入社後すぐ活躍する社員はダメ！ では「後伸びする社員」の見抜き方は？

入社後すぐ活躍する社員はダメ！では「後伸びする社員」の見抜き方は？

2025年6月21日 7:55

ずば抜けて実務能力が高くなくても人より成果を上げられる人は何が違うのか。
今、ビジネスパーソンから経営者まで数多くの相談を受けている“悩み「解消」のスペシャリスト”、北の達人コーポレーション・木下勝寿社長の『「悩まない人」の考え方』と『時間最短化、成果最大化の法則』がベストセラーとなっている。
木下氏は「私は実務能力がずば抜けて高いわけでない。だが①悩んでいる時間の短さと②タスク管理能力の高さだけは突出しているかもしれない」という。①と②にそれぞれ対応したのが上記2冊。そこで「ここ20年以上悩んでいない」という著者を直撃。今回は「後伸びする社員の見抜き方」だ。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）

Photo: Adobe Stock

「社員がやる仕事」と「外部にお願いする仕事」

　多くの人が驚くかもしれないが、入社後すぐ活躍する社員はダメである。
　なぜか。

　前提として会社の仕事には大きく分けて2種類ある。
「社員がやる仕事」と「外部にお願いする仕事」である。
　後者の「外部にお願いする仕事」の長所は、固定費と教育費がかからないところだ。

　ここで「入社してすぐ活躍できる仕事」とは何かを分析していくと、社内理解がなくてもできる「外部でできる仕事」となる。

　社長目線でいえば、そこですぐ活躍したところで、会社としては大したメリットはない。これならはじめから外部に委託すればいいのだ。

社長が社員に求める「重要能力」とは？

　そこで社長が求める社員の仕事を考えていくと、具体的な実務よりも重要なものがある。社内外の調整能力だ。

　実は当社には、私が最も重宝している社員Aさんがいる。
　Aさんは入社して10年ほど経つが、社内のことを知り尽くしている、私にとってはなくてはならない存在だ。

　Aさんにはあいまいな指示でも仕事をきちんとこなしてくれる。
　Aさんは私からのふわっとした仕事の依頼でも、「この件はこの人、あの件はこの人」と的確な仕事の割り振りが瞬時にできる。

すぐ「活躍」より
すぐ「理解」を！

　このように、多くの人が忘れがちな社員の重要能力として、仕事の割り振りや調整能力がある。

　もし読者のみなさんがキャリアアップを目指すなら、まずあなたの会社がどんな業務をしていて、どんな得意・不得意を持った社員が働いているかなど、社内の人たちや仕組みをきちんと理解することに全力集中してほしい。

　私が見てきた中でも、すぐ活躍する人より、まずは徹底的に会社の理解に努めた人のほうが確実に伸び代が大きい。

　新しく会社に入った人は、すぐ「活躍」するのではなく、すぐ会社を「理解」すべきなのだ。

（本稿は『「悩まない人」の考え方――1日1つインストールする一生悩まない最強スキル30』の著者による書き下ろし記事です。）

「悩まないための思考フローチャート」つき！「出来事」「仕事」「他者」に一生悩まない最強スキル30を初公開！本書では、「悩まない人」が頭の中に持っているたった2つの原則や「悩んでいる自分に気づく」ステップについて解説しています。
創刊20年「ビジネスブックマラソン」編集長土井英司氏も、「飛び抜けて面白い必読の一冊。ひさびさに心から『買い』と言える本に出会いました。悩む時間なんてムダ。前に進みたいと思うすべての方におすすめの一冊です」と大絶賛。1日1つ思考アルゴリズムをインストールし、1か月後に悩まない人間に生まれ変わりましょう。

［著者］
木下勝寿（きのした・かつひさ）

株式会社北の達人コーポレーション（東証プライム上場）代表取締役社長
神戸生まれ。大学在学中に学生企業を経験し、卒業後は株式会社リクルートで勤務。2002年、eコマース企業「株式会社北の達人コーポレーション」設立。独自のWEBマーケティングと管理会計による経営手法で東証プライム上場を成し遂げ、一代で時価総額1000億円企業に。フォーブスアジア「アジアの優良中小企業ベスト200」を4度受賞。東洋経済オンライン「市場が評価した経営者ランキング2019」1位。日本国より紺綬褒章8回受章。著書にベストセラーとなっている『売上最小化、利益最大化の法則』『時間最短化、成果最大化の法則』『チームX』（以上ダイヤモンド社）、『ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング』（実業之日本社）がある。