「チラシなんて時代遅れ？」と思ったら読んでほしい―ネット広告全盛の時代に、なぜ今、紙のチラシが再評価されているのか？

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を紹介。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評です。この連載では、全10回にわたり書き下ろしの記事を公開します。

「紙の広告」が再評価されている

　販促コンサルタントの岡本達彦です。「今さらチラシなんて、時代遅れでしょ？」そう思っている方にこそ、この記事をぜひ読んでいただきたいと考えています。

　実は今、紙のチラシがひそかに再評価されているのをご存じですか？ 

　今はデジタル全盛の時代。確かに、ネット広告やSNS、動画マーケティングが注目を集め、広告業界の主役は完全にオンラインに移ったかのように見えます。

　でも、本当にそうでしょうか？

インターネットでは出会えないお客様が存在する

　総務省の調査によると、日本におけるスマートフォンやタブレットの利用率は、18～29歳ではなんと98.7％に達しており、ほぼ全員が使用している状況です。

　一方で、年齢が上がるにつれてその割合は下がり、60～69歳では73.4％、そして70歳以上ではわずか40.8％にとどまっています。
（出典：https://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/r03/html/nd111430.html）

　このデータが示すのは、「インターネット上では絶対に出会えないお客様が、確実に存在している」という事実です（※パソコンのみ使用している方を除いた場合）。

　そして、その層こそが「チラシをしっかり読む世代」なのです。

　特に住宅、リフォーム、医療、介護、仏事関連などの高単価商品・サービスでは、この紙世代を逃すと、見込み客の大半を失うことになります。

ネット広告疲れが進む中で、チラシの温度が際立つ

　近年は、スマホ広告があまりに多すぎて「情報疲れ」を起こす人が増えています。

　あなたも、こんな経験があるのではないでしょうか？

・目を引くはずのバナー広告をスルーしてしまう
・SNSに同じような売り込み投稿が並び、どれも読ない
・広告ではなく「リアルな口コミ」を信用する

　情報の洪水の中で、見られもしない広告が激増しているのです。そんな中、自宅のポストに入っていた「自分の生活圏に関係ある情報」には、思わず手が止まります。

　それがたとえ1枚の紙でも、「届ける場所」「伝え方」「タイミング」が揃えば、SNS広告の何倍もの反応率をたたき出すのです。

成果を出しているのは、紙かデジタルかではなく「届け方」

　ここで強調したいのは、紙かWebかの話ではない、ということです。

　大切なのは、「誰に」「どんな価値を」「どう伝えるか」というシンプルな原則。今、成功している多くの会社やお店が、チラシを「顧客の入り口」として活用しています。

　今のチラシは「ただ配る」だけではなく、売上をつくる戦略ツールとして進化しているのです。

「チラシ＝古い」のではなく、「チラシの使い方が古い」だけ

「チラシは費用対効果が悪い」とよく言われますが、これは半分正解で、半分間違いです。

　ダメなチラシには、共通点があります。

・伝えたいことを詰め込みすぎて読まれない
・誰に向けたのかわからないメッセージ
・結局どこで何をすればいいのか不明確

　でも、ちゃんと設計されたチラシは違います。

「このチラシ、まるで自分のために書かれているみたい」。そう感じた瞬間、人は自然と行動してしまうのです。

紙のチラシは、逆にブルーオーシャンだった

　実は、ネット広告と比べて競合が少ないのもチラシの魅力です。

　同じエリアで、同じタイミングで、同じ商品を扱う会社が全員ネット広告に集中している今こそ、紙のチラシは穴場。うまくいくかどうかは、「発想」ではなく「設計力」にかかっています。

　この短期連載では、「どうすれば、広告の素人でも売れるチラシが作れるのか？」をテーマに、具体的な考え方・作り方を紹介していきます。