その経験によって、お客様のために保険のプロとしてしっかりと価値を届けようという覚悟がより決まったということでした。もしかしたら一番しんどい瞬間は、一番のブレイクスルーのきっかけにもなるのかもしれません。

　アラン・ピーズとバーバラ・ピーズの著書『自動的に夢がかなっていくブレイン・プログラミング』（市中芳江訳、サンマーク出版）には、「数のゲームを楽しむ」という考え方が提唱されています。

　例えば10回電話をかけて1回アポが取れるとすれば、そのアポ数を追いかけるのではなくて、電話に断られた数を数えてもいい。そう捉えれば、断られた数が増えていけばそれだけアポが取れる数もいずれ上がっていくのです。

入社時の初心を思い出して
「打席」に立てる幸せを味わおう

　最初から成功だけを収めようとすると、挑戦できなくなってしまいます。だからあくまでも実験結果を「計測する」ためにトライしているのだと、考えを変えてみる必要があります。ネーミングはAがいいか、Bがいいか。値段はどれくらいが妥当か。まさにすべては「仮説」であり「試み」なのです。