「広告をつくる力」が会社の知的資産となる理由

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を紹介。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評です。前回の連載に続いて、さらに全10回にわたり書き下ろしの記事を公開します。

中小企業こそ、広告を外注しすぎない方がいい

　販促コンサルタントの岡本達彦です。

「広告なんて、プロに任せた方が早いでしょ」
「うちは専門じゃないから外注するしかない」
「デザインもコピーも、社内じゃ無理だし」

　たしかに、広告制作をプロに外注すれば、見た目も整った、完成度の高いものができるでしょう。
でも、それが売れる広告になるかは別問題です。

　むしろ今、私はこう断言します。中小企業こそ、広告を外注しすぎない方がいい。

　その理由は、広告を自分たちで考える力こそが、会社の販促力＝資産になるからです。

広告を「外注すると弱くなる」3つの理由

　①ノウハウが社内に残らない
　→ 毎回、外部に頼るたびに「何がうまくいって」「なぜダメだったか」が不明のまま。

　②本当のお客様目線が抜け落ちやすい
　→ 自社にしかわからない、お客様の声や現場のリアルが表現されない。

　③修正・改善が自分でできない
　→ 「1回出して終わり」になる広告は、改善サイクルが回らない。

　広告の反応が変わるのは、作ったあとにどう改善するかです。

　自分たちで考えて試す力がなければ、どんな優れた広告も「一発勝負」で終わってしまいます。

広告は完成品ではなく育てるツールである

　広告とは、本来「作って終わり」のものではありません。反応を見て、育て、改善していくツールです。

　・お客様の反応を見て切り口を変える
　・配布先や訴求ポイントを調整する
　・問い合わせの内容を見て言葉を変える

　こうしたサイクルを自分たちで回せるようになることが、真の広告力です。

「プロ級の広告」を目指さなくていい
「伝わる広告」を目指せばいい

　多くの経営者が「センスがないから無理」と思いがちですが、広告は芸術作品ではなく、売れる仕組みです。

　・誰に届けたいのか
　・何を一番伝えたいのか
　・どうすれば相手が不安なく行動できるか

　この3点さえ考えられれば、デザインがシンプルでも、手書きでも、十分に成果が出る広告は作れます。

自社で広告を考える力は、会社の知的資産になる

　たとえば、チラシ1枚を自作できるようになれば、
　・SNS投稿やLPのコピーにも応用が利き
　・社員の思考力や販促センスも育ち
　・新商品や新サービスの打ち出し方にも自信が持てる

　つまり、広告を内製する力＝売上を生み出し続ける力なのです。

　これは、単なる販促スキルではありません。外注費を削減する以上の、企業力を底上げする資産です。

「広告をつくれる会社」が、今後選ばれる会社になる

　AIや自動生成ツールの進化により、誰でも広告が作れる時代が到来しています。

　でも、その反面
　・誰が書いても似たような言葉
　・実感がなく、響かないメッセージ
　結局どれも読み流されて終わり。

　そんな広告があふれるようになっているのも事実です。

　だからこそ、現場から湧き出た本音の広告を出せる会社が、差別化できるのです。

広告を任せるのではなく、一緒に考える会社へ

　もちろん、すべてを社内でやる必要はありません。外注先に頼ることも、必要な場面はあります。

　でも大切なのは、「丸投げ」ではなく、自分たちで考えた広告の設計図を持って外注すること。

　・誰に届けたいのか？
　・どんな価値をどう伝えたいのか？
　・何を見たら「行動しよう」と思えるのか？

　この設計図を自社で考え抜く力こそが、未来の集客力・売上・そしてお客様との信頼をつくる最大の資産になるのです。

全20回の連載を終えて

　この連載では、「広告のセンスがない」「販促に悩んでいる」…。そんな中小企業や個人事業主の方でも、伝え方さえ変えれば成果が出る、という実例とフレームを紹介してきました。

　最後に、もう一度お伝えして連載を終わりたいと思います。

　広告は「プロに任せるもの」ではなく、「お客様を一番知っているあなたが、自らの言葉で届けるべきもの」です。売れる広告をつくる力は、センスではなく想いと設計図で誰にでも身につきます。

　この連載が、あなたの会社の未来を変える小さな一歩になれたなら、これ以上の喜びはありません。

　20回もの長い連載を、ここまで読んでくださり、本当にありがとうございました。あなたの挑戦を、心から応援しています。