「広告をつくる力」が会社の知的資産となる理由

「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる！

2025年6月8日 7:10

小さな会社や個人商店が今すぐ売上をあげようと思った時、どの販促ツールから作ればいいのか？『「A4」1枚チラシで今すぐ売上をあげるすごい方法　「マンダラ広告作成法」で売れるコピー・広告が1時間でつくれる!』（ダイヤモンド社刊）では、販促コンサルタントの岡本達彦氏が、今すぐ売上をあげるために必要な「A4」1枚チラシを誰でもつくれる「マンダラ広告作成法」という新しい販促手法を紹介。小さな会社が、今すぐ売上をあげられるすごい方法がわかると好評です。前回の連載に続いて、さらに全10回にわたり書き下ろしの記事を公開します。

Photo: Adobe Stock

中小企業こそ、広告を外注しすぎない方がいい

　販促コンサルタントの岡本達彦です。

「広告なんて、プロに任せた方が早いでしょ」
「うちは専門じゃないから外注するしかない」
「デザインもコピーも、社内じゃ無理だし」

　たしかに、広告制作をプロに外注すれば、見た目も整った、完成度の高いものができるでしょう。
でも、それが売れる広告になるかは別問題です。

　むしろ今、私はこう断言します。中小企業こそ、広告を外注しすぎない方がいい。

　その理由は、広告を自分たちで考える力こそが、会社の販促力＝資産になるからです。

広告を「外注すると弱くなる」3つの理由

　①ノウハウが社内に残らない
　→ 毎回、外部に頼るたびに「何がうまくいって」「なぜダメだったか」が不明のまま。

　②本当のお客様目線が抜け落ちやすい
　→ 自社にしかわからない、お客様の声や現場のリアルが表現されない。

　③修正・改善が自分でできない
　→ 「1回出して終わり」になる広告は、改善サイクルが回らない。

　広告の反応が変わるのは、作ったあとにどう改善するかです。

　自分たちで考えて試す力がなければ、どんな優れた広告も「一発勝負」で終わってしまいます。

広告は完成品ではなく育てるツールである

　広告とは、本来「作って終わり」のものではありません。反応を見て、育て、改善していくツールです。

　・お客様の反応を見て切り口を変える
　・配布先や訴求ポイントを調整する
　・問い合わせの内容を見て言葉を変える

　こうしたサイクルを自分たちで回せるようになることが、真の広告力です。

「プロ級の広告」を目指さなくていい
「伝わる広告」を目指せばいい

　多くの経営者が「センスがないから無理」と思いがちですが、広告は芸術作品ではなく、売れる仕組みです。

　・誰に届けたいのか
　・何を一番伝えたいのか
　・どうすれば相手が不安なく行動できるか

　この3点さえ考えられれば、デザインがシンプルでも、手書きでも、十分に成果が出る広告は作れます。

自社で広告を考える力は、会社の知的資産になる

　たとえば、チラシ1枚を自作できるようになれば、
　・SNS投稿やLPのコピーにも応用が利き
　・社員の思考力や販促センスも育ち
　・新商品や新サービスの打ち出し方にも自信が持てる

　つまり、広告を内製する力＝売上を生み出し続ける力なのです。

　これは、単なる販促スキルではありません。外注費を削減する以上の、企業力を底上げする資産です。

「広告をつくれる会社」が、今後選ばれる会社になる

　AIや自動生成ツールの進化により、誰でも広告が作れる時代が到来しています。

　でも、その反面
　・誰が書いても似たような言葉
　・実感がなく、響かないメッセージ
　結局どれも読み流されて終わり。

　そんな広告があふれるようになっているのも事実です。

　だからこそ、現場から湧き出た本音の広告を出せる会社が、差別化できるのです。

広告を任せるのではなく、一緒に考える会社へ

　もちろん、すべてを社内でやる必要はありません。外注先に頼ることも、必要な場面はあります。

　でも大切なのは、「丸投げ」ではなく、自分たちで考えた広告の設計図を持って外注すること。

　・誰に届けたいのか？
　・どんな価値をどう伝えたいのか？
　・何を見たら「行動しよう」と思えるのか？

　この設計図を自社で考え抜く力こそが、未来の集客力・売上・そしてお客様との信頼をつくる最大の資産になるのです。

全20回の連載を終えて

　この連載では、「広告のセンスがない」「販促に悩んでいる」…。そんな中小企業や個人事業主の方でも、伝え方さえ変えれば成果が出る、という実例とフレームを紹介してきました。

　最後に、もう一度お伝えして連載を終わりたいと思います。

　広告は「プロに任せるもの」ではなく、「お客様を一番知っているあなたが、自らの言葉で届けるべきもの」です。売れる広告をつくる力は、センスではなく想いと設計図で誰にでも身につきます。

　この連載が、あなたの会社の未来を変える小さな一歩になれたなら、これ以上の喜びはありません。

　20回もの長い連載を、ここまで読んでくださり、本当にありがとうございました。あなたの挑戦を、心から応援しています。

岡本達彦（おかもと・たつひこ）
株式会社アカウント・プラニング代表取締役
販促コンサルタント
広告制作会社時代に100億円を超える販促展開を見て培った成功体験をベースに、難しいマーケティングや心理学を勉強しなくてもアンケートから売れる広告を作る広告作成手法を日本で初めて体系化する。業界を問わず、お金をかけないで簡単にでき、即効性もあることから、全国の公的機関、経済団体、フランチャイズ本部からセミナー依頼が急増し、社内に仕組みとして取り入れたいという会社からのコンサルティング依頼は後を絶たない。著書にアマゾン上陸15年「売れたビジネス書50冊」にランクインし、販促書籍のベストセラーとなった『「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法チラシ・DM・ホームページがスゴ腕営業マンに変わる! 』（ダイヤモンド社）などがある。