たった6人のお客さんを
600人にする「6人の法則」

2016.3.17 4:50

神田昌典

経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設（現在「次世代ビジネス実践会」）。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』（2007年11月号）では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる！』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022―これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト＆ロングセラー多数。

稼ぐ言葉の法則

20年のコンサル実績！「日本一のマーケッター」が待望の「売れる公式41」を初公開！あなたは、【貧す人】？【稼ぐ人】どっち？たった一語で天国と地獄！「PASONAの法則」は、マーケッターの間ではよく知られている法則で、著者が17年ほど前に開発したものだが、今まで書籍化を拒んできた。なぜなら、あまりにも効果的かつ即効性があるために、悪用されかねなかったからである。今回、ようやく誤解されることなく、説明できる自信がついたので、時代の変化を踏まえて改善し、「新・ＰＡＳＯＮＡの法則」として、初めて詳しく説明する。PART3の【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41も、シンプルかつ強力だ。表面的には、41の売れる公式だけを集めたように思われるかもしれないが、背景には、著者の20年間で数万人のコンサルティング経験を凝縮した理論体系があり、稼ぐビジネスをつくりあげるうえで、本当に必要な原則を漏れなくダブることなく抜き出した。
気楽に読んで、ひとつでも使ってみていただくと、たちまち現実に違いが生じ始めるはずだ。

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＜著者プロフィール＞
神田昌典（Masanori Kanda）
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。日本最大級の
読書会「リード・フォー・アクション」主宰。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設（現在「次世代ビジネス実践会」）。のべ2万人の経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展。わかりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大。「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。『GQ JAPAN』（2007年11月号）では、「日本のトップマーケター」に選出。2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。著書に、『あなたの会社が90日で儲かる！』『非常識な成功法則【新装版】』『口コミ伝染病』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『全脳思考』『ストーリー思考』『成功者の告白』『2022――これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト＆ロングセラー多数。

「新・PASONAの法則」と「売れる公式41」を初公開！
一生モノのノウハウを1冊にギュッと凝縮！
――神田昌典からの熱いメッセージ

このたび、
『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』
を出版しました。

書籍には書かなかったのですが、
あえてこのオンラインを見ている方だけに話すと、
この本は、（1）マーケティング、（2）マネジメント、（3）リーダーシップ、（4）アントレプレナーシップ（企業家精神）、（5）アドミニストレーション（管理）、（6）セールス、（7）起業ノウハウのすべてを網羅し、
ビジネス書20冊分プラスMBA課程2年分のノウハウを、たった1冊192ページにガッチャンコした本で、ビジネス書の「オールインワン・ブック」です。
かつ、本邦初公開の2大要素――「新・PASONAの法則」と「売れる公式41」をダブル収録しました。

「またまた神田さん、そんな大風呂敷を広げちゃって……」

と言われるかもしれません。

でも、本当です!!

私、年末年始、すごく孤独な空間で、原稿に向き合いました。
すると、意外な事実が浮き彫りに……。

「俺って、マーケティングの基本が、全然わかってないじゃん」

【PART3】「売れる公式41」にある2ページ見開きの制限字数と向き合えば向き合うほど、それが歴然となったのです。

そうだったのか……。

もう一度、ゼロから謙虚に学び直そうということで、その検証結果を本書に収録しました。

私、こういう類の本を書いたことがない。
いや、今後も絶対書けない！
なんかそんな気がするのです。

特に、「売れる公式41」は項目を厳選。
【公式16】大縄跳びの法則、
【公式36】断固拒否の法則、
【公式06】ピロークエスチョンの法則など、
「41の公式」を見開き2ページ1項目にとじこめました。

何も考えないで、気になるところをパッと開いてみてください。
そこを読むとあらら不思議……。
きっと、悩みごとの解決の糸口が見えてくるでしょう。

そんなことが次々起こるよう、設計してつくりましたので、すごく骨折り作業の連続でした。
でも、そんなことは微塵も感じさせない文章になっているかと思います。

私の本を一度も読んだことがない方にも、何度も読んだことがある方にもご満足いただけるよう、【新・PASONAの法則】と、【貧す人】vs【稼ぐ人】売れる公式41を初めて書籍化しました。

192ページと極めて薄い本ですが、内容は極めて濃密につくったつもりです。
軽そうに見えて、私がこめた想いだけは無限大！
数万人のコンサル経験の理論体系を凝縮した、20年の集大成、
いや【スーパーＢＥＳＴ公式集】と言ってもいいでしょう。

