みなさんは、世の中のちょっとした変化に敏感でしょうか。
数字に強い人は、ちょっとした変化に「違和感」を感じ、自分で仮説をたてて、その理由を数字で考えていきます。
経営コンサルタントとしてこれまで2000社の財務分析、1000人以上のビジネスパーソンに会計セミナーを実施してきた平野薫氏は、①世の中の事象に違和感を持つ→②違和感にフォーカスする→③自分なりに仮説を立てる→④数字で根拠を分析し検証する→⑤人に話したりブログに書いてアウトプットする、という一連のルーティンを日々継続して行うことが数字に強くなるコツだと言います。まずは、「違和感」を放置せずフォーカスすることが大切なのです。
本連載では、「世の中のふとした疑問を数字で考えるエピソード」が満載の話題の書籍『なぜコンビニでお金をおろさない人はお金持ちになれないのか？』から一部抜粋し、数字に強くなるエッセンスをお届けします。
Photo: Adobe Stock
ふるさと納税の寄付額は全国で約1兆円
皆さん、ふるさと納税はされていますでしょうか？ 制度について賛否両論ありますが、実質2000円の負担で全国の特産品をもらえるというお得な制度で、利用者が年々増加しています。
ふるさと納税に関する現況調査結果（令和5年度実施）によると、令和4年度（2022年度）の寄付額は前年度比1・2倍の総額9654億円と右肩上がりに増えており、利用している人も前年度比1・2倍の891万人に達しています。一部の年金受給者でも利用している方はいると思いますが、日本の労働力人口が6860万人（2021年）ということを考えると労働者の8人に1人くらいは利用していると考えられます。かつては「ふるさと納税って何？」と言われていましたが、最近では「まだやっていないの？」という雰囲気になってきた気がします。
市町村の財政に与える影響も大きくなってきており、北海道紋別市や宮崎県都城市は200億円近い寄付額を集めていますし、北海道白糠町のように税収10億円弱に対して、ふるさと納税の寄付額で約150億円を集めている自治体もあります。
ふるさと納税は1万円程度の返礼品がお得
ふるさと納税の返礼品に何を選ぶのかを年末の楽しみにしている方もいるかと思います。所得が多く、寄付可能額が大きい方の場合、探すのも手続きも面倒なので一括で高額な返礼品を選ぶ方もいるかと思います。しかしお得に枠を使いたいということであれば、面倒でも寄付額1万円程度のものを複数選ぶべきです。なぜなら寄付額1万円程度の返礼品は非常にお得な商品が揃っているからです。
ふるさと納税では総務省は過度な競争を抑えるため、2019年6月に「返礼品の調達額は3割以下にすること、またその他の費用をあわせたふるさと納税の経費総額費用を5割以下にすること」がルールとして厳格化されました（2023年10月以降はポータルサイトの手数料や寄付金受領証の発行にかかる費用など、これまでに含めていなかった経費も含めて5割以下）。
そのため返礼品のお得度にはそれほど大きな差は無いと考える方も多いと思います。しかし、ここで重要なのは調達コストです。総務省から指示されているルールは返礼品の一般的な販売価格ではなく調達額が寄付額の3割以下となっています。つまり、安く仕入れることができるほど同じ寄付額でお得な返礼品を送付することができるようになります。寄付額1万円程度の返礼品は利用する人数が圧倒的に多いため数量が多く出る価格帯です。そうすると一括で低コストの仕入をすることができ、その分お得な商品が多くなります。また1万円程度の返礼品はボリュームゾーンであるため、自治体ごとの競争が一番激しい価格帯であることもお得な返礼品が多い要因の一つです。
