「会社の120％成長を喜んでいると、キャリアを失敗するかもしれません」
そう語るのは、転職エージェント「キープレイヤーズ」代表の高野秀敏さん。1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験を持つヘッドハンターであり、「現場」と「経営者」の両方の視点で、「圧倒的に活躍する人たち」と関わってきました。
その高野さんがベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた書籍『ベンチャーの作法』が刊行。発売たちまち重版し、“きれいごと”抜きの仕事論に、社員からは「ベンチャーにかぎらず全ての組織で役立つ！」、経営者からは「よくぞここまで書いてくれた！」と、SNSでも多数の感想が投稿されるなど異例の反響となっています。この記事では、本書より一部を抜粋・編集し、「企業の成長度の見かた」についてお伝えします。
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「120％成長」という伸び悩み
以前はイケイケムードだった会社も、業績が伸び悩み始めたら転職を考えてもいいかもしれません。
前年対比で98％になった、というレベルの話ではありません。
成長率が150％から120％になったレベルでも伸び悩みと言えます。
「成長しているベンチャー」の基準とは？
「え、充分に伸びてるじゃん？」
そう思ったかもしれませんね。
未上場の大手企業が「成長率は120％でした」と言うならすごいですが、ベンチャーだと「これはきついな……」と、投資家である私は考えてしまいます。
投資家から「成長中のベンチャー」として見られるには、毎年1.5倍で成長するくらいの基準をクリアしなくてはいけないからです。
成長著しいことが前提であるベンチャーは、それくらい厳しい目で投資家から見られているのです。
「5年で72倍」という言葉の意味
「T2D3」という言葉をご存じでしょうか。
SaaS企業の業績を見る指標のひとつであり、「Triple, Triple, Double, Double, Double（トリプル2回、ダブル3回）」の略称です。その企業の売上額が前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇しているかどうか、という基準で判断する指標です。
つまりベンチャーに求められる成長率は、5年で「72倍」です。
年間売上10億円くらいまでは、この指標をクリアしているような企業が投資市場では評価されます。
こう聞くと、「120％成長」はベンチャーにとってまったく順調ではないことがわかると思います。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』の内容を一部抜粋・編集して作成した記事です）
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ヘッドハンターだからわかる。
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『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、定価1870円（本体1700円＋税）、352ページ
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・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
