ベンチャー・スタートアップにいる「仕事ができる人」が大事にしていること・ベスト1

「ベンチャーにおいて、社員に求められることはたった1つです」
そう語るのは、ベンチャー・スタートアップに特化した転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。自身も1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の実績を持つヘッドハンターであり、活躍する人の特徴を「現場」「経営者」の両方の目線で知り尽くしています。
その高野さんがベンチャー流の「なにがあっても結果を出す働き方」をまとめたのが、書籍『ベンチャーの作法』です。圧倒的に活躍する人に共通する「5つの行動原則」を紹介。“きれいごと”抜きの仕事論に、「こんな本がほしかった」と話題に。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「ベンチャーで活躍する人が大事にしていること」をお伝えします。

Photo: Adobe Stock

ベンチャーで求められる「たった1つのこと」

　仕事を予定どおりに進めて、完了させること。
　取引先やお客様と良好な関係をつくること。
　業務の無駄を指摘して、改善をはかること。

　仕事において求められることは無数に存在します。
　ですがベンチャーにおいて、求められることはたった1つです。

「結果」を出すことです。

　どれだけ努力をしても、時間を費やしても、たとえ指示どおりの納期や形で完了できたとしても、その仕事で結果を出せなければ評価はされません。
　反対に、少し強引に仕事を進めたとしても、会社に来なくても、普段は遊んでいるように見えても、結果が出れば評価されます。

　努力や頑張りといった「過程」ではなく、「結果」のみが見られるのです。

「PDCA」より大事なこと

　なぜならベンチャーにとって、現状維持は「死」と同じだから。
　つねに行動を起こして、何かしらの結果を得て、それを振り返り、次につなげる。そうやって、さらに大きな結果を出す。
　PDCAをつねに回し続ける必要があります。

　というよりも、

　DDDDDDDDDCA

　くらいのイメージです。
　これが成長途上の組織で求められる姿勢です。

すべては「結果」のあとについてくる

　ベンチャーと大企業では、仕事における成長ステップが真逆です。

　大企業なら、まずはプロジェクトの一部を担当し、言われたことを着実にこなして信頼を得ることで、しだいに結果を求められるような仕事を任されます。評価され、スキルや役職が上がった先に、結果につながる仕事が待っています。

　ですがベンチャーでは、仕事で結果を出した人が評価され、昇進し、さらに大きな仕事を任されます。与えられた仕事をこなすだけの人は、いつまでたっても日の目を見ません。

　あらゆることは、結果を出したあとで手に入るのです。

ベンチャーには活躍するための「作法」がある

　ベンチャーで結果を出すには「作法」が必要だと考えています。具体的には、以下の5つの点について、ベンチャーには大企業と異なる作法が存在すると感じています。

　・目標設定
　・任務遂行
　・指示対応
　・連帯形成
　・職務越境

　私がこれまでに見てきた「圧倒的に活躍する人たち」の共通点でもあります。
　ベンチャーで活躍するには、この5つの点において、「結果を出す」ことを重視して行動する必要があります。

　今は結果を出せていない人も、「仕事ができない」というわけではありません。作法を知らないから、結果が出ていないだけです。

　運動神経が抜群の人であっても、野球やサッカーなど、競技のルールを知らなければ活躍できないのと同じです。頭の切り替えさえできれば、おのずと行動も変わり、結果もついてくるでしょう。

（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）

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ベンチャー・スタートアップを知り尽くした
ヘッドハンターだからわかる。
「結果がすべて」の世界で活躍する人に共通する
5つの行動原則!!

『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ

なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術

　★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
　★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
　★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!

・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。

どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。

自ら動いて、結果を出せるやつです。

そのための作法を、本書でお伝えします。

本書の目次

第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など

第2章　評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など

第3章　誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など

第4章　他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など

第5章　落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など

終章　あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など