2週間で100人が無料のキャリア相談に申し込み、そのうちの1割が「お金を払ってでも使いたいです」と言ったことから、金井氏はニーズがあると見込み、サービスの立ち上げを決めた。そうだんドットミーは相談者の悩みの内容をもとに、外資系トップセールスやキャリアエージェント出身者などのアドバイザーに匿名でキャリアの相談ができるサービス。価格は30分4980円、60分9800円となっていた。

2018年9月にベータ版、2019年7月に正式版がリリースされ、ピーク時には最大で6000人程度が利用する規模にまで成長したが、今年の9月にサービスを終了した。

「そうだんドットミーで寄せられる相談は、具体的な転職の悩みというよりかは、何がしたいか分からない、どう生きたら分からないという悩みが多かったんです。その悩みに対して、『毎日頑張ってますね』『偉いですね』という上辺だけの会話で終わっていて、根本解決はできておらず、相談して満足で終わってしまっていました」（金井氏）

50社の面接に落ちていた人が「内定」を獲得

相談するだけでは人は変われない──そんな課題をもとに、ポジウィルが次の事業として立ち上げたのがPOSIWILL CAREERだった。

「過去にファイナンスをしていたタイミングで、VCの人たちから『キャリアの相談は伸びない』と言われたんです。それでサービスを潰すか、続けるべきか真剣に悩みました。潰すにしても、一度利用者に会って話を聞いてから考えようと思い、そうだんドットミーを5回使ってくれている利用者に会ってみたら、キャリアの軸がブレブレだったんです」

「約5万円も払ってくれて、これだけのサービスを提供できていないことに反省しつつも、その人に『1カ月間、5万円で電話し放題、チャットし放題で私が張り付くのでキャリアトレーニングをやってみませんか？』と言って、実際にやってみたら、想像以上に人が変わったんです。その人は50社受けて、50社落ちていたのですが、結果的に1社受けて、1社受かりました。相談で終わるのではなく、きちんと伴走していれば人は変わるんだな、と強く感じ、キャリアトレーニングサービスを展開することにしました」（金井氏）

今後は“仕事”以外の領域にも事業を拡大

冒頭にもあるように、2019年9月からサービスを開始し、この1年で売り上げは37倍に増加。今期中には月次で1億円の売り上げを目指す。現在、会社のリソースはすべてPOSIWILL CAREERに投下するようになっている。