「仕事は、結果がすべてだ」
いま、そんなメッセージを伝える本が注目されている。それが、ビジネス書『ベンチャーの作法』だ。ベンチャー転職支援のプロであり、1.1万人以上のキャリア相談、4000社以上の採用支援の経験がある高野秀敏氏が、ベンチャー流の「結果を出す働き方」をまとめた。時代と逆行するようなストイックな内容だが、「今の時代に、ここまで忖度なく本質を教えてくれる本はない」と、ベンチャー企業の社員や経営者のみならず、大手企業で働く人にも注目されている。
デジタルマーケティング事業で成長中のWEB広告代理店「インフィニティエージェント」の代表・岡田裕平氏も、本書に共感した読者のひとり。社内のマインドセット構築に同書を活用しているという岡田氏に、著者の高野氏と共に話を聞いた。（ダイヤモンド社書籍編集局）。
Photo: Adobe Stock
毎日の朝礼と週1回のスピーチ
――御社はリモートワークなしのフル出社で、朝礼も毎日行っているとか？
岡田裕平（以下、岡田） そうです。私は平成生まれですけど、やっていることは昭和チックかもしれません（笑）。
くわえて朝礼では、毎週一人、社員が持ち回りで理念にまつわるスピーチをしています。
これも、会社の理念を浸透させるためです。社長である私が一方的に話すと価値観の押し付けになってしまいますが、社員一人ひとりが自分ごととして語ることで、価値観に「共感」してもらう。それが大事だと思っています。
朝礼の様子（写真提供：株式会社インフィニティエージェント）
「新卒」が組織の文化をつくっていく
――朝礼にスピーチと聞くと、若い社員は反発しそうですが、どうですか？
岡田 いえ、若い社員、とくに新卒の人は素直に受け取ってくれています。反対に、ある程度他社でキャリアのある社員の方が抵抗を感じる方も多い印象です。
こういった点で、組織文化の醸成には新卒採用が重要だと思っています。素直で、一生懸命で、まっすぐに仕事に取り組んでくれるところは新卒社員の強みだと感じます。
だからこそ、弊社は新卒採用の比率を40％以下にしないように人事にも伝えています。中途採用を増やすと組織の構成比率が変わってしまうこともあるので、そこは常にウォッチしています。
現在の組織構成比（資料提供：株式会社インフィニティエージェント）
泥臭い方法で成長できるのは、すごいこと
高野秀敏 伸びているベンチャーさんって、意外とそういうスタイルの会社が多い気がしますね。
ある程度の宗教観というか、会社としての方針が明確にあって、そこにカルチャーが合う人を集めていく。
カルチャーが強い会社は、目標を全員で唱和するような文化がありますよね。社長だけでなく、社員一人ひとりが会社全体の目標を意識している。そこまで徹底できるかが、兆円企業になれるかどうかの違いなのかもしれません。
もちろん、即戦力でカルチャーも合う人がいれば最高ですが、なかなかいない。それならば、未経験でもいいから素地のある方を採用して、育てていく方がいい。
ただ、簡単なことではありません。日々、売上をあげなくてはいけないベンチャーという環境で、人材育成に力を入れられる企業は多くありません。それに、そもそものビジネスモデルがきちんと儲かる仕組みになっていないと、人を増やしても意味がありません。教育が充実していて、仕組みも強くて。その土台があるからこそできる、すごいことだと思います。
岡田裕平（おかだ・ゆうへい）株式会社インフィニティエージェント 代表取締役
1989年、東京都出身。2012年大学在学中にベンチャー企業にインターンとして入社、新規事業責任者としてインターネットメディア事業の立ち上げを行う。2013年11月トランスコスモス株式会社へ入社し、デジタルマーケティングにおけるプランニング、オペレーション業務に従事。「セールスとデジタルを駆使し無限の可能性を引き起こす」を経営理念に、2015年5月、当社を創業。代表取締役に就任。
（本稿は、書籍『ベンチャーの作法』に関連した書き下ろしです。書籍では「なにがあっても結果を出す人の働き方」を多数紹介しています。）
■書籍のご紹介
５万部突破!! 売れてます!!
「もっと早く読みたかった」
「ここまで厳しく言ってくれる本はない」
「全社員に配って読んでもらいました」
「大企業の人にも必要なマインドです」
……と、絶賛の声、続々!!
『ベンチャーの作法 -「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術』高野秀敏（著）、352ページ
なにがあっても結果を出す!!
“きれいごと”抜きの仕事術
★1万1000人のキャリア相談。4000社の採用支援実績
★ベンチャー、スタートアップを知り尽くしたヘッドハンターが明かす!!
★圧倒的に活躍する人に共通する「行動原則」の正体!!
・上司や先輩に「指示」を仰ぎながら仕事を進める。
・既存の戦略や戦術に「問い」を立てて意見を提示する。
・組織や仕組みの課題を「指摘」して改善を提案する。
どれも社会人として模範的な考え方であり、行動です。しかし成長途上の組織にいるのなら、これでは活躍できません。
従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」
理想論を語るだけの「評論家」
他人の変化や努力に期待する「他責思考」
そんなものは、必要とされないからです。成長途上の組織が求めているもの、それはたったひとつ。
自ら動いて、結果を出せるやつです。
そのための作法を、本書でお伝えします。
本書の目次
第1章 結果がすべてをつれてくる――「目標設定」の作法
「結果」より先に「裁量」を求めるな／「良い人間関係」に甘えてはいけない／「輝かしい過去」を過信してはいけない／「頭脳」になるな 「手足」となれ……など
第2章 評論家は今すぐ退場せよ――「任務遂行」の作法
「セカンドペンギン」が群れを導く／組織に「評論家」は必要ない／「スピード感」のないベンチャーは死ぬ／「納得感」なんて、求めてはいけない／「やる」だけでなく「やりきる」ことが大事……など
第3章 誰の期待に応えるべきか――「指示対応」の作法
「顧客」より「経営者」を見ろ／経営者に「説明」を求めてはいけない／「無茶」に応えるのも立派なスキル／期待に「応える」と「超える」の違い……など
第4章 他者への期待を捨て去る――「連帯形成」の作法
「人を動かせる人」が本当に優秀な人／仕事を「任せる」ときにやってはいけないこと／部下から「知りたい」と思われる人になれ／「上を動かす」という最強のマネジメント……など
第5章 落ちたボールを拾いにいけ――「職務越境」の作法
「関係のない仕事」は組織に存在しない／「採用」するのもあなたの仕事である／「社長のボール」も奪いにいけ／手を動かせない人がたどる末路……など
終章 あなたが群れを抜けるとき
「何人辞めた」ではなく「誰が辞めた」が重要／「120％成長」を喜んではいけない／中途半端な「黒字」にすがるな／自分の「市場価値」がわかる瞬間……など
