あなたのアイデアを実現するために必要なものとは

価値観が多様化し、先行き不透明な「正解のない時代」には、試行錯誤しながら新しい事にチャレンジしていく姿勢や行動が求められる。そのために必要になのが、新しいものを生みだすためのアイデアだ。しかし、アイデアに対して苦手意識を持つビジネスパーソンは多い。ブランドコンサルティングファーム株式会社Que取締役で、コピーライター／クリエイティブディレクターとして受賞歴多数の仁藤安久氏の最新刊『言葉でアイデアをつくる。　問題解決スキルがアップ思考と技術』は、個人＆チームの両面からアイデア力を高める方法を紹介している点が、類書にはない魅力となっている。本連載では、同書から一部を抜粋して、ビジネスの現場で役立つアイデアの技術について、基本のキからわかりやすく解説していく。ぜひ、最後までお付き合いください。

社会運動はどうやって起こすか

　ミュージシャンや起業家として紹介されるデレク・シヴァーズが、TEDで語った「社会運動はどうやって起こすか」という有名なプレゼンテーションがあります。NHKの番組『スーパープレゼンテーション』の中でも放映されたので知っている方も多いかと思います。

　このプレゼンテーションでは、一本のビデオが紹介されます。丘の中腹にあるような芝生の広場で、様々な人たちが芝生に座って談笑しています。すると、その群衆の中からひとりの男性が裸になって奇妙な踊りをはじめます。

　しかし、しばらくの間は、何も起こりません。誰も気に留めていなかったり、変な人がいると思って見ないようにしているのか、あえて注目しないようにも見えます。呆気にとられている人もいるでしょう。

　ところが、あるひとりによって状況が変わります。

　この裸で踊っている男性の隣で、一緒になって変な踊りの動きを真似する人が出てきます。そしてなぜか、とても楽しそうに踊っています。

　すると、どうでしょう。このひとりの男性の隣で踊る人によって、状況はさらに変わります。2人、3人とだんだん真似して踊り出す人が増えていくのです。そうすると、さっきまで見て見ぬふりをしていた人も、踊りに参加しはじめます。

　そして、この踊りの集団を遠くから見ていただけの人も、駆け寄ってきて踊りに加わります。最後は、ものすごい人数になって、画面に映っている人全員が、踊っている状態になるのです。

　あるひとりからはじまった奇妙な踊りが、あっという間に広がり、みんなが参加するものに変わった。この短時間の出来事を紹介しながら、デレク・シヴァーズは、こう述べます。

「最大の教訓は、リーダーシップが過大に評価されていることです。たしかにあの裸の男が最初でした。彼には功績があります。でも、ひとりのバカをリーダーに変えたのは、最初のフォロワーだったのです」

　この言葉の通り、誰もが見て見ぬふりをしていたときに、彼の踊りを楽しそうに真似しはじめた最初のフォロワーがいなかったら、この状況は生まれなかったでしょう。

　このことは、アイデアを実行して広げていくために、とても参考になると思います。

仲間を増やすための
「伝えるアイデア」を考える

　アイデアをむやみに広げていくのではなく、まず、最初のフォロワーをどう獲得するのか。言い換えるなら「仲間」をつくるために、アイデアをどう伝えていくべきなのか。

　例に挙げた動画のように、最初のフォロワーを獲得するための「伝えるアイデア」を考えていくことが必要です。

　ここで大切なのは、いきなり「みんな」や「たくさん」を目指すよりも、「ひとり目のフォロワーを獲得するということに注力する」という視点です。

　マーケティングにおいてよく言われるように「みんな」というユーザーはいません。ひとりに絞ってしまうと、みんなに届かないのでは、と危惧されることも多いですが、ひとりにさえも刺さらないような「伝え方」では、誰のココロも捉えることはできません。

　逆にひとりのココロを動かすことができれば、その人に共感する層にも自然に広がっていきます。

　そんな最初のフォロワー（仲間）に向けて、どうアイデアの共有をしていけばいいかを考えていきましょう。

（※本稿は『言葉でアイデアをつくる。 問題解決スキルがアップ思考と技術』の一部を抜粋・編集したものです）