東証プライム上場社長で『「悩まない人」の考え方』などベストセラー著者の木下勝寿氏が「マーカー引きまくり！ 絶対読むべき一冊」と絶賛する本がある。『スタートアップ芸人』だ。
この本の著者・森武司氏は、お笑い芸人からニートを経て起業。11事業で年商146億円、18年連続増収増益の会社をつくり上げた。本書に共感した株式会社アドバンスの品川瑞樹社長は、価値観の合うメンバーだけを集め理想の組織をつくった。だが、社内で衝突が起きないことに悩んでいるという。品川氏にその理由と本書の教訓を聞いてみた。（構成／ダイヤモンド社・寺田庸二）
Photo: Adobe Stock
「こいつうざいな」が一人もいない会社
――「社内の人間関係がギスギスして悩んでいる」という管理職は多いと思います。品川社長の会社はどうですか。
品川瑞樹（以下、品川）：手前味噌ながら、私は全員のことがめちゃめちゃ好きなんです。「こいつうざいな」という人が本当にいなくて、みんな大好きという感じで。
――理想的な状態に聞こえますが。
品川：ただ、コンフリクトがあまり起きなさすぎるんです。ぶつかり合いがまったく生まれない。これが健全なのかどうなのか、みんな仲良しすぎるんじゃないか、というところは少し感じています。
――社長ご自身は、もっとぶつかったほうがいいと思っているんですか。
品川：私自身はもっとバチバチやりたいという気持ちがあります。もっと衝突を起こして、お互い本気で向き合ってやっていきたい。
私はもともと、かなり厳しく管理される大手のコンサルティング会社にいた人間なので、そちら側の感覚が残っているんだと思います。
――メンバーにそう伝えたことはあるんですか。
品川：あります。そうしたら「嫌だ」と返ってきました。比喩ではなく、本当に「嫌だ」と言ってくるんですよ。
うちは外に出ているメンバーの半分以上がビジネス未経験で、前職も接客や事務、医療の現場だったりします。そういうメンバーに「バチバチやりましょう」というのは、正直、難しい。
仲がいいからこそ、仕事の質が上がっている
――それでも押し切らないのは、なぜでしょうか。
品川：メンバーが相手のことを思いやれるからこそ、営業支援のクオリティにつながっている面が明確にあるんです。
私たちの仕事は、紹介先に喜んでもらって、そこからまた次のご紹介をいただいて回っていく形です。目の前の相手のことを考えられる人でないと成り立たない。実際、仲間も増えていますし、結果も出ている。だから一長一短だなと、正直すごく悩んでいるところでもあります。
――衝突が起きないことのデメリットは、どこに出そうですか。
品川：まだはっきりとは出ていないんです。うちは設立して2期を終えたところなので、変な人が入ってきて組織が荒れて辞めていった、という経験もほとんどない。
ただ、誰も反対しないまま進んでいくことが、この先ずっと正しいとは思えないんですよね。
リスクを取って入ってきてくれた人たち
――どう向き合っていくつもりですか。
品川：一つ忘れないようにしているのは、なぜみんながうちにいるのか、ということです。ベンチャーやスタートアップというと、すごくキラキラして聞こえるかもしれないですけど、うちは創業から日が浅くて、信用力もない超零細企業です。
おそらくみんな、人を好きになってくれて、リスクを取って入ってきてくれている。その人たちに、私の好みで衝突を強いるのは違うなと思うんです。
――仲の良さを保ったまま、本気で向き合う状態をつくる、と。
品川：そこを探している最中です。まだ答えは出ていないですね。
――本書にも「仲間との絆を深めるしくみ」という章がありましたね。
品川：そうですね。全社員ヒアリング制度という内容があるんですが、著者の森社長も、表面的な仲の良さだけでなく、本音を引き出す仕組みをつくられている方なんです。うちのように、みんな仲はいいけれど物足りなさも感じる、という組織を持っている方には、参考になるかもしれません。
『スタートアップ芸人』には、再現性を徹底的に追求した「仲間力アップマル秘マニュアル」の6大奥義が凝縮。いますぐ行動に移せるよう、圧倒的な面白さと仕組み化・ノウハウ化が絶妙にチューニングされています。
［著者］
森 武司（Takeshi Mori）
FIDIA（フィディア）株式会社代表取締役CEO
Financial Times「アジア太平洋地域急成長企業ランキング 未上場日本一」、「ベストベンチャー100」受賞、経済産業省選定「地域未来牽引企業」。創業以来18年連続増収増益。
1977年、大阪生まれ。高校卒業後、NSC（吉本総合芸能学院）入学。4年間お笑い芸人として活動し、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦うも30対0の大敗北で引退。ショックを受け、そのまま4年間ニートとなる。高校時代の仲間、芸人時代の仲間の激励で一念発起。家電量販店の販売員を経て、2005年、幼稚園から小中高と幼なじみで25年来の友達とわくわくエッサ有限会社を設立。貯金0円、高卒、4年間ニート生活、28歳まで実家暮らしなど、いわゆる「社会的弱者」から起業し、現在11事業で年商146億円まで伸ばしている。採用基準に「友達になれそうな人」を掲げ、新卒社員を1年で500名以上採用。化粧品、人材、広告、美容クリニック、アート、YouTubeなど関連のない11事業すべてを黒字化させた戦略に注目が集まっている。何も持たない負け組でも、仲間と起業して成功できる「仲間力アップ㊙️マニュアル」を再現性のある形で確立。幼稚園から40年来の友達が役員。本書が初の著書。
【FIDIA（フィディア）株式会社】HP https://fidia.jp/
『スタートアップ芸人 ── お笑い芸人からニートになった僕が「仲間力」で年商146億円の会社をつくった話』（ダイヤモンド社）
初公開！元芸人社長が明かす
仲間力アップ㊙️マニュアル
6大奥義とは？
【もくじ】
はじめに ── 貯金0円、4年間のニート生活でも人生は大逆転できる
★第1章 ── 芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
★第2章 ── タネと水で仲間を集める
★第3章 ── 仲間を見極める
★第4章 ── 仲間を成長させる
★第5章 ── 仲間との絆を深めるしくみ
★第6章 ── 顧客を仲間にする
★第7章 ── 取引先を仲間にする
おわりに
