ベストセラー著者で東証プライム上場社長の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人』である。この本の著者の森武司氏は、お笑い芸人からニートを経て起業し、11事業で年商146億円、18年連続増収増益の会社をつくり上げた。今回はこの本に強く共感した株式会社アドバンスの品川瑞樹社長が登場。品川氏の採用基準は「いいヤツ」。道端に捨てられた一枚のティッシュで合否を判定するという。一体どういうことか？（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）
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採用基準は「いいヤツ」の理由
――スキルも経歴も申し分ないのに、なぜかこの人とは合わない。採用でそう感じた経験のある人は多いです。品川社長は何を基準に選んでいるんですか。
品川瑞樹（以下、品川）：うちの基準は「いいヤツ」です。それだけは、ぶらさずに持っています。
――かなり感覚的な基準に聞こえますが。
品川：そうですね。ただ、「いいヤツ」というのは、見る人によっていいヤツにも悪いヤツにもなりますよね。
だからこれは、私や社内のメンバーと価値観や思想が近い、ということだと思っています。私たちが「これがいいよね」「これはダメだよね」と感じる感覚と合うかどうか。当社は2024年に設立してまだ2期を終えたところなので、言語化できていないところも多いんですが、最初は本当にこの感覚だけでした。
「自然に還るからOK」と言われて
――具体的に、価値観が違うと感じるのはどんな場面ですか。
品川：私がよく例に出すのは、ティッシュのゴミの話です。
私は、どんなものであっても道路に捨ててはいけない、と思っています。
ところが友人・知人の中に、ティッシュを道に捨て、「これは自然に還るからOK」と言う人がいたんです。しかも、これまでに3、4人いました。
――一理あるという考え方かもしれませんが。
品川：そうですね。理屈としては成り立つのかもしれません。
でも、そこで私は、この人とは根底から考え方が違うんだな、と感じてしまう。
仕事の能力とはまったく関係のない場面ですが、こういう小さなところでずれている相手とは、一緒に働き続けるのは難しいと思っています。
逆に言えば、能力がすごく高いだけの人を採らないようにしているのも、同じ理由です。
一度採ったら、一生面倒を見るつもり
――なぜそこまで価値観にこだわるんでしょうか。
品川：私は、一度一緒に働くとなったら、一生働きたいと思っているからです。
この人を採用します、雇いますとなったら、一生面倒を見るつもりでいる。
私にできる限りのことは全力でやるつもりです。それだけの覚悟で迎え入れるので、入口では価値観を見ます。
――スキルなら入ってから伸ばせますが、価値観は変わらない、と。
品川：そう思います。スキルは教えられますし、うちには未経験から入って結果を出しているメンバーがたくさんいます。
でも、道端にティッシュを捨てるかどうかは、教えて変わるものではないですよね。
ありがたいことに、最近は関西で「アドバンスさんって若くて頑張っている会社だよね」と評価していただけることが増え、それを聞いて応募してくださる方も増えました。ただ、その中でもやっぱり感覚が合わない人はたくさんいます。
「素の自分」はどこに出る？
――価値観は、どういう場面で見極めればいいんでしょうか。
品川：私は、仕事以外での反応を見るようにしています。
志望動機や実績は、みなさん面接に向けて準備してきますから。街を一緒に歩いたときに何をするか、店員さんにどう接するか。そういうところに、その人が本当に大事にしているものが出ると思っています。
――本書にも「仲間を見極めるシーン」がありましたね。
品川：そうですね。この本には、「面接で人間性を見極める質問」もあります。
誰を入れるかで組織は決まってしまうということを、著者の森社長も身をもって経験されている方なので。採用でスキルばかり見て失敗してきたという方には参考になるかもしれません。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』（ダイヤモンド社）
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
