「経営者がじつはうんざりしている言葉があります」
そう語るのは、ベンチャー・スタートアップに特化した転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。自身も1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の実績を持つヘッドハンターであり、活躍する人の特徴を「現場」「経営者」の両方の目線で知り尽くしています。
その高野さんがベンチャー流の「なにがあっても結果を出す働き方」をまとめたのが、書籍『ベンチャーの作法』です。圧倒的に活躍する人に共通する「5つの行動原則」を紹介。“きれいごと”抜きの仕事論に、「こんな本がほしかった」と話題に。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「結果を出す人の考え方」をお伝えします。
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「やれ」とは言えない時代
「私は残業をしません。絶対に定時で帰ります」
こう宣言する人がいます。
もちろん仕事は人生の一部でしかなく、プライベートも大切です。
むやみに残業してまで長く働く必要はないでしょう。
しかし結果を出せるのは、ときに自分に厳しくなれる人です。
仕事には、多少の無理をしてでもやらなければならない勝負どころがあります。
そんなときにも「残業はしない主義なので」「このあと、予定があるので」と主張すれば、上司や経営者はなんと言うでしょうか。
……おそらく、何も言いません。
それくらい今は、「やれ」とは言えない時代なのです。
働き方改革、コンプライアンスの遵守、そういった縛りが多数存在します。
ベンチャーでさえ、かつてほどの無理は強要されなくなりました。
言葉にできない「上司の本音」
ただ、上司や経営者は何も言いませんが、心の中ではこう思っています。
「定時なのはわかるけど、今が大事なときだとわからないのかな」
「仕事に対して責任感ややる気がないな」
「次の重要な仕事は、別の人に頼むようにしよう」
これが綺麗事を抜きにした感情です。
結果を出すには、ときに無理は必要
「そんなことを言われても、法律で定められているのだから別にいいでしょ」
「プライベートを犠牲にしろと言うんですか？」
そんな反論は、ごもっともです。
そう思うのであれば、それでいいと思います。
強制してまで意識を変えてもらおうとは思いません。
ですが、ただの事実として伝えさせてください。
結果を出すためには、ときに多少の無理が必要になることもあります。
こんな時代だから、誰も言わないだけです。
たとえば大口の取引については、プライベートも含めて付き合うことで契約を解除させない努力も必要になってきます。大手企業相手のビジネスをやっているベンチャーで、休日にゴルフ接待をしているところは普通にあります。
ベンチャーがそんな古臭いことをしているイメージが湧かないという人もいるでしょう。
でも、たとえ時代遅れだとしても、それで結果が出るのなら、やるんです。
何をしてでも結果を出す、まさにベンチャースピリットです。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）
株式会社キープレイヤーズ代表取締役。東北大学特任教授（客員）。文部科学省アントレプレナーシップ推進大使
これまでに1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援をおこなってきたヘッドハンターかつ経営者。とくにベンチャー・スタートアップへの転職支援に特化している。エンジェル投資家、顧問、社外役員としても活動しており、関わる企業は173社。識学など投資先企業8社と、創業から役員として関わったクラウドワークス、メドレーの2社が上場している。新卒ではインテリジェンスに入社。上場時のメンバーとして、ベンチャーから大企業への変化を身をもって体験した。自身も圧倒的な結果を出し、その後に独立。
ベンチャー・スタートアップを知り尽くした
ヘッドハンターだからわかる。
「結果がすべて」の世界で活躍する人に共通する
5つの行動原則!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
