終電ギリギリまで残業しているのに仕事が終わらない人と、必ず定時で帰るのに成績No.1の人。この差はいったい何だろう？ 努力が成果に反映されない根本的な原因はどこにあるのだろうか？ そんなビジネスパーソンの悩みを本質的に解決してくれるのが大注目の新刊『時間最短化、成果最大化の法則──1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』だ。著者は、東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」第1位、フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」4度受賞の北の達人コーポレーション（東証プライム上場）・木下勝寿社長。本書 の発売を記念し、ビジネスパーソン「あるある」全20の悩みをぶつける特別企画がスタート。経営の最前線で20年以上、成果を上げられる人と上げられない人の差を徹底研究してきた木下社長にロングインタビュー。第6回目は、「30代で成果を出すために、20代のうちにやるべきこと」について、教えてもらった。（構成・川代紗生）
30代以降の成果は20代の積み重ねで構成される
──今回は「30代から急成長する人が20代のうちにやっていること」というテーマについてお聞きします。
20代での積み重ねは、その後のキャリアに大きく反映されると思うのですが、「20代まで地味だったけれど、30代からグーッと急激に伸びてきた」という人に会ったことはありますか。
木下勝寿(以下、木下)：いや、ないんじゃないかな（笑）。
──あ、やっぱり……。
木下：30代から激変することは基本的にないです。
死に直面した、震災で身内が亡くなったなど、何か衝撃的な出来事をきっかけに変化するということはごく稀にあると思いますが……。
30代以降に出る成果は、20代のときに培ったもので構成されるので、いきなり急成長するということはないと思います。
ただ、「20代ではまだ成果が出ていないが、30代で成果が出る人」はいると思います。
20代でしっかり積み重ねをしていて30代で活躍の場が広がった、大きなプロジェクトを任せてもらえたというような優秀なビジネスパーソンになった。そういうケースはよくあると思います。
成果を台無しにする3大「欠落的欠点」とは
──30代以降、成果を出すために、あるいは成長し続けるために、20代のうちに絶対にやっておいたほうがいいことは何でしょうか。
木下：「いかに苦手分野を克服しておくか」です。
──『時間最短化、成果最大化の法則』にも、欠点をなくすことの大切さについて書かれていましたね。とても驚きました。
最近は、「苦手をなくすより、得意を伸ばそう」という風潮が強いじゃないですか。
木下：「得意分野で勝負」するべきなのは、30代以降です。
別の言い方をすれば、30代以降、得意分野で勝負しないといけないからこそ、20代のうちに「欠落的欠点」をなくしておくべきなのです。
「1.ケアレスミス」「2.スケジュール管理ミス」「3.タスク漏れ」を、私は「3大欠落的欠点」と呼んでいますが、これらは成果を一夜にして台無しにしてしまいます。
よくいるのが、セールストークはめちゃくちゃうまいのに、時間管理がヘタすぎて全然成果を出せないセールスパーソン。
──特定能力がズバ抜けて高いのに、ミスが多すぎてチームや顧客からの信頼が薄い、というケース、あるあるですね。
木下：20代で苦手分野を全部克服していた人は、30代で自分の得意分野に集中できるため、ぐんぐん成長します。
でも、多くの人は自分の欠点から無意識に目をそらすので、短所から逃げるために、長所磨きにいそしんだりします。
自分が成果を出せない本当の理由に気がつかないのです。
「欠落的欠点」をつぶすだけでひとり勝ちできる
──そもそも「欠落的」な欠点という発想がない人がほとんどです。
短所は誰にでもあるもの、「苦手なところは得意な人にカバーしてもらえばいい」「苦手分野を、互いに補い合っていこう」というイメージを持っている人が多い気がします。
木下：誰かがカバーしてくれる働き方でも、若いうちはいいと思います。
でも、年齢を重ねるたびに間違いなく苦労します。
ケアレスミス、スケジュール管理ミス、タスク漏れといった「欠落的欠点」があるまま仕事を続けるのは、要するに、独り立ちできていない、自立できていないということなんです。
誰かにカバーしてもらわないと仕事が回らない人に、まわりは大きな仕事を任せようとは思いません。結果、小さい仕事しかできなくなります。
──たしかに……。同世代の30代の多くが、プロジェクトマネージャーになって活躍する中、ずっと誰かにカバーしてもらいながら働き続けるのは、精神的にもしんどそうですね。
木下：でも、別の見方をすれば、苦手分野や、欠落的欠点をつぶしていくだけで、成功できるんです。
多くの人が苦手分野を苦手なまま残しているので、『時間最短化、成果最大化の法則』で書いた「思考アルゴリズム」、つまり考え方のクセを整えさえすれば、他と差をつけられるんです。
今からでも変わりたければ、今、このタイミングが「欠落的欠点」修正のラストチャンスだと思って、「思考アルゴリズム」を構築し直すこと。
何歳だとしても、自分の「足かせ」に気づけるかどうかが、成長の分岐点だと思います。
ぜひ本書を片手にやってみてください。
（本稿は、『時間最短化、成果最大化の法則』に掲載されたものをベースに、本には掲載できなかったノウハウを著者インタビューをもとに再構成したものです）
『時間最短化、成果最大化の法則』には、最短時間で最大の成果を出している人が無意識で実践している「45の法則」が一冊に凝縮。いますぐ、行動に移せるよう、ゆるさと強かさが微妙にチューニングされています。チャンネル登録者数69.9万人の書評YouTuberサラタメさんも「10年も技を磨いている場合か！ 今、ビジネスパーソンが一番読むべき一冊」と絶賛。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）
