「アイデアが思いつかない」「企画が通らない」「頑張っても成果が出ない」と悩む方は多くいます。その悩みを解決するために「個人のセンス」も「やみくもな努力」も必要ありません。人に認められている「優れたアイデア」から自分の脳内に「再現性のある回路」をつくればいいのです。『発想の回路 人を動かすアイデアがラクに生まれる仕組み』の著者、クリエイティブディレクター中川諒氏による「いつも結果を出す人」の秘伝の思考技術を紹介します。（初出：2023年6月10日）
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アイデアと企画は似ているけど全く別物
「そもそもアイデアと企画って一体どう違うの？」
そう感じたことがある人もいると思います。
実際「いいアイデアが出ない」とも「いい企画が出ない」とも言うように、アイデアと企画は、似たような意味をもつ言葉として使われています。
しかし、「アイデア」と「企画」は似て非なるものです。
違いをひとことで言うならば、「アイデアは思いつき、企画は合意形成」です。
まず前提として、アイデアは自由です。わがままでいい。
どんなくだらない思いつきも、アイデアです。
極論を言うと、そのアイデアをおもしろいと思っているのは、自分だけでもいい。
他人がおもしろいと言ってくれなくたっていい。
アイデアを電球でたとえると、その電球はどんな形状でもよく、光ることで誰かの役に立たなくてもいいのです。
思いつきは、自身のこれまでの経験の中から生まれます。
アイデアはこれまでに自分が見たり聞いたり、体験したものの蓄積からしか生まれません。
パーソナルな価値観が根っこにあるだけに、自分だけがおもしろいものにとどまる可能性は十分にあります。
だから「おもしろくないアイデアだ」と他人に言われるのは当然といえば当然です。
個人の思いつきなのですから。
企画は他人との合意形成が必須
一方で、企画は合意形成です。
企画にお金を出す人、企画に参加する人など、周りの人を巻き込みながら進まなければなりません。
つまり、他人におもしろいと思われないアイデアの電球を、企画では光らせる必要があります。
突拍子もないアイデアは、残念ながら周りの人には理解できません。
他人にもおもしろいと思ってもらうためには、「人がおもしろいと感じる回路」にハマっている必要があるのです。
アイデア出しが光る前の「電球のカタチをつくること」であれば、企画作りはその電球に誰かを照らす「明かりを灯すこと」です。
そして明かりを灯すには回路が必要なのです。
「アイデアはおもしろいが、企画になっていないね」
これはわたしが新入社員時代に、よく言われていたことです。
当時のわたしには、その意味が分かるようで分かりませんでした。
「なんでアイデアはおもしろいのに、企画になっていないの？」
「どうしたらアイデアは企画になるの？」
「そもそもアイデアと企画はどう違うの？」
アイデアと企画の違いを理解していなかったことで苦労しました。
今思うと当時のわたしは、アイデアの電球をつくる力はあったかもしれませんが、それを光らせるための回路に気づけていなかったのです。
加藤昌治氏の『考具』（CCCメディアハウス）では「アイデアは企画の素」で企画は「アイデアをフィージビリティスタディしたもの」と表現されています（フィージビリティスタディ＝実現の可能性を調査すること）。
目の前にある案が、アイデアの段階にあるのか、企画の段階にあるのかを見定められるようになることが「いい企画」にたどり着くための最初の一歩であり、大きな第一歩となるのです。
（本記事は中川諒著『発想の回路 人を動かすアイデアがラクに生まれる仕組み』から抜粋し、一部を改変・編集したものです）
クリエイティブディレクター/コピーライター
1988年生まれ。幼少期をエジプトとドイツで過ごす。慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、2011年に電通に入社するも希望のクリエイティブ局には配属されず、自主制作をはじめる。2017年、「カンヌライオンズ国際クリエイティビティ・フェスティバル」のU30プログラム「ヤングライオンズ」の国内予選を150組を超える出場者の中から1位で勝ち抜き、日本代表に選ばれる。2018年、TCC（東京コピーライターズクラブ）新人賞を受賞し、社内の転局試験に合格。営業から念願のクリエイティブ局に異動。同年カンヌライオンズのアジア大会「ヤングスパイクス」本戦で1位を獲得。2019年、Googleにクリエイティブディレクターとして出向し、シンガポールとオーストラリア・シドニーで勤務。帰任後、ユニクロ、コカ・コーラ、サントリーなどの広告を制作。2023年よりアクセンチュア ソングのクリエイティブエージェンシーDroga5に所属。著書に『発想の回路 人を動かすアイデアがラクに生まれる仕組み』（ダイヤモンド社）『いくつになっても恥をかける人になる』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）がある。「恥研究家」としても活動。
