年収が上がらない、モチベーションが上がらないという人たちに「仕組み化がすごい」「圧倒的に面白い」「すごいエネルギーをもらった」と話題なのが、森武司著『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』だ。FIDIA（フィディア）の森社長はお笑い芸人引退後、ニート、ヤマダデンキを経て仲間と起業。現在年商146億円、Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」、11事業すべて黒字化、新卒500人採用、創業以来18年連続増収増益を果たした。また、素人ながら化粧品開発に取り組み、資生堂を抜いてアマゾン年間売上1位となった。その秘密は「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義にあるという。今回は提案成功の法則を見ていこう。
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デロイトの9割打者とは？
ビジネスを進めるうえで取引先、上司や、チーム、顧客など、あらゆる場面で提案書を提示する機会がある。
その提案書の成功率を格段に引き上げる方法がある。
本書でも触れた、元デロイト トーマツ コンサルティング（以下デロイト）で、当社社長室長である岡田幸士が実際にやっているテクニックだ。
岡田はデロイト時代、契約率9割を誇っていた9割打者。
「岡田が行ったら必ず契約を取る」といわれるモンスターだった。
今回は、その秘訣を掘り下げてお伝えしたい。
最初に重要なこと
まずは、徹底的な相手のリサーチだ。
こちらがよいと思うものを伝えるのは当然だが、その先に相手の好むもの、好まれる伝え方があるのでそれぞれ深掘りする。
具体的には、世の中で手に入るすべての相手のデータをインプットする。
・X（旧ツイッター）で相手のアカウントをすべて読む
・書籍を出版していればすべて購入し読み込む
・相手の会社のホームページをくまなく読む
・インタビュー記事があれば必ず読む
・商品を出している会社なら購入して使ってみる
このように相手の思考を完全にインプットする。
これで自分目線だけの提案書から相手好みの提案書にまずは1段階レベルアップするはずだ。
次に重要なこと
徹底した下調べをベースにした提案とともにもう一つ重要なことは、相手のニーズを1ミリも逃さず記録することだ。
最初の商談で決めるというより1回目の商談は、とにかく相手のニーズの調査だと割り切る。
「本当に相手が実現したいことは何か」
そこを意識した質問やコミュニケーションに重点を置くのだ。
それができれば最初の商談はOKだ。
勝負のときに重要なこと
ここが本番で勝負のときだ。
1回目の商談で確認した疑問点や改善点を何一つ逃さず、全回答を用意して相手を驚かせるのだ。
「えっ、そんなことまで調べてくれたの!?」
と相手が驚けばまずまずだ。
そして一番の肝は、
「この世に落ちているすべての数字を拾ったのではないか」
と相手に思わせるくらいの正確性、蓋然性を提示したい。
相手の業種が飲食店なら、
・経済産業省の業種別売上高や営業利益率
・ライバル会社のIRデータ
・今成長している飲食店の成長性や営業利益率
など相手がほしいと思っているデータをミーティング前にすべて記録しておく。
そのうえで対象となる会社の弱点や伸びしろなど、チャンスのありそうな領域を提示してみてはどうだろうか。
そこに本気度が加われば、この人と一緒にやれば成功できると信頼されるだろう。
実際にコンサルを受けるにしても、ここでの詳細なデータは役に立つ。
それが地図とコンパスになるのだ。
特に意識したい盲点
特に意識したいのは時間の割り振りだ。
いくら素晴らしい提案書でも、決められた1時間をオーバーするのはNG。
提案40分、質疑応答を20分と最初に伝える。
これをどんな相手とも徹底してみるのだ。
冒頭に「残り20分を質疑応答に充てたいと思います」と伝え、全部でピッタリ1時間で終わった場合、相手の心の中では、「しっかりしている。さすがだ！」と加点対象になる。
時間の割り振りができていない人が多いから、ここは結構大きなポイントだ。
もう1点は本書で詳しく書いたが、提案を受ける側も伝える側も結局は「人」なのだ。
最後は好きか嫌いか、この人と仕事をしたいかしたくないかが決め手になる。
コンテンツ的には6対4で負けていても、最終的には好きな人を選ぶなんて日常茶飯事だ。
よって日頃から仲よくなる、相手に好印象を持ってもらうのを常に意識する。
提案さえよければ他は関係ないという姿勢は傲慢さにつながり、関係が長く続かない。
これが、僕らが意識している提案書のつくり方だ。
僕らは11業種まったく違うビジネスモデルを黒字化させてきた。
詳細は本書で詳しく触れたが、どんな業種でも当てはまると思う。
ぜひ今日から活用してみてほしい。
（本稿は『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者による特別投稿です）
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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