私自身、この20年で数万人超の迷える経営者、起業家、ビジネスパーソンと接してきました。前々から、

「神田さんの本で、究極の1冊はどれですか？」
「これさえ読めば、神田メソッドがすぐわかるものは何ですか？」
「分厚い本はなかなかしんどいので、薄くて骨がある公式集はないですか？」

と言われてきたので、
「ほかの本を読む前に、この一冊、まず読んでください」
と言える「面白くて仕事で役立つ本」をつくりたいと願ってきました。

それが本書です。

コンサルティング経験20年の集大成として、内容をとことんスクイーズ！
いらないものはバッサリ捨てて、ギュッ♪ ギュッ♪ と、本当に役立つことだけをグイッと絞り込みました。

ですから、この一冊だけは、かならず読んでください。

私もＭＢＡの肩書がありながら、泥臭く洗濯機などの家電を売り歩いた経験がありますが、「ビジネス」とは本当に過酷なものです。

特に、20代の若い方たちは、仕事をきっちり教えてくれる先輩も少なく、
不安ばかりが募り、上司に上から目線で一方的に叱られると、怒りや悩みをどこにどうぶつけたらいいのか、わからないでしょう。

そんな気持ちをかみしめながら、本書を「入社1年目の教科書」的な位置づけで読まれると有益かもしれません。

また、30代後半～40代以上の方たちは、一般社員、管理職、経営者、幹部として責任のある立場でありながら、日々の雑務に追われ本も読めず、休日は家庭サービスでゆっくりできずに、また月曜日がくる毎日……。

わかります。わかります。
私も3人子どもがいて、同じでしたから。
ほんとツライですよね……。

ぜひ、「言葉の使い方マニュアル」として、個々人活性化の書、チームワークに目覚める書として本書をフル活用いただければと思います。

『稼ぐ言葉の法則』を読む前は、すごく暗い気持ちだったのに、読後感は晴れやかでさわやかなものだったら、著者としてこれほどうれしいことはありません。

※【ｐｓ.】
「PASONAの法則を使ったら、大きな成果が挙がりました！」と、現在も興奮気味のメールやレターをたくさんいただきます。本当に有り難うございます。
ただ、これには確固とした理由があります。

長年、「PASONAの法則」がマーケティングの基礎用語として紹介されたり、“普遍の鉄板法則”として重宝されてきた理由は、この法則が理論のための理論ではなく、すべて「成果実証済の事例」から法則化されたからです。

つまり、理論のための理論ではなく、すべて検証済だからこそ、強力な武器になりうるわけです。
20年で数万人の泣き、叫び、笑い、喜び、感極まる姿を目の当たりにした私だから書けた、唯一無二のノウハウと言えるでしょう。

今回、最新情報を交え、「新・PASONAの法則」のパートで、「魔法のリンゴ」という事例を初掲載しました。

よろしければぜひご一読いただき、『稼ぐ言葉の法則』を実感していただければと思います。

【残席僅少！紀伊國屋ホール講演会のお知らせ】
第267回新宿セミナー＠Kinokuniya
神田昌典講演会

『稼ぐ言葉の法則』（ダイヤモンド社）刊行記念
「新・PASONAの法則」と売れる公式41

20年のコンサル実績!
「日本一のマーケッター」が
待望の「売れる公式41」を初公開!
『GQ JAPAN』で、「日本のトップマーケター」に選出!
1999年に著者自ら開発した「PASONAの法則」が、バージョンアップ!
「新・PASONAの法則」として待望の初書籍化!
伝統ある紀伊國屋ホールで、
あなたも、本邦ダブル初公開の
「新・PASONAの法則」と「売れる公式41」を
体感してみませんか？

「こんな本はもう二度と書けない!」
という製作の舞台裏から、
仕事ですぐ使えるノウハウまで
一挙公開します!!

日時 : 2016年4月2日（土）14：00開演（13：30開場）
会場 : 新宿・紀伊國屋ホール（紀伊國屋書店新宿本店４F）
料金 : 1,500円（全席指定・税込）
前売券取扱い：
キノチケットカウンター（新宿本店5階／店頭販売受付時間10：00～18：30
キノチケオンライン（24時間受付）
https://www.kinokuniya.co.jp/c/label/20150925000000.html
[チケットに関するお問合せキノチケットカウンター
03-3354-0141（10：00-18：30）]
《2月12日（金）より、チケット発売開始》

※電話でのお申込みは受け付けておりません。ご注意ください。
※10歳未満のお子様は入場いただけません。
主催 : 紀伊國屋書店
協力 : ダイヤモンド社

【ダイヤモンド社書籍編集部からのお知らせ】

『稼ぐ言葉の法則
──「新・PASONAの法則」と売れる公式41』