儲かる仕組みがすごくわかるフィッシュボーンをつくると超便利【書籍オンライン編集部セレクション】

フィッシュボーンがあれば、チームで儲かる仕組みを語ることができる

　上司があなたに「ウチの利益をアップするアイデアを出してほしい」と言ったとします。そこで、あなたは「営業マンを10名増やしましょう！ きっと受注15件アップ×単価500万円＝7500万円のアップです！」と提案します（図表1-3）。しかし、それでは回答になっていないと上司から叱られることでしょう。

　そもそも、営業マンを10名増やせば受注が15件増えるという根拠が明確ではありません。営業マン10名がどれくらい営業アポを取ることができて、受注率はいくらで、さらに単価も500万円から引き上げられる可能性はないかなど、考えるべきポイントはたくさんあります。そして営業マンが増えれば、その分コストもかかります。人件費だけではなく、オフィスの賃料も増えるかもしれません。

　このような場合は、営業マンを10名増やすことによる売上・費用それぞれのインパクトを計算すべく、しっかり構造化します。図表1-4における青字（バリュードライバー）を1つずつ上司と議論していけば、より精緻な利益インパクト計算ができることでしょう。