60年前の出来事なのに、
今も新鮮に読めるのはなぜ？

 多くのサクセスストーリーがこの本では紹介されているが、なにもレターマン本人の話だけにとどまらない。レターマンの友人（実に有名人ばかりだが）のエピソードも多く記載されているのだ。

 前述した人物のほかに、金融王Ｊ・Ｐ・モルガン、ヒルトンホテルの経営者コンラッド・ヒルトン、ベーブ・ルースとＨＲ数を競ったハンク・グリーンバーグなど、各界の著名人が多数登場。

 また、ワーナーブラザーズが映画「ヨーク軍曹」で大成功した話、（当時の）新製品「ダンヒル」（タバコ）の展開秘話のほかに、ユニリーバの前身・リーバブラザーズや３Ｍの前身・ミネソタ鉱山会社など有名企業の話も多数記載。いずれも、営業術を学べるエピソードだからこそ読み応えがあり、60年以上経った今も存在している企業であることから、勝ち組に学べるストーリーで満ち溢れている。

あなたの手帳に書き写してもらいたい、
毎日、声を出して読みたい言葉がある

 著者のレターマンは、実にいい言葉を残している。本の中では、スローガンと称し、また、彼の名をもじって、レターグラム（leter-glam：Letermanとepiglamの造語のよう）と書かれている。それらの言葉は独り歩きし、レターマンの知らぬところで、ところどころ使われていたのだ。

 ある日、私はシカゴのミルウォーキー街のウォルク・アンド・コットラー百貨店へ、日用品を求めに入ったことがあった。買い物の後で、ふと勘定にまちがいはないかと伝票を見たところ、下の欄に見なれたスローガンがあるのに気づいた。そこには、「ちょっとしたまちがいでも、あなたがそれを訂正しないと大きなまちがいの元となる―エルマー・Ｇ・レターマン」と印刷してあった。（47Ｐより抜粋）

 ほかにも、「失敗の理由をあげればたくさんあるだろう。だが、いいわけとなるものは一つもない」（92Ｐより抜粋）「報酬として受けた額だけしか働かない人は、その人の働きだけの報酬しか受けられない」（102Ｐより抜粋）など、営業の教訓となる話とともに、紹介されている。