『頭のいい人が「社内の人たちを巻き込む」ときに意識していること』
それを教えてくれるのが、400以上のチームを見て「人と協力するのがうまい人の特徴」をまとめた書籍『チームプレーの天才 誰とでもうまく仕事を進められる人がやっていること』（沢渡あまね・下總良則著、ダイヤモンド社刊）だ。「チームの空気が変わった」「メンバーとの関係性が良くなった」と話題の一冊から、「他者と協力して結果を出すためのコツ」について紹介する。（構成／ダイヤモンド社・石井一穂）
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なぜか「人が集まる人」と「誰も動かない人」がいる
社内で新しいことを始めようとしたとき、
「いいアイデアなのに、誰も乗ってこない」
「声をかけても、協力してもらえない」
という反応をされている人はいませんか。
一方で、特別に権限があるわけでもないのに、なぜか自然と人が集まり、「じゃあ手伝いますよ」と仲間が増えていく人もいます。
この差は、熱量や説得力の違いではありません。
巻き込む順番を、ちゃんと理解しているかどうかです。
「反対派を説得する」という致命的な間違い
『チームプレーの天才』という本では、組織の前提としてこう整理されています。
組織には「2：6：2（ニーロクニ）の法則」が作用しています。トップ2割がチャレンジを好み、ミドル6割が多勢に従い、ボトム2割は動かない（または怠ける）。
――『チームプレーの天才』（130ページ）より
多くの人がやってしまうのが、まず「動かない2割」を何とか説得しようとすることです。
・否定的な意見を繰り返す人
・最初からやる気のない人
・粗探しばかりする人
こういった人たちを振り向かせようとして、説明を重ね、根回しをし、気を遣い続ける。
結果どうなるか。
疲弊するだけで、何も前に進みません。
一方で頭のいい人は、最初から「全員を動かす」ことを目標にしないのです。
頭のいい人は「動く2割」から火をつける
『チームプレーの天才』は、社内の人を巻き込む際のポイントとして、以下の3つの「ない」を提示しています。
トップ2割のモチベーションを下げない
ミドル6割への能力開発を怠らない
ボトム2割に振り回されない
――『チームプレーの天才』（131ページ）より
まず、最初から動く2割とだけ、始める。
この2割が楽しそうに動き始めると、次に反応するのが「様子見」の6割です。
「なんか、うまくいってそうだな」
「自分にもできるかも」
この空気が生まれることで、さらに巻き込みは広がります。
逆に言えば、動かない2割を先に動かそうとする限り、社内はいつまでも動きません。
全員を巻き込もうとしない。
2割の反対派には期待しない。
それが、社内を巻き込める人が守っている、いちばん大事な前提なのです。
（本稿は、『チームプレーの天才 誰とでもうまく仕事を進められる人がやっていること』の内容を引用したオリジナル記事です）
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400以上のチームを見てわかった、
仕事仲間に信頼される人
がやっていることの“すべて”
『チームプレーの天才 誰とでもうまく仕事を進められる人がやっていること』、沢渡あまね・下總良則（著）、ダイヤモンド社、2025年10月28日発行、ISBN:9784478122396（→Amazonで見る）
AI時代でも「必要とされ続ける人」、
それは「チームプレー」のスキルがある人だ!!
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『チームプレーの天才』目次
第1章 「ゴールイメージ」を合わせるーー見ている「景色」がバラバラになっていないか？
第2章 「動機」に寄り添うーー自分たちの都合ややり方を押し付けていないか？
第3章 「ストーリー」を描くーー自分たちだけで盛り上がって「孤立」していないか？
第4章 「体験」を創るーー「本当にできるの？」と不安になっていないか？
第5章 「振り返り」を習慣にするーー「勉強になった」「大変だった」で終わりにしていないか？
第6章 「余白」を大切にするーーいつも「成果」を出すことに追われていないか？
第7章 「能力」を補うーーいまのメンバーのままで走りきれるだろうか？
第8章 「キャリア」のイメージをもつーー自分やメンバーの「その後」を描けているか？
第9章 「変化・成長」を実感するーー目先の評価に惑わされて「成長」を見過ごしていないか？