Twitter/Instagram：@ryonotrio
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「アイデアが思いつかない」
「企画が通らない」
「頑張っても成果が出ない」
このように悩んだことはないでしょうか。
「アイデアはいいけど、企画になっていないね」
そう言われた経験がある人は、本書を読んで「発想の回路」を身につけることで、他人も納得する企画を生み出すことができるようになります。
「コンテンツ企画」や「商品企画」「事業企画」「広告企画」という仕事があるように「企画」は多くの会社で必要とされる職能です。
にもかかわらず、学校では誰も「企画」を教わっていません。
社会人になって企画部署に配属された途端、プロとして企画をする必要がある。
実は企画という職能はとても特殊な環境におかれています。
わたしは新卒で広告代理店に入社し、クリエイティブを希望していました。
しかし入社してから7年もの間、その夢は叶いませんでした。
入社直後に受けた「クリエイティブテスト」で落ちてしまったからです。
いくらアイデア本を読んでも、具体的にどうしたらアイデアが出せるようになるのかは分かりませんでした。
それからは、どうすれば人を動かす企画ができるようになるのかを、ただひたすらに考えて試し続けました。気づけば7年もの月日が経っていました。
その中で気づいたのは「アイデア」や「企画」で結果を出すためには、個人のセンスに頼ってやみくもに努力するのではなく、人に認められた優れたアイデアから自分の脳内に再現性のある「回路」をつくる必要があるということです。
才能なしと見なされていたわたしが、自分なりの「回路」をつくった翌年、コピーライターの登竜門と呼ばれるTCC（東京コピーライターズクラブ）新人賞を受賞し、アジア最大級の国際広告賞の若手部門で世界一位になったのです。
この本では、わたしが「発想力」を発揮するために、何をどうやってインプットし、アイデアを出して、企画を立てているのかを順序立てて説明しています。また仕事で出会った多くのクリエイターたちの思考や技術も参考に、誰でも再現可能な思考術として体系的にまとめました。
広告業界だけでなくどのような業種であっても、商品や事業開発などアイデアや企画が必要な人が実践できるように整理しています。
この本を読んだ人が、無駄な努力をしなくて済むように。
そして自分には才能がないと、自分の好きなことを諦めなくて済むように。
アイデアのつくり方、企画の立て方だけでなく、人生においてもどのように工夫すればいいのか、なるべく具体例を交えながら書いています。
【本書の内容】
1章 なぜ「アイデアはいいけど、企画になっていない」のか？
● 「アイデアが出ない」と言う人が勘違いしていること
●アイデアは閃きではなく工夫からはじまる
●企画をつくる5つのプロセス
●アイデアと企画の違い
● 「いい企画」の条件
●アイデアを企画に変える「発想の回路」
2章 アイデアは工夫からはじまる―工夫の4K―
●どこからアイデアを考えればいいのか分からない
●4つのアイデアがすぐに生まれる「工夫の4K」
●工夫の「4K思考マップ」でアイデアを出す
●アイデアが出ないときに試す5つのスイッチ
●ユニークなアイデアをつくる2つの鍵
3章 アイデアを「企画」にする―発想の回路―
●他人が「おもしろい」と感じて、アイデアは企画になる
● 「発想の回路」が生まれたきっかけ
● 「発想の回路」がある人とない人の違い
●今すぐ「おもしろい」をつくれる10の回路
4章 あなたの仕事で使えるオリジナルの「回路」をつくる
●評価される「おもしろい」の基準を知る
●自分の仕事に直結する、オリジナルの発想の回路をつくる
●つくった回路を試してみる
●回路は通電不順を見つけるのに役出つ
5章 発想体質のつくり方
●センスは磨くもの
●①自分の鮮度を意識する
●②アイデアは表現しないと妄想で終わる
●③自分を妨げる「恥」と向き合う
●④ 「デモ星人」「イイネ星人」「ナンデ星人」との付き合い方
●⑤ 「何かやろうよ」は受け身だということを理解する
●⑥うまくいっていないことこそ「アイデアの宝庫」
●⑦ひとつのことに集中してはいけない
●⑧飽きは創造の入口
●⑨自分の興味のエンジンを刺激する
●⑩「行動の企画化」で習慣化させる
●⑪「タスク」ではなく「プロジェクト」と捉える
6章 工夫は自分の未来を変えるチカラ
●小さな工夫が「予想もできない未来」にあなたを連れていく
●工夫があなたのキャリアをつくる
●努力は有限、工夫は無限
●どんな小さな工夫も立派なアイデアだ
●発想力は周りから評価されにくい
● 「ビッグアイデア」という功罪
●工夫はあなただけのタイムマシーンだ
