デキない人ほど、細かい数字を追いかける!?

2016.4.25 4:50

深沢真太郎

[ビジネス数学教育家]

ふかさわ・しんたろう／日本大学大学院総合基礎科学研究科修了。理学修士（数学）。国内初のビジネス数学検定1級AAA認定者。予備校講師から外資系企業の管理職などを経て研修講師として独立。その独特な指導法で数字や論理思考に苦手意識を持つビジネスパーソンの思考とコミュニケーションを劇的に変えている。大手企業をはじめプロ野球球団やトップアスリートの教育研修まで幅広く登壇。SMBC、三菱UFJ、みずほ、早稲田大学、産業能率大学など大手コンサルティング企業や教育機関とも提携し、ビジネス界に数学教育を推進。2018年に国内でただ1人の「ビジネス数学エグゼクティブインストラクター」に就任し、指導者育成にも従事している。また、テレビ番組の監修・ラジオ番組のニュースコメンテーターやビジネス誌の記事監修などメディア出演も多数。作家として著作は国内で累計20万部超。実用書のほか小説も発表しており、一部は海外でも翻訳され多くのビジネスパーソンに読まれている。

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ですから、Ｂさんタイプのビジネスパーソンは、このようなワークをするとき、とにかく細かい数字を追いかける習性があります。

先ほどのメガネ市場の例でも、年齢別ではどうか、普通のメガネとサングラスは分けて考えるべきじゃないか……。自ら細かい数字を追いかける選択をし、とにかく「正解」に近づこうとします。

しかし、仮にそのような思考回路で1時間かけても、おそらく出てくる結論は「だいたい数千億円」ではないのでしょうか。

だとするならば、私のように3分もかけずに3,000億円という結論を出せれば、それで十分だと思うわけです。

・細かく、緻密な作業のほうが「善」
・ざっくり、大まかな作業は「悪」

そう思い込んでいるビジネスパーソンの多さに驚きます。
ただ、これはある視点で考えてみると仕方のないこととも言えます。その視点とは、私たちが受けてきた「教育」です。

学生時代の「数学」の問題点

たとえば学生時代の数学は必ず正解があり、正解を答えると◯（マル）をもらえました。正解が1.5だったら、1.4と答えると×（バツ）をもらいます。
そんな体験をさせられた私たちは、どうしても細かく、緻密な作業をした結果の正確な情報のほうが「善」と思い込んでしまうのかもしれません。

私がビジネスパーソンの教育のために「ビジネス数学」を提唱するのは、こういう理由もあるのです。

学生時代は学生時代の数学で意味があるし、すばらしい教育だと思います。しかし、それはあくまでアカデミックな世界の話であって、ビジネスパーソンにはビジネスパーソンの教育の仕方があるのです。

この記事を読まれたあなたは、どうか思考回路を「数学」ではなく「ビジネス数学」に変えていただきたいと思います。

それでは最後にひとつ質問しましょう。もちろん、正解はありません。
「あなたの自宅からいちばん近いコーヒーショップの、1日の売上高はだいたいいくらでしょうか？」