同じような商品・サービスを扱っているにもかかわらず、楽しそうにラクラクと稼ぐ人がいる一方で、思うように稼げず苦悶にあえぐ人もいる。
その違いは、年齢や経験、持って生まれた才能によって生まれているとは限らない。
稼げない人も、稼げる人と同じように努力はしているだろう。しかし、結果には大きな違いが出る。
その原因は、ほんの一語の違いにあったのだ。
その一語の違いをまとめたのが、この道25年「日本のトップマーケッター」神田昌典氏による、一番やさしい、すぐ使えるコピーライティングバイブル『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』だ。
本書では、たった一語の差で、貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」が公開されている。
今回は本書より一部を抜粋・編集しながら、たった一語で天国と地獄に分断される「怖さ」と、一語変えるだけで大きく現実が変わる「面白さ」を見ていこう。
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【貧す人】と【稼ぐ人】の決定的な一語の違い
今回紹介するのは、「心のブレーキを外す法則」である。
【貧す人】大きな未来に進むために、アクセルを踏もう
【稼ぐ人】大きな未来に進むために、ブレーキを外そう
あなたが思い描く最高の未来が実現したとき、一流メディアからインタビューされたと想定してほしい。
【制限時間10分】ヒーロー・ヒロインインタビュー
私がこれからあなたにインタビューしよう。
私を一流メディアの記者だと思って答えを考えてみてほしい。
■「おめでとうございます。今の心境をお聞かせください」
■「この偉業の突破口は、どこにあったのでしょうか？」
■「今までの方法を続けていたら、どんな深刻な問題に陥っていたと思われますか？」
■「あなたを見本として挑戦しようとしている後輩に、ひとことアドバイスを」
制限時間は10分。
これを考えると、10分後には、あなたのヒーロー・ヒロインインタビューができあがる。
なぜこの質問をしたのか？
これから大きな未来に向かって前に進むためには、荷物を下ろすことで、スムーズに、そして、楽しく、ラクに未来に向かうことができるからだ。
よりシンプルに よりカンタンに
カンタンなことを カンタンに
アクセルを踏むより先に、まずはブレーキを外すことが圧倒的に効果的。
そこで重要になってくるのが、上の3番目の質問。
「今までの方法を続けていたら、どんな深刻な問題に陥っていたと思われますか？」
過去を振り返り、失敗に思い当たることがあれば、それは今、荷物を下ろすべきタイミングということだ。
私自身も振り返ってみると、こんな失敗があった。
大きな夢や大きな目標を掲げた結果、大きな責任を一人で背負い込んでしまったのだ。
そこで考えたのは、
「よりシンプルに。よりカンタンに。カンタンなことを、カンタンにやっていこう」
ということだった。
今までは、「できるだけ難易度の高いことを、知恵と工夫でシステム化してやっていこう」と思っていたが、あえてお茶の子サイサイでできることをやろうと思ったのだ。
これは、今までの自分の思考法を大幅に変えることになる。
【貧す人】は、ブレーキをかけたまま、アクセルを踏むから、なかなか進めない。
【稼ぐ人】は、先にブレーキを外す。そうすると、ちょっとアクセルを踏むだけで、大きな未来に飛んでいける。
この違いは果てしなく大きい。
（本稿は『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』の一部を抜粋・編集したものです）
『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』には、「なかなか売れないが特効薬はないか？」「気の利いたコピーが書けないがどうすればいい？」「貧す人が稼ぐ人に変わる考え方を知りたい」といった質問への全ての回答が収録されています。
この道25年「日本のトップマーケッター」による、貧す人が稼ぐ人に変わる、成果証明済の「売れる法則85」を一挙公開！
経営コンサルタント／教育アントレプレナー
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役
NPO法人学修デザイナー協会理事
ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士
100冊以上の著書（監修・監訳含む）を持つ日本のビジネス・インフルエンサー。デジタルマーケティング推進の貢献により、総合誌にて「日本のトップマーケッター」として選出（『GQ JAPAN』2007年11月号）。出版界では「Before神田昌典/After神田昌典」と称されるほどの影響をもたらした。教育界では、公教育への「マインドマップ」導入、読書会「リードフォーアクション」、逆算思考「フューチャーマッピング」などの革新的な教育技術を開発・普及。組織や個人にインスピレーションを与え、多くの経済・社会リーダーたちとともに新しいビジョンの実現に取り組んでいる。おもな著書に、『未来実現マーケティング』（PHP研究所）、『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』（ダイヤモンド社）、『非常識な成功法則』（フォレスト出版）、共著書に『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、監訳書に『ザ・コピーライティング』（ダイヤモンド社）など多数。
マーケティング・コピーライター
アルマ・クリエイション株式会社ディレクター
株式会社コアリヴィール代表取締役社長
大手鉄鋼メーカー住友金属工業株式会社（現・日本製鉄株式会社）にて、営業室長・企画部上席主幹（部長級職位）として組織をリード。脳性麻痺の子どもへの対応から時間と場所の自由がきくセールスコピーライターという仕事に出合う。クライアントと買った人両方に喜んでもらえる点に惹かれ、また、営業・企画の仕事との共通点も多く、これまでの経験と強みが活かせると考え退職・独立。再現性のあるコピーライティングを目指し、LP（ランディングページ）の訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明。これまで900人以上、のべ4000回以上のコピーのフィードバックを実施。改善ポイントを的確に見抜くことに定評がある。コピーライティングの適用範囲を広げ、多くの人が活用できることを目指している。神田昌典との共著に、『コピーライティング技術大全』（ダイヤモンド社）、『売れるコピーライティング単語帖 増補改訂版』『あなたの強みを高く売る』（以上SBクリエイティブ）がある。
