「圧倒的に面白い」「共感と刺激の連続」「仕組み化がすごい」と話題の『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』著者の森武司氏は、2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円となった。ここまで会社を成長させてきた秘密は何か？ 本書からより深い学びを得ようと、インタビュー企画を実施。今回インタビューするのは、FIDIAグループの一つで、人材派遣・紹介を行うEvand株式会社の谷原晶恵氏。
2017年に販売・営業として入社し、2020年度には約1500人の中からEvandの初代MVPに選ばれた。大阪の拠点長や東エリアの統括を担当したのち、現在は管理本部の責任者として、バックオフィス全般を担っている。
今回は谷原氏に、メンタルコントロールのコツについて話を聞いた。（構成・谷川和歩/ダイヤモンド社書籍編集局）
Photo: Adobe Stock
悩みを前向きに変える思考とは？
──「営業職」と聞くと、メンタルコントロールが大変なイメージがあります。
谷原さんは営業・販売職を経験した際、どのようにメンタルを保っていたのでしょうか。
谷原晶恵（以下、谷原）：営業時代は特に、メンタルがブレることはよくありました。
これは当社の石田社長の受け売りでもありますが、ものの考え方が身についたことで、メンタルがコントロールができるようになりました。
今回はその2つのポイントをお話ししたいと思います。
まず一つ目はトラブルが起きたときの考え方です。
何かトラブルが起きた場合、その事実を変えることはできません。
そんなときは「次のアクションをどうするか」にひたすら集中するんです。
これは同時に「いかにドライでいられるか」ということでもある。
営業時代の私にとって、この考え方はピタリとハマりました。
そのおかげで、ちょっとやそっとのことで自分がブレることはなくなりました。
思い悩む時間や、ネガティブ思考自体がもったいないと感じるようになれたんです。
もちろん悩むこともありますが、「こんな状況は嫌だ！」と感情的に頭を抱えるのではなく、「何が足りない？ どうするべき？」というように悩み方が変わりました。
──2つ目のポイントもぜひ教えてください。
谷原：これは私の中でずっと変わらずにあることですが、悩みの種をただ単に解消するのではなく、「落ち込んでいる自分を元気づけるもの」を自分でわかっておかないといけないと思っているんです。
私の場合、それが「人に聞いてもらうこと」なんです。
ただ、誰でもいいわけではなく、仕事のことで悩んだら上司に相談しようと決めていました。
新人時代の私は、当時の上司から「世話の焼ける部下だな」と思われていたでしょう。
落ち込んでいる自分を元気づける正解が見つけられずに、さらに思い悩むのが一番つらい。私もそうだったからこそ、メンタルが弱くなる気持ちがよくわかるんです。
相談すべき最適の相手とは？
──悩みを上司に言えない部下も多いと思います。
谷原さんが上司に打ち明けられたのは、上司の人柄も大きかったのでしょうか。
谷原：私自身、あまり人に悩みを打ち明けないタイプなんです。
部下や後輩には絶対に悩みを相談しません。
同僚についても言う・言わないのボーダーラインははっきりしているかもしれません。
もし私から「仕事のことで悩んでいるんだけど」と話したとき、相手も同じようなことで悩んでいたら、ネガティブ思考に揺らいでしまうと思うんです。
一方、悩みを打ち明けたら「気持ちをわかってくれた」という安心感は湧きますが、それで問題解決にはなりませんよね。
いろいろな経験を重ねながらの私の結論としては、今の時点で自分より上の立場の人は正解にたどり着いていると思うので、相談すべき相手は上司と考えています。
『スタートアップ芸人』の中では、「悪口、陰口を言わない仕組み」の項目で、メンタルコントロールについてのヒントがいくつも記されているので、ぜひ参考にしてみてください。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。ぜひチェックしてみてください。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
アマゾン総合1位！
【著者からのメッセージ】
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
貯金ゼロ、高卒、4年間のニート生活。
僕はいわゆる「社会的弱者」だった。
だが、「仲間力＝仲間をつくる力」を身につけ、金なし、コネなし、学歴なしで起業。
2005年の創業以来、18年連続増収増益を達成し、年商146億円。
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」、経済産業省「地域未来牽引企業」などに選定された。
「仲間力」が強ければ、どんなビジネスでも成功する。これからの時代、「仲間力」はビジネススキルとして強力な武器となる。
この本では、元芸人社長である僕がどうやって「仲間力」を身につけていったか、「仲間力アップマル秘マニュアル」として初公開したい。
「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義を使えば、社員も顧客も取引先もみんな仲間になる。
この本は僕の初の著書だ。
僕らは今、本気で1兆円企業を目指しているが、ここまで会社を「仲間力」で成長させてきた秘密をこの本にすべて出し尽くすつもりだ。
出し惜しみは一切ない。ぜひ楽しみにしておいてほしい。
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】
『スタートアップ芸人 ―― お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』
森 武司：著
定価：1650円（本体1500円＋税10％）
判型/造本：四六型・並製、296ページ
ISBN：978-4-478-11853-5
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