「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者・森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、デザイナーの井谷育宏氏。井谷氏は「株式会社＆A」の社長でありながら、FIDIAのCCO（最高クリエイティブ責任者）も兼務し、質の高いクリエイティブで信頼を得ている。今回は本書に登場した井谷氏に、「スタートアップ企業が急成長する秘訣」について話を聞いた。
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キーマンとの出会いが本格的な起業につながる
――以前のこの連載で、出張デザインスクールのサービスを始め軌道に乗った話をお聞きしました。デザイン会社としてスケール化した後、どうなったのですか？
井谷育宏（以下、井谷）：当時、出張デザインスクールのほかに、デザインの仕事も探していました。そこでデザインの集客をどうするか考えたとき、キーマンが必要だと思ったんです。
僕は化粧品ディスプレイのデザインを長くやっていたので、その絡みの人がいないかネットで検索したところ、和歌山で有名なメイクアップアーティストの方がいたんです。
その方に「突然すみません」とメールを送り、それまでの自分の経歴や地元・和歌山での起業についての熱い思いを伝えました。
すると運良くお会いでき、さらにその後、オフィスに招かれたんです。
そのオフィスはベンチャー企業がたくさん入っているビルにあり、社長が「3Dとかできる面白い人がたくさんいるよ」と、一緒にいろいろな会社を回ってくれたんです。
――当然、その社長はみんなの知り合いだったのですよね？
井谷：そうです。とても顔の広い人が一緒に回ってくれ、そこですごくいい出会いがあったんです。
実は、その方は、パッケージデザイン会社の社長でした。
同業といえば同業でもあるのですが、僕は立体のデザインを得意としていたので、分野が違った。そこで「一緒に何かやろう」と、たくさんのプロジェクトに参加したり、多くの人たちを僕に紹介してくれました。
そのプロセスがあって「株式会社&A（アンドエー）」の起業に行きついたんです。
――井谷さんの強みや姿勢が評価され、「株式会社＆A(アンドエー)」ができたんですね。
井谷：そうです。それでたくさん仕事が入るようになったので、デザインスクールはそのタイミングでやめ、デザインの仕事をスタートさせたんです。
キーマンへのアプローチの仕方
――キーマンを探すとき、何社くらいにメールを送りましたか？
井谷：そんなに多くはなく、数社です。企業にも送りましたが、スルーされ、その人だけが反応してくれました。
――数社にメールを送る際、事前リサーチはしましたか？
井谷：しました。自分の力を活かせられそうなところに送ったのですが、企業はなかなか相手にしてくれなかったですね。
反応してくれた唯一の人は、普段から僕が提案したことにアンテナを張っていた。ただ、普段からそういった話がたくさんくるので、すべてにレスしていないと。
――メールで意識した点はありますか？
井谷：僕は「仕事をください！」メールは一切送っていません。
「自分のやってきたことを1回見てくれませんか？」
というオファーを出しました。
――なるほど。本書でいうワクワクするような感情や熱量が伝わったのでしょうか？
井谷：そうだと思います。僕のメールは熱いものが伝わったということを言ってくれましたね。
それがなかったら今に至ってないので、あの第一歩は、すごく大事だったと思います。
前向きな行動でチャンスをつかむ
――話を聞くと、本当に縁とか運の力もすごいあるんだなと。行動の先に引き寄せられている感じがありますね。
井谷：あります。やっぱり自分が前向きな行動をしたり、モチベーションを持っていないと、そういったチャンスもつかめないのかなと思います。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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