株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
株式会社エフエム・ノースウエーブ取締役会長
1968年神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブス アジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本政府より紺綬褒章8回受章。著書に『売上最小化、利益最大化の法則』（ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカル マーケティング』（実業之日本社）がある。
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【著者からのメッセージ】
このたび「最短時間で最大の成果を出す方法」
を本にしました。
私が短い時間で成果を出せるのは、
他の人に比べて「悩む時間」「迷う時間」が
圧倒的に少ないからです。
なぜ悩んだり迷ったりしないかというと
一回一回いちいち考えているのではなく
「法則」に当てはめ、次から次へと
ジャッジしていっているからです。
今までもツイッターで、
「法則」をいろいろとツイートしてきて
多くのフォロワーさんに支持をいただきましたが、
今回公開していない法則も含め
「45の法則」を一冊の本に凝縮しました。
この本で
「最短時間で最大の成果を出す方法」
を今すぐ手に入れてください。
『時間最短化、成果最大化の法則』
【もくじ】
★プロローグ──短時間で成果を上げ続けるための黄金法則
★第1章──すぐやる人の思考アルゴリズム
1.行動量が10倍アップする【ピッパの法則】
2.仕事が速い人に共通する【後でじっくり考えない】法則
3.“重要度×緊急度×すぐ終わる”で考える【優先順位のダブルマトリックス】の法則
4.一目でデキる人と思われる【期限に絶対遅れない人】の法則
5.成功する人は必ず知っている【10回に1回】の法則
6.世の中はチャンスしかない！【一発一中は狙わない】法則
7.チャンスをつかめる人の習慣【“たまたま”でなく“いつも”】の法則
8.他人を簡単に出し抜ける方法【めんどうくさければGO!】の法則
9.プロ経営者がやっている【お客様目線】の法則
10.「弱点」が「強み」に変わる【異性のスーパーパワーを活用する】法則
★第2章──必ず目標達成する人の思考アルゴリズム
11.物事を実現する考え方【原因解消思考と最終目的逆算思考】の法則
12.なぜ人類は月面に着陸できたのか？【ゴールがあるからゴールする】法則
13.戦いを“略す”のが戦略！【ボールペンより鉛筆を探す】法則
14.もっと大きな価値を提供できる呪文【ゼロリセット思考】の法則
15.常に最新アプリをインストールする【武器入れ替え】の法則
16.実感しやすいから達成できる【日付の数値化】の法則
17.毎回必ず達成できる人がやっている【達成確率100％キープ】の法則
18.成功確率が一目でわかる【理論上成功する設計図】の法則
19.心がす〜っとラクになる【壁は乗り越えられる高さでしか現れない】法則
★第3章──ノーミス人間になる思考アルゴリズム
20.成果を一夜にして台無しにする【3大欠落的欠点】の法則
21.「欠落的欠点」を克服する秘密の研修【ジョハリの窓の法則】
22.人のせいにしない人に変わる【この世に仕方のないことは存在しない】法則
23.やるかやらないかで生産性5倍！【最強チェックシート】の法則
24.情報選択の達人が無意識でやっている【反対意見も必ず調べる】法則
25.頻発ミスが一瞬で直るコツ【肯定的イメージコントロール】の法則
★第4章──自分で考え行動する人の思考アルゴリズム
26.ブームに踊らされないマインドセット【アイデアだけでは無意味】の法則
27.成長の新・常識【リモートワーク＝アマゾン】の法則
28.新・キャリアアップ術 リモートの欠点を補う《社内人脈資産》の法則
29.前人未到のチャレンジと勉強不足を混同しない【アルキメデス経営】の法則
30.数値化マインドをインストールする【直感を数字に置き換える】法則
31.1年以内に１億円の利益を稼ぐ方法【1時間集中すれば必ず答えが出る】法則
32.新しいことに挑戦したくなる【成功確率70％でチャレンジ】の法則
33.先々のキャリアを意識しながら成長する【年代ごとステップアップ】の法則
34.学び多き人生に変わる【成功者の2割にフォーカス】の法則
35.逆張りで仕事が10倍楽しくなる【「今がチャンス」は見送る】法則
36.今そこにあるチャンスをつぶさない人の【成功した先人に聞いてみる】法則
37.凡人が先天的リーダーを超える【後天的リーダー】の法則
★第5章──成功者の思考回路をコピーする
38.ネット時代の成功術【思考回路コピー】の法則
39.“成長”と“上達”は違う！【自分を捨てると成長する】法則
40.触れるだけで本物になる【一流を知る】法則
41.自動的に味方が増えていく【タワーマンションの挨拶】の法則
42.つるむ人と同じ年収になる【価値観で結ばれた友達】の法則
43.人の感情にふりまわされなくなる【好き嫌いは7：3】の法則
44.お金は「額」よりも使い方！【お金で幸せを買う】法則
45.お金と時間を得た人が最後にたどり着く【幸せは足元にある】の法則
★エピローグ──今日から「できる人」へ変身するあなたへ
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『時間最短化、成果最大化の法則
――1日1話インストールする“できる人”の思考アルゴリズム』
木下勝寿：著
価格：1760円（税込）
発行年月：2022年11月16日
判型/造本：四六型・並製、326ページ
ISBN：978-4-478-11582-4
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