「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIA役員の橋本雄一氏。橋本氏はCRO（チーフ・リレーションシップ・オフィサー）というFIDIA独自の役職で、事業拡大に大きく貢献した。今回は本書で登場した橋本氏に「好印象を与えるテクニック」について聞いた。
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話を聞ける人の印象がいい理由
――橋本さんは以前のこの連載でも、人脈を活用するためには相手に良い印象を持ってもらうことが重要と話していました。
好印象を与えるテクニックを教えていただけますか。
橋本雄一（以下、橋本）：はい。まずは「立ち振る舞い」が重要です。
「挨拶をしっかりする」「人と話すときは目を合わせる」など基本的なことはもちろん、「人の話を聞ける人」はすごく印象がいい。
たとえば、ビジネス交流会に参加すると、自己紹介タイムがあります。
僕は、自分の隣の人が話している時は、絶対に食事をしません。
隣でめちゃくちゃいい顔で話を聞いています。
そういう「立ち振る舞い」も見られているんです。
細かな立ち振る舞いが、良い印象を与えるためには重要です。
採用イベントでも使えるテクニック
この「話を聞く態度を見せる」というテクニックは、ビジネス交流会以外でも使えます。
たとえば、合同企業説明会など学生向け採用イベントでも使えるのです。
学生から見ると、他の社長が話しているときに、隣でうなずきながら話を聞いている社長はすごくカッコよく映るんです。
会食時の秘密のテクニック
――橋本さんは、会食をよくされています。会食で好印象を与えるテクニックはありますか？
橋本：はい。たとえば、2対2の会食があったとしましょう。
自分が社長の付き添いで行き、相手はクライアントの社長と秘書社員。
この会食で重要なのは社長同士が2人で話すこと。
付き添いの社員が口を挟んだらダメなので、「ふむふむ」と言いながら隣でじっくり聞いているのが大事です。
そこで付き添いの人ができるのは、ドリンクを注文したり、サラダを取り分けたりする程度のこと。
僕が重要だと思っているのは、同席した社員さんや秘書の方に対してのコンタクトなんです。
社長同士が盛り上がっているなか、相手の社員さんも僕も暇なので、たとえ飽きていても「ふむふむ」と言いながら会食をする。あの時間は結構地獄です（笑）。
ただ、ここで社員同士や秘書同士が話してしまうと、社長同士の話を遮ってしまうからよくない。
では、そのとき僕は何をするかといえば、相手の社員に対し、たくさん目配せをします。
時々その社員の方を見ながら、あえて声を出さずに、「ドリンク入れましょうか？」「サラダどうぞ」などをすべて目と目でやる。
そして相手の社員の方が暇にならないよう、声を出さずに上手にアイコンタクトする。
すると会食後、相手の社長と社員の方で今日の話を振り返りながら帰るので、そのときに必ず僕の話が出てくる。
最終的に相手の社長に僕らの会社を推してもらうためにも、相手の社員の方への配慮が欠かせないのです。
なかなかここまでやっている人もいないので、やった方は効果絶大だと思います。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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