実際、本当に寄付額1万円程度の返礼品がお得なのか？ ふるさと納税を取り扱うサイトでは、返礼品の還元率というものを表示しているサイトもあります。還元率とは何かというと、寄付金額に対する返礼品の市場価格の割合です。寄付額が1万円で返礼品の市場価格が5000円であれば50％と算出されます。このランキングを見ると、やはり上位にランクしているのは寄付額1万円程度の返礼品ばかりです。還元率で見ると100％を超えるものも珍しくありません。つまり1万円の寄付で1万円以上の返礼品が貰えてしまうということです。もはや寄付という名のネット通販ですね。
近年は前述したようにふるさと納税の市場規模が急激に大きくなってきています。それに合わせて自治体の調達力も増え、調達コストも低くなってきています。特にふるさと納税で大きな寄付を受けている自治体ではその傾向が顕著になると思われます。ふるさと納税については都市部を中心に税収の流出も大きな問題になってきていますが、還元率の競争は更に激化すると思われます。
（本原稿は、平野薫著『なぜコンビニでお金をおろさない人はお金持ちになれないのか？』を抜粋、編集したものです）
【本書のご紹介】
世の中の身近な疑問を数字で解き明かし、日頃から数字で考えるクセが身につく本
①世の中の事象に違和感を持つ→②違和感にフォーカスする→③自分なりに仮説を立てる→④数字で根拠を分析し検証する→⑤人に話したりブログに書いてアウトプットする、という一連のルーティーンを日々継続して行うことが数字に強くなるコツです。
なぜガソリン価格は地域によって価格差があるのか？
なぜ花屋さんは廃棄覚悟で品揃えを充実させるのか？
なぜビールメーカーはノンアルコール飲料に力を入れるのか？
なぜ食べ放題の店はあの価格でもやっていけるのか？
なぜあの立ち飲み屋の社長は高級外車に乗っているのか？
なぜ駅前のビジネスホテルは温泉旅館より安いのか？
なぜ鉄道会社には航空会社のようなステータス会員がないのか？
なぜLCCは格安でサービスが提供できるのか？
なぜ格闘技は地上波で放送しない方がファイトマネーを高くできるのか？
なぜプロレスラーの生活はプロボクサーより安定しているのか？
なぜ大谷翔平は年収91億円で、なでしこジャパンの選手はアルバイト生活なのか？
なぜレッドブルは巨額な資金が必要なF1チームの運営ができるのか？
なぜ都心のコンビニほど24時間年中無休営業をやめたいのか？
なぜ犯罪件数が減り続けているのか？
なぜ不良の数が減ったのか？
なぜ食品の自動販売機が増えているのか？
なぜペットボトルのコーヒーが増えたのか？
なぜエニタイムフィットネスにはプールやスタジオが無いのか？
なぜあの食品工場は9月にクリスマスケーキやおせち料理を作っているのか？
なぜサイバーエージェントの営業利益は一気に3倍の1000億円を突破したのか？
なぜ最先端医療を手掛ける病院が経営危機に陥っているのか？
なぜゆうちょ銀行は融資事業をほとんどやっていないのに利益をあげられるのか？
なぜ大手ハウスメーカーは地域の工務店より大胆な値引きができるのか？
なぜすき家を経営するゼンショーは多角化を進めるのか？
なぜアメリカ人は多額の寄付をするのか？
なぜ初対面なのにその人の記念日が分かるのか？
なぜふるさと納税の返礼品は1万円の商品を選ぶべきなのか？
なぜ少子化が進んでも高齢者寄りの政策が多いのか？
なぜ年越し派遣村が話題にならなくなったのか？
なぜ日本の農家は儲からないのか？
目次より
第1章 なぜ駅前の古びた靴屋さんはお客さんが来ないのに営業を続けられるのか？
街中で気になることを数字で考える
第2章 なぜ新幹線の駅は片側だけ発展しているのか？
観光ビジネスの謎を数字で考える
第3章 なぜ圧倒的な実力を持つ競走馬は勝てるレースがあっても、若くして引退させるのか？
スポーツ業界の謎を数字で考える
第4章 なぜビットコインが高騰すると地球温暖化が加速するのか？
世の中の変化を数字で考える
第5章 なぜつけ麺は大盛無料でも儲かるのか？
会社の儲けの仕組みを数字で考える
第6章 なぜコンビニでお金をおろさない人はお金持ちになれないのか？
人の行動特性を数字で考える
第7章 なぜ少子化なのに塾が増えているのか？
社会の疑問を数字で考える
