だけだと思っている？」
芝田上席：「どういうことですか？」
上 田：「口座の入金額を見ると、一回当たり30万円も入金してくるよね。これは手数料収入なの？」
芝田上席：「なるほど。そういうことですか？ 予防接種のアンプルも医師持ちということですかね。診療所で行った予防接種の数とアンプルの仕入を比べれば、自ずとそこに答えが出てくるというわけですね」
上 田：「そう簡単にいくのかは、やってみなければわからない。売上と仕入の両方を落としているのかもしれない。いずれにしても、そこが切り口になるはずだよ」
芝田上席：「わかりました。やってみます」
上 田：「後は、芝田上席に任せるから、ゆっくり調査してよ。くれぐれも協力をもらって収集した貴重な資料がＨ医師に察知されて、収集先に余計な迷惑がかからないように気をつけてね」
